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店铺没流量?送你一套做店铺整体思路

2019-09-02 18:08:52 来源: 作者:慕容端木 人气:644

这篇文章不讲怎么开车,细致的玩法之前有分享,因为很多交流的商家都有一个一夜暴富的梦,当然也有一个通病,就是没有思路,而且店铺没有流量,不温不火,所以针对小商家,这次由点到面的说下该如何做好店铺!

做爆款其实并没有你想象的那么难,淘宝虽然在变,主要的核心点要掌握。

当然了,具体的玩法和细节的完善,都要根据类目和店铺基础来具体实现,当然了我总结的是符合大部分类目的规则玩法的,可以借鉴思路,没必要死板照搬,不好把握的可以找我聊聊。

下面看我用思路操作的新品的流量情况:

提升的趋势是能明显看的到的,不要光羡慕别人家的店铺,你用心你也可以。

很多的商家都在抱怨自己的产品一直没有手淘免费流量,对不对,其实想要获取免费流量归根到底大致就分成三个步骤的,哪三个步骤?

一,首先就是产品流量池。

想要流量入池,就相当于去参加派对,拿到入场劵一样,没有入场劵,后面的游戏也就参加不了,很多朋友的店铺第一步就没有达到,导致店铺自然流量一直不温不火。

其实手淘自然流量就分成两个部分:手淘首页的流量、手淘搜素的流量

无论做部分的流量,首先要做到的就是要把流量先入池,首页流量入首页流量的流量池,自然搜索流量就入自然搜索的流量池。

而带动入池的是用专门对应的工具的,如果有人说这个产品一点付费流量没有,一个新品在不做任何推广的情况下,手淘流量嗷嗷的递增式的涨,现在都19年了,不是14年之前了,这种可能性几乎为0,如果有,请看看人家背后*了多少单,人家能承受被抓的风险,大不了从新做,请问身为小卖家的你能不能承接的住?

话题扯回来,带动宝贝入池是有直接的工具的,官方定义的三大付费流量:直通车、钻展、淘宝客

所以想要操作手淘流量入池可以从这几个方面下功夫,不过大家都在做,为什么有的流量能起来,有的就是赔本买流量?

这就是技术和经验把控的问题,加上不同店铺,不同的基础,不同的阶段适合用的工具也不同,操作好了付费流量也是可以入池的。只有付费流量先入池了,手淘流量才有机会也入池,从而爆发起来。

前期最直接就是直通车,主要带动的就是搜索流量

淘客加的是销量权重,改版后对搜索影响很小了

钻展适合全店推广,操作不好会烧钱,针对人群精准,基础比较更好的店铺

而19年3月份改版的超级推荐,主要针对的就是首页的流量,简单理解就是直通车的定向和钻展的结合精简版。可玩性还是比较不错的,还在红利期,不算绝对成熟,但是可开发性是很强的。

入池只是一个很模糊的概念,体现在流量的良性发展,操作数据多了,这种感觉评定就会越来清晰。

二,当你感觉宝贝入池了就会到了第二个阶段,宝贝获取展现的阶段,针对的就是淘宝的标题。

当然一些新手商家也会直接复制销量高的同行标题,觉得他能做起来,我肯定也能做好

很多这么做后,效果还是不明显,就开始怀疑人生了,其实你从刚开始有的“聪明”的想法开始就己经错了。

这么做的话搜索引擎就会得到一个印象,你的宝贝不是新品,而且最重要的就是,你这样以后,推广的链接是会和已经成型的销量高的店铺,去直接竞争,无论销量,评价,基础的流量,权重等等你都不占优势的情况下,你觉得会竞争的过吗?显然是不会的。

所以这块操作的话:

1,不要去复制别人的标题

2,30个字一定要写满

3,不要写无关词

4,慎用品牌词

老司机基本都懂,但是很多的商家也是有不懂的,就算顺带普及吧。

那我们的标题到底要怎么找合适的词呢?我们接着往下看

我们都知道搜索流量最关键的就是标题。而且店铺不同的阶段,标题能承接的流量也不同,但是标题也不能随便更换,因为波动会很大,流量就会受到影响。

所以

前期标题的组合是比较考究的

我们都想找一种词

搜索人气特别大

在线商品数相对比较少的词(生意参谋改版后这项指标就没了)

所以我们要做的就是避免竞争的同时,找到各项指标的综合值初始比较好的词。

我们把这种词统称为蓝海词,也可以叫长尾精准词,可以快速的拿到排名,提升流量。

那这种词怎么获取呢?

一,软件市场洞察

二,路径:生意参谋-市场洞察-搜索分析-相关分析-相关搜索词

二,重要的指标:}热搜排名,搜索人气,点击人气,点击率,支付转化率

初期店铺权重不高的建议避开竞争,做类似二类词的组合。

店铺本身有一定基础,综合指标比较好,产品和实力都比较自信的情况,直接选用一类词,快抢占市场。

一般都是建议二类词,因为一类词流量入口大,但是也比较吃操作,什么人都会通过大词搜索进来,长期没有点击转化也会影响到店铺的权重,所以一般我操作都是从二类词过度到一类词的过程,最保险也科学。

第三个阶段就是宝贝获取点击的阶段,针对的就是卖家,需要做的就是优化主图。

很多朋友上架了宝贝,都无从下手,不知道该做些什么。无法做到对症下药,发掘店铺真正的问题。没有运营店铺的一整套的推广的方案和思路。

其实做淘宝最主要的就是这么简单的一套流程,对不对,把每一个细节点都理解透,就会发现做淘宝会非常的容易。

只要你把你自己的事情做到位之后,达到一个标准,并不用太优秀,达到一个合格线就够了,真的淘宝没有那么难。

主图不要一味套用市场的模板,没有新意,而且还有被投诉的风险,一直强调,淘宝卖的就是图片,所以当你主图点击足够好,后续的操作也会省力很多,当然了对于详情来讲更需要维护的就是转化了。当你的基础够了,再去广告植入,效果起来的就会很快了。

主图讲究创意所以,首先需要做的就是打开同行的店铺去具体的分析,挖掘深层次的卖点,再去针对卖点做出差异化创意布局,针对性打击,有的主要价格,有的主打品质,总之不同类目,不同阶段的主图需要在意的点也不同,从始至终贯穿的重点就是点击率。

每个阶段都有自己需要完善的点,根据店铺的指标去针对性优化,而每个点都是相互关联的。

销量、访客、点击、转化、人群标签,客单价等综合指标提升权重,前期植入的广告,投产的把控,自然流量的带动等等一系类的细节,每个点在什么阶段重点关注,都是决定店铺提升的高度的分子因素。

广告投放这块对小商家而言,最简单暴力的还是直通车,有些人会觉得太烧钱了,或者没有效果,慕容怎么还叫我们去开?

因为直通车对于前期的精准人群和带动手淘流量是最直接的工具,淘宝商家千千万,开车的就要占到一半以上,你不推广,后面市场竞争那么大,你拿什么去获得好的位置?你要知道就算top店也要引流的,线上和线下的情况不一样的。

没有效果是因为你没有整体的思路,觉得烧钱的也是一样的,随便开开就能流量嗷嗷涨,那淘宝那么精准的规则玩法就没有什么意义了。

案例店铺操作的具体情况:

类目:浴巾。

操作时间:一个季度左右。

情况:c店,新推链接,基础销量和评价10个左右开始开车。

问题:客单价太低,市场有一定空间,操作有一定局限。

限额:新品链接每天初始限额200块左右,投产起来逐步追加到800块左右。

行业ppc:2-3块

流量情况如下图:

手淘搜索是运营中,重要的一个指标,为什么重要,有两点,一点事免费,不花钱的事大家都喜欢,在一个就是搜索进来人群的需求度高,所以这部分流量转化率高,大家可以看下我操作的店铺,流量是一页飙红,基本都是在上升的趋势,这是一个店铺良性发展的重要指标。

直通车报表如下图:

可以看到pcc已经控制在1块钱以下,行业在2-3块钱左右,而且数据量也很大,这种情况能维持才是关键,这和不断的优化不断的分析行业的数据的关系很大,逐步降低ppc,拉升投产,投产基本都要保证在2以上,不然车子开起来也是烧钱,所以车子权重维护好了,自然搜索的指标才会更好的带动。

销售额如下图:

链接如果用正常思路做爆款的思路,起来的会很快,这个类目市场相对局限,而且客单价太低,后面也是重点操作的点,当然了像女装,食品一类的市场容量大的类目,更要完善细节,竞争大背后存在的是市场,还有就是连接起来后的高度。

所以没有思路的朋友,尤其是中小卖家,迷茫的你们看下自己的三个步骤是否都已经完善了,还有没有需要优化的地方,下篇文章推广的细节,慕容助力中小卖家的成长,没有思路就多学多看,哪个地方不理解,下方评论区直接留言,或者下面有联系方式,直接找我聊聊都ok。

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