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淘宝春上新:流量复苏现阶段从哪几点入手?

2019-02-18 15:10:18 来源: 作者:慕容端木 人气:786

2019的战争已经开始了,各大商家已经摩拳擦掌,流量复苏是现阶段各大掌柜必要做的任务,那么重点就是现阶段的店铺到底从那几点着重入手呢?

主推宝贝

把所有的精力都投入到一个宝贝上,兵不在多在于精,店铺想做好主要的还是思路问题,测款,作图,确定好有竞争力的宝贝,这就相当于是一块强力的磁铁,把这个点维护好,才能吸来更多块铁,爆款群也是从单点开始爆发的,循序优化,把主推的宝贝优化好是重点。

比如做手机壳一类的宝贝,这种宝贝都具有特殊性,都是主打一款式做爆款,低价sku引流,或者热销sku的方式去引流操作,款式根据手机火热成度,分析市场款式,对应的打造爆款,手机壳等3c产品属于标品,型号都一样,固定的尺寸,大同小异的材质,差别是价格,还是就是你挖掘的主打卖点。

一,后台数据

春节过后我们可以清楚的看到,流量上升的趋势十分明显,虽然没有达到峰值,重点看的是上升的速度,回到旺季的一般水平也只是时间问题。

目的是一样的,就是要做好产品,注意的点不光是关键词的选取,产品的人群,投放的时间地域的差别,根据市场的需求,流量都会发生变动。

手机壳,手机套,保护套关键词不同,流量的热度也不同,在操作的时候,要关注关键词的搜索变化,然后逐步调整整店的引流词。

二,流量词的数据

对于标品宝贝,重点就是核心关键词,结合店铺的搜索进店词,转化词去操作,分析店铺的人群,找到适合的词,推广引流。

现在流量都在上升的阶段,说明市场的空间很大,主要的问题不是商家推广不推广的问题,各家都在竞争,你着手慢了,跟不上节奏,后期乏力就比较困难了,现在都在一个起跑线,看的就是说谁先跑了。

三,如何上新

这个对于随季节变换流量变动波动比较大的类目来说,比方服装类目,在这么阶段你再去推冬天款式显然是不行的,即使你冬天卖的再好,在春季上新的时候,要认真规划,分析市场,我们都知道工厂的节奏和线上或者实体卖货的节奏显然是不一样的,工厂需要提前生产下一个季度的所需品,(冬天生产春季服饰,等到春季的时候,夏季热销品已经在筹备中了),对于中小卖家来说,自己的小工厂自给自足,相对来说进度是要慢一点的。

淘宝的销量占比是十分重要的一个环节,所以虽然我们不是工厂,但是也得提前布局应季产品的上新工作,假如你是买家,需要一件薄衬衫,你会选择销量上千的还是只有几十的,答案也不用我多说,需要现在做的就是尽早上架,尽可能提前一个月将后面应季的产品做出推广的动作,基础的销量评价以及晒图,买家秀也是重点要维护的。

这里多说一句,很多商家在春节期间,甚至年前就已经早早的测完款,直通车很多都是一直再开的状态,所以在现在大部分商家都抢跑的情况下,我们的工作就要比别人多做,用最小的投入,追赶上领先的商家。

四,店群

对于一些有一定基础的老店,做淘宝好几年了,基本常识性操作都没什么大的问题,单品带动整店,有一定成绩后,突破瓶颈的操作可以试着搞下店群。(中小卖家还是建议把精力放在一个店铺)

这个很容易理解,就是定点地毯式轰炸,撒大网拉更多的鱼。

一个月可以利润做到30万,那就再开两个月入10万的店铺,有了30万的经验,复制粘贴情况下10万的问题是不会很大的,这样你只要有足够的精力,三个店铺维护好,你的收入能增加一倍。

重新开的店铺,单品和模式可以完全照搬,并试着添加一下自己的想法,现在是春季上新的大市场,操作的话对于一般的阶段来说流量起来的时间要用的少很多,把老店老客户感兴趣的内容整理体现在新店铺上,因为老店铺模式基本固定了,从新规划耗费的精力财力先不说,现在不如人意就会功亏一篑,我们没必要进行大的冒险,而新店不会,即使做不起来,也不会亏得太大,毕竟也就1000块的保证金,没起来大不了退掉,淘宝就是大数据支持,你的店铺越多,客户选择你的机会也就越多,那你有钱赚才会投入,那么赚的钱也会越来越多,这都是良性的循环。

现在淘宝对于成熟的店铺限制是比较多的,尝试的话从新店着手,只要精力能跟上,做出一个爆款,对于店铺的发展是很宏观的,可以尝试新的风格或者从价格入手,去吸引流量和热度,综合下来总有一个盈利的点,对应的投入肯定会比之前大,没有想法又不付出行动,那永远也做不起来店铺,当然即使店群没做好,及时撤掉,也会是宝贵的经验,对老店来说也算瓶颈下突破的一个点,但是成功的话,利润就会给你很大的成就感的。

五,直通车操作

如果咱们店铺基础较差,老客户和粉丝群体不够大,那么可以选择直通车去测款。

准备多张主图,时间紧任务重,测款、测图可以同时进行,主图决定直通车自然搜索权重,所以要准备充分,款式则是根本,所以必要的时候可以测的时间长一点,用数据说话,选择合适的款,选对了才是赚钱的第一步。

交易构成

投放地域;老生常谈,港澳台,偏远地域一概不投,重点投放其他地区。

投放地域

投放时间;新手的话可以选择行业模板,把凌晨12点到9点这种低流量时间段设置最低折扣,30%-50%,白天正常100%,晚上10点之后适应调低到80%,具体还是根据类目参考访客峰值时间点去投放,总而言之怎么舒服怎么来。只要不离谱就可以。

投放时间

投放平台;无线端为主导,pc端一般不投放,非要投放可以适量根据自己心情决定。

投放平台

创意图;4个创意图,既然叫创意图,肯定不能大同小异,产品创意标题字数不能太少30字最佳,实在没有,选择关联性比较好的,然后全部开智能。

创意图

关键词,分两种情况来说,标品的话硬件因素再那摆着呢,可以用的词没有多少,可以用10-20个;而非标品就比较灵活了,词尽量往多了选大词先不着急选,但是要有关联程度,不然就算10分也白搭,删除关联性比较差的低于7分的词,最后剩到30-40个词,基本的话也在8-9分,然后每小时观察变化,像展现等的方面,根据点击率分析一天需要的展现,高了,就稍微向下降价,低了就提高出价。

等到质量分养起来,再去加大该行业的大词热词,这样比较容易控制。

关键词

关键词出价:标品、半标品翻页率低,可以卡一下位置,获得测款需要的流量。非标品翻页率高,出价块根据市场行情来定

关键词

匹配方式:前期以广泛为主,后期再逐步调整,主要也根据不同的关键词做出对应的调整。

人群:直通车改版后测款和测图时必须要测人群,同时打开自定义人群,从一级标签开始测试,统一溢价10%就可以,但是定向不要打开。

暂时就想到这么多,先聊到这,文中说到的问题不太理解的朋友,具体可以下方评论沟通交流,毕竟不同的店铺不同的类目方法也要区别对待,细节方面也可以加上慕容好友沟通,毕竟无交流不电商嘛,最后给大伙拜个晚年,祝朋友们开业大吉,新的一年先赚他一个亿。(新的一年到了,也得换种风格给大家分享更多操作,希望支持慕容的朋友能够接受,看的舒服)

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