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如何在短视频时代中生存,抖音你真的会玩吗?

2019-05-24 16:08:27 来源: 作者:慕容端木 人气:968

截止到2019年5月,抖音平台上传统文化类相关短视频超过6500万条,累计播放量超过164亿次,累计点赞次数超过44亿次,由此可见抖音平台的强大,其他食品类吃播,搞笑类娱乐,舞蹈,音乐,美妆主播等等包括像罗志祥,郭冬临等等明星都入住了抖音,可见短视频已经成为未来的发展趋势,抖音不在是年轻人的娱乐工具,面向受众群体越来越广,抖音的蓬勃发展不断冲击着电商行业,演发出一系列的网红用语,网红商品等,试想一下,百万粉丝的你想开家店铺,店铺还会那么难操作吗?

抖音短视频逐步商业化,与电商行业密切相关,持续深化运营。科技发展社会整体经济带动,2009年微博红利,2013年公众号火爆,最近两年短视频正处在红利期,经过一段时间的沉淀,建立了庞大的流量入口,活跃的粉丝,平台的DOU+、商品橱窗、直播橱窗、抖音购物车、蓝V企业号、POI认领、电商研究社等等平台的规则已经有了一套自己的体系,在这种形势下,我们要如何开拓业务抓住行业形势,打造属于自己的那波流量?

 

一,内容大于营销

抖音视频讲究创意,一个视频的浏览程度根据系统推荐和自身标签的匹配程度,粉丝数量决定的你的基础,推送给目标人群很重要,爆起来根据内容的质量来定,粉丝数量低的新人系统会有一定的扶持,现在的付费推广,类似直通车的推广工具,也是引进流量的手段,可以划分去区域,性别,爱好等等对应的展现,大同小异,通俗的讲,你的内容给喜欢看着块内容的人看,很多的维度的数据都会有很好的表现。

一个视频能不能火,主要的影响因素:视频完播率、点击率、点赞数、评论数、转发以及视频质量和抖音官方的推荐算法。所以视频质量相对优质的情况受众范围广泛,火起来的概率会很大,有时候会出现某视频会莫名其妙火起来,这种概率是有的,但也是基于发布数量的基础上。

所以建议布局的时候尽可能多发,排版也不要太随意,有人物情景时配上文字,方便增加用户浏览体验,定位要明确,内容要多样化,一般都有标志性话语,像情感类的子豪栗子,单方视角,有情节推广不会反感,同类的皓阳和美女老板,视频中频繁的推荐宝贝,用户并不会反感,因为有内容情节,用户心理掌握的尺度很好,另一种极端像360借条,防污白T恤等靠营销数量和夸张博人眼球,效果却是出奇的好,覆盖用户面积很广,结合抖音做的营销无疑很下功夫。

二,布局安排,精准展现需求人群

不可否认李佳琪的带货能力,网红李佳琪直播5分钟卖出15000支口红,网上盛传不怕天不怕地就怕李佳琪的OMG,他成为电商行业的奇迹,除了靠背后的努力,精准的定位也是很重要的,男博主带货女性化妆品,本身粉丝这块女性为主,相对成功概率是很大的。所以选对方向是成功的基础。

 

三,灵活运用,粉丝变现

时间截止到2019年,抖音的日活2.5亿,月活5个亿,而且抖音的女性用户和年轻人的占比是最高的,其中男女占比在4/6,30岁以下的用户占比达到93%,从购买率和转化角度,抖音的流量质量是最高的。所以在进军抖音的同时要学会把流量打造成自己的私属领域的资源。

①广告植入

在活跃粉丝达到一定程度,这时候就就要考虑结合自身店铺的情况,去给自己的爆款宝贝或者新品做广告了,注意的植入的广告内容不要太生硬,情景一定要有观赏性,不要一直重复频繁的出现广告,会影响本身抖音账号的权重,造成粉丝流失,当然推广的宝贝质量是肯定要过关的,比较讲究性价比。包装成新的网红产品是最好的解结局。

②微信变现

现在微信在社交工具当中,客户的粘性和朋友圈的曝光度是比较简单粗暴的,抖音上的粉丝引导到微信进行产品营销,注意在签名的位置,不要直接写微信,平台不允许留下联系方式,回避平台硬性指标可以和旺旺的做法效仿,VX:00000。或者其他方式,这样庞大的流量端口不去占有就有点可惜了。

③线下店铺推广

线下实体经济通过互联网做营销是比较直接的工具,视频展示食品或者商品的细节,多角度去展现,带上你的店铺位置,最好推广展现当地用户,招商加盟等在抖音屡见不鲜,有多的饭店在盼着“红雨老师”给他们上一课,做着不怕死的商家。

④直播带货

通过直播带货,收益很不错,现在粉丝达到一定数量可以在抖音开直播,间接的带货会是粉丝一定意义上产生购买行为,跟淘宝直播不同,不能直接去卖,那样效果反而不好,在直播间可以摆上推广的产品,位置明显,但是介绍的篇幅不能太长,不然容易造成粉丝视觉疲劳,造成流失,只要你的粉丝数量够多,这些粉丝就代表着庞大的流量,这是转化的前提条件,想要盈利就长期维护经营你的粉丝,因为这就是属于你的财富。  

⑤淘宝店铺

现在网上开店的商家都苦于直通车和**都已经少了很多钱,被流量折磨的痛不欲生,抖音其实是开放淘宝的链接的。那些淘宝苦于流量的商家需要注意了!

在抖音做的比较不错的,有个开童装淘宝店的,在抖音有25W的粉丝,叫小沐沐,发的链接都是自家的宝贝,一个爆款能带来几十万的展现,推广新品也会起来的很快,大大节省了推广费用,是不是很羡慕。

淘宝的产品为王,对价格空间也是比较看重的。抖音的内容为主导,营销无形,侧面可以带动消费者消费心理,只要内容烘衬的好,抓住用户尝试的心理,转化不是很难的事,而且流量入口庞大,抓住机遇淘宝店铺在上一层级也不是什么不可完成的事。

抖音时代已经到来,淘宝店铺想要更多的流量才能决定发展的高度,而抖音是店铺流量突破瓶颈的重要工具,你店铺宝贝要成为大家争先恐后种草的网红宝贝,内容营销多角度去引流,对应优化人群,店铺才能稳步发展,所以开拓抖音流量的同时,直通车的操作也要跟上,不然店铺乱了人群,那这部分流量来的意义就没有那么大。

适应时代才能生存,没错,短视频红利期,这次你不会错过了吧!

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