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    手淘操作和往年不太一样?分解技巧向流量爆发进阶

    2020-05-13 15:56:46 文/欧阳晓奕 人气:274

    今年的淘宝跟往年的操作方法有了一些变化,很多商家可能已经感觉到了,用去年的操作方法,店铺明显做不起来,尤其是快到618的关口,想要一些免费流量,更是难上加难。

    尤其是今年的市场要比去年市场更好,去年6月份正月做了三百多万,而今年最近的一个月销售额就有六百万,经过数据对比,可以看到今年的618活动对店铺起到更加有效的助力,店铺销售额也会更高。

    j交易构成

    如今的流量入口越来越多,猜你喜欢流量也单独可以分开来看,从这点就能看出来平台对数据化运营的重视程度,给商家更喜欢的流量数据分析,给每个重视数据的店铺更多的参考机会。

    流量数据分析

    虽说付费流量成本高,但是免费流量也是需要付费流量来做牵引的,一个店铺如果不开直通车,它的成就不会高于付费的店铺,起始点就差了很多。

    付费流量

    很多人重视手淘首页流量,但是更多人对手淘首页的流量如何打造都不太了解,流量不稳定,转化率差,入池难的这些特性,没有找到共通点。市场过于激烈,导致这部分的流量形成这些特性,在专注技巧的同时,更应该时刻反思操作方向是否正确,过度关注流量本身,忽略了如何提升流量的方法。

    今天分享的文章内容主要是围绕《手淘首页流量》来展开的,更多的是分享一些思路上的东西,技巧平时分享太多了,这篇就带大家过一下思路。

    首页流量的获取

    获得首页流量其实非常简单,就是要让系统觉得你可以做好首页流量,能让首页流量有转化,在初期获得首页流量时,要保证产品展现到精准买家面前,这样就可以提高转化率,让产品一直处在良性循环,让系统判断为适合继续推荐首页流量,这样店铺才能持续不断的得到免费流量扶持。

    初期获取流量可以通过老客户打标,加深产品标签深度,尤其是多次购买后,系统就会把同类型的人群变为流量,展现给这部分的买家,可以快速获取初期的流量指标和扶持,后续在达到指标后,让系统不停的给店铺注入新流量,并且还是精准的流量。

    超级推荐实操重点

    超级推荐的推荐流量,一般是根据产品标签分发,这些标签包括买家的浏览痕迹,搜索,推荐,以及成交综合组成,通常判断标签是性别,年龄,买家消费层级这三个简易标签,但是做过达摩盘的都知道,标签其实非常细致,只用这三种标签来判断买家,很容易错过精准人群的数据,最终导致店铺人群不精准。

    标签不精准的店铺,超级推荐的数据会比较差,尤其是直通车的数据太差,也会影响到超级推荐,所以我们在建立计划是,主要是以拉新为目的,让超级推荐尽可能多的积攒进店人群数据。

    尽量多的选择资源位做筛选,在重点投放数据比较好的资源位,确实每个资源位都有自己的流量,不单独是猜你喜欢的流量高,这样才能加大入池的几率。

    资源位筛选

    像我自己做超级推荐的时候,同类目的PPC都是1快以上,我的数据是在4毛,其实人群真正精准以后,数据是越来越好的,明显能感觉到店铺盈利情况是在提升,而不是今天好,明天坏的状态。

    因为很多人超级推荐的数据不好,所以这块也是单独针对分析超级推荐人群做分享,很多人开超级推荐的习惯是用默认定向,殊不知店铺人群不精准,就是因为偷懒没有仔细分析过人群,导致超级推荐人群圈定出现问题。

    超级推荐

    尤其是新上没多久,或者链接基础比较差的产品,本身标签不明朗,投放的人群也没有细分过,标签本身很乱,用超级推荐之后,人群数据自然是更乱,更不能随便用竞店的人群,一般作参考的竞店通常都是差距比较大的店铺,本身店铺权重差距就很大,哪怕用了对方相似的人群,产品的竞争度都有区别,还怎么去竞争。

    猜你喜欢的重要指标

    想要首页流量,就要优先了解入池的规律,其实很多产品是需要报名之后,参加猜你喜欢的活动,才能高达初步入池要求,这里是特定类目的入池标准。

    这些类目不报活动是不会有猜你喜欢的流量,无论符合各项数据有多优秀,都不能带来这些流量,当然这只是特定类目,一些其他类目不需要走活动流程。

    在入池之前要进来把进店人群调整精准,尤其是创意图要尽量做的更精细,甚至可以说要比直通车的标准更高,可以有效减少入池的难度系数,尤其是点击率低的产品,入池的难度更大。

    有些产品的人群会比较乱,因为产品原因,买家的购买性别,年龄,消费层级的划分也不明显,而且帮别人购买的几率比较高,导致了标签严重混乱,需要针对店铺人群做细致分析,不然很难达到入池标准。

    低层级店铺也很难有猜你喜欢的流量,一般三千左右就是流量上限,想继续提升流量,只能先突破层级,另外有些高层级的店铺也会出现猜你喜欢流量不稳定的情况,多数是因为DSR低于同类目,同层级的店铺。

    猜你喜欢

    产品的竞争影响数据变化,以及同类产品的价格区间,尤其是对非应季产品的替换,搜索流量起不来,也会限制首页流量,这些都会影响猜你喜欢流量。

    猜你喜欢入池玩法

    超级推荐跟直通车的设置差不多,功能类似于钻展的单品推荐,在设置人群时,最好是用自定义人群,手动圈动的人群更精准,同时关闭相似店铺,以免同类产品的店铺影响到数据,装修风格和进店人群有区别,不适合用这个玩法。

    非标品的产品不用设置关键词定向,标品的店铺可以使用,尤其是精准属性词,这些词一般都是系统推荐的,也是比较符合目前店铺的引流状态。

    猜你喜欢

    但是超级推荐需要做拉新,不然积累后续流量容易不足,拉新需要一直做,像有出价的操作环节,都要换成手动调价,不然会错过有潜力的数据。

    前面也说了关于资源位的思路,没有讲溢价这块的思路,一般猜你喜欢的溢价会比正常溢价要高,最少溢价也要在100%以上,对购前,购中,购后的溢价就要降低到10%左右。

    案例总结

    超级推荐前期优化点击率,可以为产品尽快匹配到对应的人群,引导买家成交累积销量,有助于增加链接基础权重,加大获取流量的机会,尤其是初期用直通车分析人群时,点击率可以快速提升质量分,尽量避免大词,以免垃圾展现过多,影响了点击率的数据。

    1、非标品的竞争比较激烈,PPC也比其他类目高,爆发首页流量的指标要更高,前期优化点击率,中期根据进店访客优化进店人群,着重引导精准人群进店。

    引流人群前期拉新客户,中期挖掘潜在客户,后期维护老客户,新买家对品牌有过搜索,互动,浏览,收藏加购并且未购买的买家做拉新引流,潜在买家是最近浏览过的买家,老客户是曾经购买过的买家,注意要单独分析出这些人群的区别,做引流时要区分开每个时间段是否都是对应的人群。

    一般用这个方法,20天左右基本链接稳定,产品逐渐开始有爆发的趋势,获得首页流量后,让系统判定为产品有价值,继续提升点击率和转化率,是操作中最重要的两个点,保持一定量的坑产,跟前面的维护老客户做衔接,可以起到以老带新,持续爆发流量的作用。

    2、标品的竞争更倾向于搜索流量,市场竞争大,打价格战明显,很多买家都是在旺季之前做排名,首页流量的转化没有非标品明显,但是为了店铺的长期发展和店铺的可塑性,也不能忽略首页流量,毕竟积少成多,每个渠道的流量都不能忽视。

    主要优化基础SEO,前期关键词设置为精准属性词,尽快打上新品标签,更容易获得新品资源位。

    今天的分享到这里就结束了,手淘首页流量已经成了流量渠道里的必然趋势,无论你的店铺重不重视这部分的流量,很多同行都已经做起来了,先锋商家都在为了店铺利润,从多渠道获取流量,时机和努力同样重要。

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