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超级推荐推波助澜双十一,快速抢占首页这片高地!

2019-09-25 11:25:19 来源: 作者:慕容端木 人气:267

距离双十一越来越近了,很多商家都会遇到的问题,搜索流量达到瓶颈流量很难有突破,想在活动前期打破现在的尴尬局面,提升权重,从而重心转移到首页流量,带动这部分流量最直接的工具就是超级推荐,大伙是想玩又不会玩,所以这篇文章主要针对性讲解超级推荐的玩法。

最近超级推荐的数据反馈还是不错的,现在搜索流量竞争激烈,流量的成本也越来越高,加上首页流量猜你喜欢的位置系统也在扶持,所以超级推荐算是当前的红利期,玩好的话流量还是比较可观的,下面具体看下店铺拉升的情况。

可以看到数据还是比较理想的,主要操作的重点主要围绕人群展开的,操作的类目是美甲的店铺,只要满足了入池的调整,后续操作能维持住,对双十一的帮助还是有的,基础上去了,获取流量的层次也不一样,有竞争的地方就有需求,可以看下现在的流量构成情况。

首页流量成为了最主要的流量来源,相对搜索的权重也在上升,所以超级推荐效果肯定是有的,大伙可能看的有点眼馋了,但是也有人会存在疑问,我的类目到底适合不适合做首页,能不能玩超级推荐?

其实每个推广工具都有他适应的一个范围,那我店铺的产品投放的话能有效果吗?所以在了解玩法之前,我们首先要知道什么样的产品适合超级推荐去推。

一,超级推荐主要的展示位置就是首页流量,这部分流量主要的就是满足消费者逛的需求,很多人来淘宝并没有明确的购买需求,这是阿里厉害的地方,给那波喜欢逛商场的人很好的理由,足不出户的满足感,而这种满足感很多的来源于女性,这是实体经济演化出来的习惯,喜欢逛商场的男性很少,一大部分的需求都是源于女性,你的产品跟女性有关系,首页流量就比较适合。

二,现在是短视频红利期,在抖音上流量活跃度很高,衍生出一代有一代的网红,相对的还有一个词也随之出现,那就是网红产品,比方网红竹蜻蜓小黄鸭,很多人看过视频,会有一层次的需求度,这时候只是有了这个概念,达不到搜索的需求,在首页在一次逛到的时候,就会有二层次的需求度,再一次的加深影响,这时候是很容易形成转化的,所以网红产品比较适合推广首页流量。

三,有特色的产品更容易吸引消费者眼球,形成转化,就比方说衣服,可能网上跟风千篇一律,都是可爱公主风格,很容易产生审美疲劳,而画风突变,你的产品是柳丁朋克风格,很容易刺激消费者眼球,瞬间感到兴趣,所以适合超级推荐拿到首页流量,产品定位很重要。

四,爆款有销量,本身搜索权重高,爆款可以用首页流量作为突破,浏览到你的宝贝上万的销量,一般都会忍不住点一下,从众的心里,在首页流量上也比较好把控。

五,关键词搜索渠道小,本身类目不大,搜索权重都集中在几个大店中把控,小卖家很难抢到排名,比方玉米面,类目在米面粮油,类目下很杂,玉米的淀粉也在相同类目下,竞争就很大了,所以在权重相比上来以后,可以从首页流量上浏览展现的形式推送给需求人群,能很好的维护转化。

六,性价比高,赠品丰富的产品比较适合。这里重点体现在标品的类目,一般标品类目风格款式价格都相差不多,淘宝的话低价好货转化的指标还是不错的,在首页必须有风格,所以适当的赠品也可以增加竞争度,走出去量还是有利润空间的,一般建议低客单价的玩首页,高客单价也不是不能玩,肯定要有性价比,不然相对效果会差些。

适合首页的大概就是这几种情况,要是还不确定自己产品到底适不适合做超级推荐,最直观的方式就是看自己的商品没有推广的情况有没有首页的少部分流量,人群会不会出现在猜你喜欢的位置上,前期可以尝试,后面根据数据在去逐步调整。

如果你不会操作超级推荐,对这方便概念属于小白商家的话,超级推荐也有类目直通车智能推广的功能,分获客智能计划和爆款拉升智能计划,其实本质都差不多,根据系统的算法托管,需要你做的就是把宝贝的预算的费用,出价的最高承受范围设置好,之前的事情就需要系统自动完成就行。也是非常的方便,当然促销活动期间的流量也可以采用智能推广,这些不可控的因素,系统是比较清楚这些的算法的。

对于长久在投放的计划来讲,和直通车大同小异,基本都是标准计划,数据的话也方便调整分析,根据不同的指标针对性的进行优化。

具体调整的话也可以参考直通车,大致相同但是也不同,直通车账户权重影响流量的主要指标如下:

质量分,点击率,转化率,ppc,投产,人群

六大指标相互关联相互影响,其中最基础最能直接反馈就是质量分指标,在保证质量分的基础上,比方降低出价一段时间,流量会减少,排名会下滑,如果质量分没有受到影响,在基础上回复原来的出价,排名就会上升,流量还会回来,所以直通车可以实时的多调整多优化,直到最接近完美的指标。

超级推荐与车子不同,系统的算法比较繁琐,优化也是要一定的反应时间,每次调整都需要从新计算,频繁调整数据,波动会越很大,系统的反应时间跟不上,指标调整的就会越难,所以初步的优化是比较关键的。

那么我们到底要怎么出价才能最接近完美的数据?

这个就要根据你产品的利润空间以及客单价来定,算出基本的亏损预算投产

根据利润公式=访客数*转化率*客单价*利润率

演变单个UV利润= 转化率*客单价*利润率

在根据这个指标算出单个UV的利润,而不是整个店铺,所以有个别指标是预估的,而不是己经知道的,所以叫做亏损预算投产,我们的出价根据亏损的程度来决定,想要盈利出价必须要低于算出来的UV利润,也要参考行业的ppc为依据,稍高一些来出价,介于两者之间的数据,就是我们初期拟定最合理的出价。

那具体高多少才算合理的数据呢?

具体举个例子就明白了,你的单个UV转化率在5%,利润率在30%,客单价根据整店数据拟定90,所以根据公式5%*90*30%=1.35。所以我们要做到把ppc优化到1.35以下才能实现盈利,当然不能为了方便直接出到这个价格那样肯定那不到展现,具体根据当前ppc大小来决定,比方我的ppc做到了1.65,行业ppc在1.6,那我可以先出到1.7,后面在逐步的调整,在保证访客的基础上逐步把ppc优化到接近1.35这个数值。

当然数值根据类目不同也是要变动的,不是必然性,因为出价的同时人群的溢价也要参照的指标,超级推荐上,人群这块是要比定向做的更精细的,也方便优化调整,定向是百分比的溢价,超级推荐是改成直接的出价,我们考量的因素也是比较多的,所以在推广上人群也是重点把控的对象,不同的人群出价不一样,推广上面前期尽量的出价低一下,而精准人群一定要高溢价,基本在1.2倍或者1.5倍的值在定做初期的溢价数据。

做完这些下面就是细节方面,首先最忌讳的就是直通车达到限额提前下线的情况,还有一种就是一天时间限额没有烧完,如果出现这种情况,说明账户时病态的,该需要调整了。

当然数据是要实时分析的,但是不要马上实时调整,因为系统需要计算的时间,权重的提升可以理解为间接性的,一段时间为单位计算的权重,不要数据不好过了两个小时直接调整了,这样下来,整个数据账户全部搞乱了,后期就更不好分析和优化了。

优化的话,根据展现和限额的情况去逐步的调整比例,最好没次调整波动控制在10%以内,具体是添加还是减少还要根据账户的展现和花费情况去逐步优化。

针对超级推荐的玩法--飙升手淘首页流量

首页流量特点就是不稳定性,很多商家可能突然涌现上千的首页流量,然后还没来得及高兴,过两天就没了,不知所云。这是因为维持的问题,入池的同时,系统会评判你数据的承接能力,能不能维持,具体的指标就是转化率,而决定转化率最直接的指标不是靠你人为的虚假数据能维持的,追溯本源还是人群的精准程度,人群精准了,转化率才能自然的维持,所以超级推荐的作用就是通过主动触达精准人群的方式完成宝贝的打标,只有满足首页流量打标的行为,我们的店铺才能通过超级推荐完美的拿到首页流量。

下面针对超级推荐的操作细节也是围绕这个原理展开。

推广方式选择自定义推广,能更有效的控制人群,帮助宝贝优化前期的指标,人为手法大大缩短宝贝过度的时间,前期的权重也能很快速的带动。

在操作的时候只投放精准的人群,人群如果想对不精准,指标的带动会很吃力,所以一般建议开店铺超级推荐的宝贝都是想对有基础的链接,如果人群不精准不但拉不动首页的流量,很可能会有反面的作用,因为数据量大了以后承接的问题,系统有自己的判定因素。所以想要入池首先就是要做到人群标签精准。

打升过程中主要做的人群维度:店铺,宝贝,关键词,店铺和宝贝是根据竞店竞品去投放人群,这一块前期精准度也不好把控,关键词人群可以开但是要选用精准词,主词的话不要开,前期数据反馈不会很好影响权重。

定向的人群是打标期间主要开的,店铺人群,尤其是收藏加购成交人群,这类人群相对比较精准,如果你的店铺这个地方覆盖的人群比较多,只需要收藏加购人群即可,如果圈定的人群太少,喜欢我的店铺的人群也可以打开。

记住操作是针对链接的,如果其他的链接的人群和操作的人群完全一样也可以开,但是重点还是放在操作链接的人群上。渠道人群可以不开,也可以只开手淘猜你喜欢人群,这个要根据前面两个人群来判断,如果前面的人群覆盖面积比较多,视具体情况来定到底开哪个。

一般的话不用搞出价和低溢价,这边人群逐步圈定精准了,出价的时候直接高溢价就行,重点要保证展现的指标,出价的话根据的两个指标来定,自己的资金实力和对店铺的期望,这样比较拿到更精准的流量,带动手淘首页的流量指标。

做好前面的几点,就是在推广方面的细节了,这里可以设置指标,市场的原因想要快速的带动,不要盲目增加限额,权重没上去,也亏本买付费流量,我们可以递增,这里递增的指标是点击量,也不靠人为,这里就比较看操作的手法了,所以前期的起步要小一点,后面每天保持递增的趋势。

因为平台也会看数据的反馈,你的指标好才会给到你更多的流量,而分配的流量也不是突然爆发的,可能是先给100的流量,再给500的流量,数据维持的不错,转化率也能跟上,下次系统分配可能会给2000的流量,原理是这样,所以维护转化率指标,人群的操作必不可少。

当然自然的优化可能做不到递增的点击量,可以适当的增加限额维持,取决于店铺的基础而定,盲目烧钱是做不起来店铺的。

如果连续半个月的时间,数据还是没有起色,说明基础没有优化到位,看看差在什么指标,针对性优化,比方点击率不过关,可以优化图片,转化率不达标,看下人群的精准度,调整过后还是拉不动,就是产品的竞争度有问题了,就要从新挖掘卖点,从新布局,因为首页流量本质还是创意,靠新颖来吸引流量,这样入池后才能有很好的变现,不然即使首页流量来了也难维持。超级推荐的作用就是加快入池打标的过程,细节还是决定成败的。

好了,今天的分享就到这了,快到国庆节了,有些人可以放松一下,像我这么苦逼的运营可没有休息不休息的说法,相信很多电商同胞也会感同身受,毕竟双十一也是越来越近,现在的努力也是决定明天的成绩,所以,干就完了!

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