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    直通车最全卡位技巧大公开,中小卖家也能风生水起!

    2020-05-07 09:51:16 文/欧阳晓奕 人气:868

    五一假期已经完美结束了,无论是旅游还是在家的朋友,都应该尽快调整懒散的状态。因为618年中大促马上来临,每年的618前夕,都是各大店铺争夺流量的节点,这决定的是下半年店铺的权重累积情况,和产品排名的有力竞争,换句话来说就是到了平台的旺季,很多类目的店铺也都做好了打硬仗的准备。

    对于推广旺季来说,想要产品获得高排名,就一定会有人抱怨直通车太烧钱,但是不开车又不现实,不开店铺直接没有流量。其实归根结底就是店铺权重不行,PPC比同行贵了几倍,在这种情况下能不烧钱么,几毛钱能解决的事,偏偏要几块钱花出去。

    直通车

    其实直通车烧不烧钱因人而异,举个例子来说,我操作童装时,PPC几毛钱,但是找我交流沟通的商家,他们的店铺多数是一至两块的PPC,这就导致直通车的推广成本和效果,在举个例子来说,美妆大家都知道PPC比较高,但是能做到一块钱的店铺,基本上权重就是非常好的了,如果PPC本身就很贵,投产一直在1左右,肯定带不来什么盈利。

    所以今天的分享主要是围绕《卡位》来分享的!

    卡位的原理,以及对店铺的好处

    每个店铺的产品排名都是不同的,展现位置有靠前的,也有比较靠后一些,更有甚者是没有机会被买家看到的排名,我们做卡位的目的,就是尽量把产品排名靠前,并且用最少的推广费用达到效果,卡的位置必须满足这两个条件,符合店铺权重的展现位置,满足展现的同时,还要有足够的点击率。

    想提升卡位的几率,就要做好质量分的优化,和关键词的出价相结合来操作,关键词的扣费公式大家都清楚,这里就不单独描述了。

    平台会根据出价以及质量分情况,决定产品的排名和点击费用,如果想拿到靠前的位置,并且出价比更靠前的低,就要找到下一名质量分比较低的去做托底,这样可以用更低的价钱卡到位置,但是也有卡失败的情况,从展现量就能看出来是否操作成功,后面会教大家查看卡位是否成功的方法。

    快速养分技巧

    PPC跟质量分的关系比较大,在卡位之前就要重点关注质量分,质量分有三个指标,包括创意质量,相关性和买家体验,但是这三个指标所对应的是哪项,可能很多就人不太清楚了。

    养分技巧

    创意质量对应的是点击率,也就是说创意图的好坏,以及关键词和产品的相关性,和所处在的展现位置,都决定了点击率的高低。相关性对应的是类目属性和标题相关性,类目这个就不用多说了,除了新手会出现这个问题,把产品乱放展现量高的类目里,老手一般不会涉及这个问题,而标题相关性跟关键词也有关系,一个好的标题是由无数相关性高的关键词组成的。最后一个是买家体验,对应的指标是收藏加购,要正确引导买家收藏加购产品,否则点击率在高也无法长期维持质量分。

    创意质量分

    卡位操作方法一:卡位助手

    对于这个功能,大家应该都有了解,属于自动调整工具,可以自动调整关键词出价,自动选择排名。只要提前设置好区间排名,这款工具就能帮助店铺操作了,而且为了商家更好的去操作,有几个策略选项,不过在这里建议大家,其余三个策略都属于系统推荐的,一般竞争会比较大,尤其是好的位置更是稀少,不如做自定义更容易一些。

    卡位

    卡位操作方法二:销量明星做卡位

    销量明星的作用包括卡位,可以帮助产品获得精准流量,尤其是在建立计划初期,就要做好明确的规划,我们的目的是通过销量明星找到产品的精准关键词,前期可以尽量多选一些词关键词,一般在选词时,会遇到两个方向,一个是大词,另一个是精准词,所以在做计划时,也要围绕这两个方向去选择。

    大词一般针对的是类目词,品牌词,通常这类词的展现会比较多,但是能否转化还是要看店铺权重。精准词虽然针对产品属性,但是引流效果差,因为过于精准,阻挡了一些垃圾流量,想要用精准词就得在数量上尽量多选择一些。

    卡位

    把这些关键词分为两个计划来操作,一个是大词计划,另一个是精准计划,设置投放时间和地域,大词的计划投放类目里的热门时间段,做一个分时折扣,这样优化数据会比较好一些,也更容易拿到比较高的点击,促进店铺的转化率。

    精准计划尽量避免使用批量出价,会造成优质的关键词排名太靠后,获得不了太好的展现,因为过低的出价会导致竞争度太低,计划数据差会影响到好的数据,对权重也有影响,而广泛计划也是要手动出价,不然受到前边说的影响,同时还能更好的控制费用。  

    通过上述操作,可以逐渐添加新的产品计划,尤其是一些销量比较高的产品,可以持续为店铺做引流,可以拉动不同的产品流量,做到提升优,把推广费用集中在这两个计划上,把数据尽量优化好。

    卡位的操作方法三

    把选好的关键词按照行业均价低一些的价格来出价,分时折扣按照类目的数据情况来设置,这个没有固定的规定一定要设置多少,本身出价已经比较低了,折扣可以类目的竞争度来算,打个比方来说,女装的类目行业里的分时折扣是80%-100%,但是我操作的店铺分时折扣设置的是50%左右。

    卡位操作

    在设置人群溢价之前要找到店铺的精准人群,人群溢价比例可以为150%-300%之间,可以提高拉人群的速度,不过我操作的店铺人群溢价不会这么高,因为本身人群是比较精准的,人群也比较稳定,人群溢价一般是在50%左右。

    卡位成功的表现

    找到下一名质量分低的店铺,随时观察PPC的价格,如果价格偏高,那就是卡位失败,如果PPC变低了,那就是卡位成功了,在同等位置情况下,观察PPC就能知道是否成功,而且展现量在不减少的情况下,点击率同样是提升的,也一样是卡位成功了。

    直通车

    一个好的位置可以让店铺获得更多的展现和点击,能否转化还是得看进店人群是否精准,以及所处位置的产品中,是否有竞争优势,如果优势薄弱,产品也是很难转化的,一个好的位置可以获得更多的展现,同时降低PPC,但是如果投产始终上不去,那就不是位置的问题了。

    投产低就要优先调整进店访客,查看关键词筛选是否有问题,不然PPC哪怕是一毛钱一个点击,店铺持续没有转化也是带不来盈利的,必须抓紧做关键词的优化。

    卡位的方法只能适用于20-30个关键词,因为太多不太好操作,如果关键词太多只能分开计划操作,不然数据差的关键词会影响到计划的权重。

    第一次写关于卡位的技巧,很多商家朋友也不止一次的问我,卡位到底是什么?到底是怎么去卡位的,所以这篇文章也是针对卡位做的分享,方便更多人知道卡位的功能和好处,以便于灵活操作,给产品更好的展现机会。

    希望看过文章的朋友都能从中找到适合自己店铺的操作方法,文字毕竟是有限的,不可能把所有情况都写到文章里,字数在多的文章,也不可能把大家店铺的情况都写到,本身店铺权重是不同的,操作方法也不同,我能做到的就是尽量把思路和技巧给到大家,授人以鱼不如授人以渔,有了思路和技巧,才能更好的去操作店铺。

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