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年货节布局挽回无转化,再创巅峰销售额!

2019-12-16 09:24:50 来源: 作者:欧阳晓奕 人气:534

年货节是19年的最后一个活动,对于很多商家来说,是一个完美的翻身机会,因为春节即将到来,买家也形成了固定的购物习惯,很多类目的产品也完全到了旺季,无论是流量还是整体数据,都会比之前更好,我们要在年货节时抓紧操作一波,把之前落下的销售额,用最短的时间翻盘。

如今的引流方式越来多,直通车,钻展,淘客,超级推荐,直播,内容营销,无论哪个推广方式都可以为店铺带来巨额利润,前提是有足够的流量,并且能有效转化。

年货节前关键词优化

整个平台都受市场的影响,PPC越来越贵,出价太低根本没有曝光量,就算有流量也很难转化,如何从年货节抢流量,降低推广成本,才是首先要做的。

1、关键词出价:出价多高,有多少展现量,这些都是难题,出价主要是受质量分,排名,以及推荐出价的影响,尤其是新产品,经常会出现出价很高,却依然没有展现的情况,这个时候一定要避免出价太高,去卡前几的位置,因为就算卡到前面位置,新款链接权重太低,也很难跟其他产品去竞争,但是卡在靠后的位置,连展现都没有,何来的点击和转化。

关键词出价

①点击高无转化有收藏:可以先降低出价,把排名靠后一些在观察,如果过几天有转化,可以继续提排名,长期无转化的关键词,可以直接删除。

②无点击关键词:有一些关键词相关性好,但是展现量低,点击率差,可以适当提高排名,如果展现量足够,但是依然无转化,可以直接删除。

③点击多收藏少无转化:重新调整主图,店铺装修,详情页优化,要随时关注关键词数据,排名并不是固定的,需要多做观察重新做调整,以免排名靠后,影响点击和转化。

④卡位:排名代表买家看到产品的几率,前期为了提升数据,减少测试时间,可以同时推广10个关键词进行卡位,关注时间折扣和日限额的情况,初期卡位时,可以在竞争少的时间段,会比较容易操作,并且对质量分的提升也会更快。

2、关键词选择:这些类目里的关键词,会有一些产品,还没有明确定位用哪方面的关键词,以及产品能筛选的关键词很少,那么就可以针对产品属性,选二级词和三级词,作为精准关键词来投放,避免直接使用一级词,或者是质量分低的关键词。

关键词选择

①创意标题:系统在抓取标题里关键词时,是优先抓取首尾,其次在抓取中间,所以在设置标题时,前后是核心词,而中间最好是产品属性词。

②创意图:创意图的好坏,决定买家是否愿意点击,直接影响点击率,买家不能直接判断产品的好坏,第一视觉是从主图了解,创意图要配合年货节的主题,重点突出过年气氛,文字和文案以喜庆红色为主,突出店内优惠为中心,以满减,优惠券,赠品,整体来营造新年的紧张感。

年货节店铺人群溢价优化

有一些类目客单价高,转化周期慢,复购率低的产品,就需要在年货节之前,召回未购买的客户,对这些客户投放,同时也要兼顾老客户,结合年货节活动,年货节文案刺激,增加老粉丝粘性,拉新粉丝去刺激这些买家做收藏加购,转化等等行动,如果收藏加购差可以看人群,加购比较好,可以把人群删掉。

1、精准关键词出价高:当关键词的出价高于市场均价,人群溢价可以设置低一些,投放可以设置在30%-50%左右。

2、广泛关键词出价低 :当关键词的出价低于市场均价,人群溢价可以设置高一些,尤其是精准人群,投放可以设置在100%-200%。

广泛关键词出价

在做人群删减时,也要关注关键词,因为关键词跟人群有着直接关系,选的关键词,匹配的是这类人群,但是又不能确定是哪些关键词,引来的某部分人群,所以要把人群重新进行组合,可以先通过一级人群测试,把转化高的一级人群,重新组合成二级人群,在把转化高的二级人群,重新组合成三级人群来测,这样测试之后人群会比较精准,转化率也会更高,在测试人群时,难免会有人群覆盖的情况,可以把展现引导到比较好的人群上。

年货节做手淘首页流量

各个类目的产品已经饱和,每一个展现位置都能给淘宝带来巨额利润,同时对没有潜力的产品,也会及时撤销展现扶持,首先分析店铺定位,产品属性,装修风格,跟现有人群的消费水平,年龄是否统一,是否跟我们主打的属性词一致,如果这些都是精准的,系统推荐到首页的几率就会提高。

人群精准

首先人群必须精准,才有机会被抓取,因为产品热度不够,收藏加购,转化率太低,都会拉低产品热度,同时店铺流量过低又会影响到系统捕捉标签,也达不到手淘首页的标准。

流量越多的店铺,获得流量上限也就越多,转化越高的店铺,越容易被手淘首页抓取,如果流量不精准,流量太少,都导致系统无法争取捕捉标签数据,没办法推荐流量。

所以在操作手淘首页时,必须要选择点击率,收藏加购,转化比较好的优质产品,在通过测试新主图,继续优化点击率,让产品的各项数据,都高于行业平均,这样会有更好的操作效果。

尤其是已经上过独立流量端口,每日好店,洋淘买家秀等等,都会加权手淘首页的权重值,更有机会被推荐到首页,尤其是操作超级推荐的店铺,经常会遇到无展现的情况,最好的方法是优先提升店铺权重值,同时投放关键词积累权重,这样才更有几率获得展现。

当展现提升之后,也要关注点击率的数据,否则点击率过低,很容易让首页流量下滑或者消失,同时对老客户进行二次召回,当老客户在首页上看到产品,并且成功转化,就很容易帮助店铺稳定首页流量。

年货节三个时段分期

1、预热,冲刺期:根据后台最近的数据情况,来筛选出优质产品,来进行重点投放,每个活动大促之前就要准备好,虽然双旦刚刚结束没多久,但是要注意及时补充库存,对店铺的优惠活动大力推广,预热期积累更多的收藏加购。

尤其是加购要格外重视,为店铺积累更多的访客,增加买家粘性来提升转化,因为预热期的目的就是为了明确买家意向度,全网都在加大推广投入,PPC相对的也会很高,销售额也会比平时少,这个时候注重收藏加购的同时,也要注意活动前的成交,尤其是预热期的成交,可以积累到搜索权重里,成交越多,产品权重越高,排名就越靠前,活动期间的成交不算搜索权重里,尽量把成交赶在活动前来积累权重。

2、爆发期:活动当天销售额会持续暴涨,这也都是归功于之前的收藏加购,需要及时催单,让买家付款,当活动结束后,买家普遍已经消退购物热度,而且活动时间较长,有足够的时间去浏览其他产品,在这段期间要格外注重产品品质,优惠力度,配送速度,以及客服服务,增加买家的购物欲,来提高店铺的转化率。

爆发期

3、余热期:活动结束前最后一天,在经历了几天的活动周期后,买家已经把刚需产品都采购完,其余的一些也是闲逛为主,看有没有更心仪,更优惠的产品出现,这个时候一定不要松懈,继续烘托过年气氛,营造紧张的购物感,要让买家觉得过了这个活动,不会有更优惠的力度,抓住买家心理,让客服继续引导,再次提升店铺的转化率。

虽然说活动结束之后,会有一定的流量进店,但是为了让这些流量转化,依然要保持年货节的氛围,可以对库存进行清理,同时也是避免流量急速下滑,影响到店铺权重,尤其是下单晚的买家,要及时沟通快递情况,避免快递发送不了影响到购物体验,给店铺造成不好的影响。

今天的分享到这里就结束了,很多产品经常是当下的季节还没过,就要开始积累下一个季节的链接权重,因为不提前抢占市场,等市场真正热起来,竞争也比较大,把握好今年的最后一个活动,不要让19年留下遗憾。

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年货节

年货节

淘宝年货节由阿里旗下淘宝和农村淘宝共同打造,于2016年1月中旬正式启动。年货节期间,消费者不仅可在淘宝上买到各种有特色的年货,还能寻觅到最为传统的民俗文化以及春节特色服务。

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