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    2020-09-28 11:02:27 来源:甩手网 人气:296
    四季度是电商的销售旺季之一,中秋国庆大促、双十一、双十二、年货节等轮番上阵,很多买家容易受到活动氛围的感染刺激,进入到扫货囤货的模式中,这个时候平台的流量及转化都会特别高,对商家来说,也要提前做好迎接大促的准备才行。
    每一次大促,用户们剁手剁的不亦乐乎,商家们也是忙的不亦乐乎。想要做好一次大促活动,这确实是一个复杂又琐碎的事情,但是大家所看到的电商节日大促的降价、打折、清仓等手段只是大促的一种手段,手段仅仅只是表现形式。真正的电商大促你至少需要做到以下四点:
    1.策划活动
    在策划活动中,商家主要应该关注的是选定活动产品,那我们应该如何选品呢?
    这里给大家介绍几个选品的维度:
    刚需产品;
    复购率高的产品。
    当季热卖产品;
    受众面广的产品;
    转化率高的产品;
    可以根据以上维度再加上自己的产品,综合考虑,然后得出的结论,这时你就生成了自己的选品。当然如果你想要借活动的力度,来发展你的新品,也没问题,但前提是你要有测款,千万不要浪费活动的流量。
    2.后台报名活动的注意事项
    上过官方活动的商家朋友们都知道,活动报名成功后,会有官方活动承接页需要装修等,这个时候要尽量把设计做到锦上添花,另外,还有一点需要注意的就是“库存量”要“充足”,如果商家出现少货,结果当天卖爆,后续发货不及时,可能会导致评分低、退款率上升等恶劣情况发生。
    3.活动中的准备工作
    对于大商家来说,上活动已经成为习惯,所以他们基本不用准备什么,只要备货充足,客服在线,并按时把货发出去即可。而对于中下卖家来说,活动中你需要去做的事情,基本就两件:一是实时监测活动数据变化,二是活动时出现一些突发情况,当下即要做出应对之法。
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    4. 活动结束后的总结
    一般的商家在活动结束后,就不再关注店铺的数据,也不在乎活动后续带来的变化,更不做活动后其他方面的推广。但对于商家来说,这是做好二次营销的最好时机。消费者由陌生,到了解再到产生需求,最后到付款。基本上完成了交易的一大部分。一个大型活动结束后,只要你好好利用起来,效果是非常明显的。
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