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专业布局创意,搞定淘宝店铺内功优化思路!

2019-06-14 12:06:21 来源: 作者:慕容端木 人气:412

店铺要想做的好,首先你得有自己的思路,王健林有句话有的好,得给自己定个小目标,在心里有点数,什么阶段干什么样的事,月销售额上百万的店铺肯定都有一个共性,内功做的都很到位。而且618活动逐步开始把控,现在从新操作显然是市场时间紧迫了,所以重点规划618活动后期的店铺布局就显得尤其重要。

(图片来源于无线端淘宝某店铺)

废话不多说看图

参加活动,增加进店人群,满减活动能提升客单价,图片文案修饰比较多,主要是吸引客户看到你的产品,这是前提,不值你就退夸张的字符,能勾起客户的欲望,比可以退货这种的效果更爆炸,自己店铺做图的时候可以相仿这种风格,分析同行卖点,做出主图差异化。

(图片来源于无线端淘宝某店铺)

主图背景简单,没有那么多的牛皮癣,背景衬托,突出卖点材质不掉色,卖点抛的不留痕迹,客户却印象深刻,这是下了功夫的,所以自己店铺这块注意图片的排版布局,同样是卖点,看怎么展现出来吸引住需求群体形成转化。

(图片来源于无线端淘宝某店铺)

同样的背景,同样的模特,不同的款式,卖点布料弹性,单独做的小图片,保留模特的高度宝贝美化的同时,做出的卖点,模特搭配简单,可以重点烘衬宝贝,个别商家模特搭搭配的眼花缭乱,客户都不知道你到底是卖上衣还是卖裤子还是卖鞋的,所以自己做图的时候注意图片的同时也要主要宝贝的重点展现。

(图片来源于无线端淘宝某店铺)

款式的展现,这是可以顺带说下SKU的问题,一个链接,可以放不同的款式,不同的颜色,不同的尺码等等,在主图突出颜色多样性,引导客户从看,再到选择的过程,看到钟意的款式颜色,即使形不成转化也会有收藏加购的行为,为以后做出铺垫。自己店铺这块可以加强结合SKU和主图的关系。

(图片来源于无线端淘宝某店铺)

卖点是白色不透,一般女性消费者也比较关注的问题,这个作为卖点,在主图有体现远比在详情页上体现来的直接,毕竟买东西是从主图过渡到详情页的过程,有甚者详情页是不看的。但是不代表详情页就可以不用去体现,也是要反复提炼主要卖点的。

(图片来源于无线端淘宝某店铺)

看图中人气比较高的评价会随机展现在主图上,对看主图的过程也会受到评价的影响,所以必要的差评是肯定要处理的,不知道怎么弄的可以联系慕容去进一步沟通,在初步浏览中好的评价更容易产生转化。自己的店铺量一旦跑了出去,难免有些细节把控不到位,所以还是多角度剖析,去优化店铺内功。

看了这么久别人家的图片,细心的读者可能就有疑问了,为什么他能有10张主图,而我的店铺和类目就区区5张呢?这差的可不是一星半点,怎么去申请,要有什么条件呢?

因为这是平台给一部分商家的权限 没办法申请,其实5张主图配合视频结合详情页,做好销量评价的内功,也可以缩短10张图的差距。

从上面的案例可以看到创意确实很重要,无论从点击还是转化的角度来讲,都需要把控细节,可以通过卖点提炼,需要分析竞争对手的主打卖点,针对性的去打击对手。做出差异化,从而提高自己的点击率。

主图的格式要求:

主图需要注意因素:

图片做出来的时候不要直接更换,无论做的比之前好还是比之前差,短期的情况数据都会存在一定的波动,先下滑趋势,这时候不要着急,先观察但是时间不要太长,好的图片点击会逐步上升超过之前的数据,自然改的差的图片就彻底不行了,所以直通车测图是非常必要的,而且可以分析生意参谋,把进店访客进行统计分析,布局落实在图片上。注意一点主图的文字不要过小,在投放定向推广时,有些展示位置的图片只有手淘搜索列表页的四分之一大小,这种情况下,文字基本成为图片装饰。

而且618的节点确实是非常不错的阶段,节日促销后,店铺虽然流量数据庞大,但是避免不了低客单价的垃圾人群流量,所以在618节后的一段时间,距离双11还有一段时间足够调整主图这块的优化。看下18年调整店铺的数据

 

明显的看到流量的提升,对应转化的提升,可见一个好的主图对店铺链接乃至整体店铺的影响,所以这块需要整体把控优化内功细节。

现在店铺的流量情况:

也能看出来自然流量这块的现在的趋势,通过直通车引流,精准人群的操作,基本店铺也走上了正轨,加上旺季,也是逐步递增的趋势。

现在店铺的人群情况:

明显看出来进店人群这块相对比较精准的,店铺现在客单价在90左右,以女性为主力,这块光通过直通车溢价进展很慢,但是配合主图文案,这部分优化就很容易了。

淘宝看不见实物,卖的就是图片,除了产品为王,还是以创意为尊,好的文案带来不只是转化,还是你在电商行业行走的动力,话不多说,多学习多交流,干就完了。

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