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千人千面标签化形势下,店铺怎么运营在逆境求存?

2019-06-24 17:10:13 来源: 作者:慕容端木 人气:333

文章:原创

关键词:流量、人群、618后店铺规划

适用行业:所有类目

适用卖家规模:心店、钻店、冠店、猫店

这几天618,忙着做店,分享频率有点少,在迷茫中的小伙伴不要慌,新的分享有来了,今天主要是杂谈,简单聊下节后店铺的规划,以及运营当中需要注意的地方,哪里不明白可以直接交流。

618年中大促可谓几家欢喜几家愁,销量爆棚的店铺有,收益甚微的卖家也有,不管活动的战绩怎么样,都过去了了,不过这代表着就可以放松下来了?不是这样,除了常规性3c产品,大部分宝贝到了8,9月份都是旺季,毕竟季节性产品链接起来权重能卖的也就区区数月,做的好的要抓紧时间优化,做的不好的更要重新布局店铺,为后面的大促打好基础,这样才能做到临阵不慌,没错,蛋疼的就是,一年四季,365天,白天黑夜电商人根本就没有假期,好了,话不多说,看正文。

淘宝运营

(图片个人总结仅供读阅,禁止用做其他用途)

图片总结了一下当前做店铺不能触碰的红线,不是说做了就绝对会被抓,高考还有作弊成功的呢,只是成功了也没人会出来炫耀而已,何况是系统排查,没抓住就算幸运的,抓住了也是很麻烦的一件事,为了把宝贝快速的带起来权重,大方向上绝对不能错,侥幸心理不能有,前功尽弃了,苦逼的还是自己。

接着**的问题,现在玩法很多,认可**的商家不在少数,可为什么有些商家*了半天还是没什么效果,单单就是为了数据好看吗?

首先你要明白**是为了什么,是模拟卖家真实成交,让系统判定宝贝的潜力,给与一定的扶持,拿到更好的排名,换句话说销量高卖家看到会认可,产生购买行为。

那这么好我们都**干的了,还开什么车?

问题就在这里,类目里商家竞店很多,同样靠*的商家也有很多,除非你比类目所有人都有实力,嗷嗷搞两万的单子,那好,你能带动转化,拿到排名,可能带动自然成交做了2万,那你的钱就回来了,排名也上去了。可是你并没有那样实力,仅仅*2千的单子,跟*2万的店铺去竞争,本都回不来,排名你也拿不到,至于每天说*几十单子的人说有效果的,也就是那几百个访客,再去突破是很难的,补的单量达到峰值会再次上涨访客,而这个峰值可能是需要两倍乃至三倍单子,在同一层级有竞争力,*到下一层级效果就不是很显著了。

那有些人说了,我很有实力,这个没有问题?

那好,没有问题,你有实力,能*两万的单子,当时能带动,系统千人千面,**已经打乱的店铺的标签,因为**号是和真实卖家号还是有一定差别的,你以为不会被抓,被抓了就链接就要重新开始,之前的工作就全白费了,即使没有被抓,当时可以有一定起色,后期怎么维持?标签乱了,进来一群低客单价人群,接着*更多的单子?*少了竞争不过,*多了有起色被查就玩完儿。事实就是这样。

所以做基础量或者补数据的时候可以人为干预,但是不是**就能做好店铺的时代了,要是光**就可以,那还开什么直通车,千人千面大形势下,长期**做店铺必死。 

这不能做那不能做,可我店铺没有流量,没有访客,我能做些什么呢?

推广,没错,就是要推广引流,你不推广有的是的人去花钱买流量,整个类目都是竞争的关系,你花10块引流,同样也有20块引流的,搜索位置比较好的入口,就是排名靠前的位置,成百上千的人去竞争,所以光砸钱的是不行的,关键要有方法有思路。

引流方式

(图片个人总结仅供读阅,禁止用做其他用途)

多种引流操作的方式,做流量的时候,选择最适合店铺当前情况的方式去做。前边说的几种玩儿法,也存在有为悖论的,提到现在要做人群,做标签流量,但是淘客人群是没有权重的。所以,实际操作中,要对店铺具体分析,确定实际玩儿法,哪个适合店铺。

不管什么引流的方式,主要目的还是带动自然搜索为目的,单纯靠付费的流量是很难维持长久的。

推广引流

(图片个人操作的店铺数据,禁止用做其他用途)

自然流量的指标还是不错,尤其是自然搜索,不要光看数据爽了,慢慢学习思路才是主要的,知道操作的方向首先你要明白自己产品的定位。

操作店铺举例:

类型:猫店

类目属性:女装睡衣夏款

客单价:100左右

性别:女性

产品卖点:棉布,宽松,透气,甜美,款式多样

宝贝受众群体:18-29年龄段的高消费水平女性

引流方式:直通车,内容营销,活动引流

产品特性:季节性比较强,类目竞争比较大

重点操作思路:单链接做爆款带动其他链接打造多爆款

推广经费:每天3000-4000左右。

销售额:每天10万左右

规划:618过后精准店铺人群维护层级,拉高进店人群的消费水平,后续优化直通车进一步拉升搜索。优化转化率。

明白了自己店铺情况就开始搞起来,节后流量大量流失,无论转化还是点击都会沉淀一段时间,大概一周左右,给我们很长的时间去优化权重。

除了产品定位这块,人群标签是做店铺过程中要时长关注。

访客人群

(图片个人操作的店铺数据,禁止用做其他用途)

人群标签

(图片个人操作的店铺数据,禁止用做其他用途)

操作这块是优化关键词,配合人群来做,毕竟关键词是基础,没有基础哪里来的提升,同样的关键词没有流量,那人群又去精准哪部分的流量呢?

优化关键词

(图片个人操作的店铺数据,禁止用做其他用途)

两种方法:

一,高出价,低溢价(为了后面逐步拉升搜索权重)

二,低出价,高溢价(为了优化前期质量分的权重)

先怎么操作就不用我多说了,也要根据数据情况逐步调整,前期怎么操作都是一个目的为了账户整体有一定的权重,质量分优化到9分10分左右,有一定的点击量,就可以重点搞人群这块了。

人群圈定: 

一,前期通过分析店铺数据,确定精准人群

二,投放过程中重点给精准人群做高溢价

三,同时测试新的人群,这样逐步把整个人群标签做精准了

如何分析数据:

一,分析产品以及竞品数据分析,初定店铺人群方案

二,每个关键词都有不同的人群标签,而关键词也要逐步筛选组合,所以开直通车首先就确定一个数据反馈不错的核心关键词,围绕展开新的关键词或者去圈定新的人群。

三,利用市场大盘,明确分析具体的数据指标,不要整体的分析,单点爆破,主要分析爆款单链接,整店数据指标比较杂乱,人群确定不精准,同样分析数据也是分析单链接单品的数据,这样才会精确化操作。

市场大盘

(图片个人操作的店铺数据,禁止用做其他用途)

操作详细:

一,标签主人群,通常以性别区分,比方“女溢价10%”

二,细分人群,比方“女,18-29岁”,围绕主人群展开细化的工作,溢价比例一般略高于主人群溢价。

人群细分

(图片个人操作的店铺数据,禁止用做其他用途)

通过分析数据,筛选人群,逐步趋于精准人群。同时关键词优化权重要跟上,不断删除表现不好的关键词,拆分演化组合优质的关键词,两个角度培养账号的权重。

店铺数据

(图片个人操作的店铺数据,禁止用做其他用途)

活动过后数据难免波动,做店铺不进则退,人群还有关键词两个点做好可以花少的钱,引进多的付费流量,提升宝贝和店铺的权重,人群精准了,点击转化自然就上来了,你说系统会不给你自然流量吗?

店铺数据

(图片个人操作的店铺数据,禁止用做其他用途)

上面是店铺目前的整体情况,类目不同不必强行套用,重要是思路。

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