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大促时生意参谋要关注哪些数据,才能规避风险?

2018-05-16 来源:淘宝论坛 人气:482

淘宝大促的时间周期也就短短的几天,商家准确把握好了这几天,流量和成交自然不用担心。想要准确的把握大促这几天,那么自然要用生意参谋观察数据。商家想要在大促中取得不错的成绩,那么就需要定好目标,把目标分解到每个小时,然后和去年的数据做对比。对比之后就要找出目标完成进度,同时关注竞争对手是什么情况。

一、先定目标,然后生意参谋把目标分解数据

店铺首先要确定在这个大促中总的销量目标,然后就是将目标分解。分解之后就能清楚的制定每个小时需要完成多少。然后用生意参谋去对比今年和去年每个小时的数据,做到实时追踪。

生意参谋

分析的路径有两种,一种是通过生意参谋中的作战室,然后点击时间段查看活动详情,然后就是看KPI进度再点击查看分小时实时数据。还有一种是生意参谋中作战室,然后商品监控的商品概况,就能看到趋势图图标点击查看分小时趋势。

生意参谋

二、用生意参谋实时监控目标完成进度,如果出现表现不佳的情况,就要做好优化

如果说某个时间段的数据没有达到目标进度,那么你就需要去分析到底是什么原因造成的,比如说是不是受流量渠道、详情页、主图、价格等等方面因素影响。

1、商品原因

如果出现核心商品转化支付情况不好,那么就要撤换不理想资源或做到及时催付。在这期间也要关注排行靠前和稍微靠后的产品,看是否有具备极大潜力的产品,如果有就需要重点推广。这就直接在生意参谋中作战室,然后点击商品实时监控就能分析。

生意参谋

如果商品库存出现了问题,首先要做的是调货,如果无法调货就要挂出延迟发货的通知,要么就及时下架商品以免被投诉。这是在要生意参谋中作战室,然后是活动详情中的商品库存,就能看到分商品效果可以做到库存实时监控。

生意参谋

2、流量问题

先观察投放渠道,是否带来预期访客。如果访客数达到,那说明是转化出现问题,就需要关注价格、主图、详情页等等因素。如果说访客数没有达到,就要坚持渠道素材是否出现问题。这个通过生意参谋中作战室,然后活动详情中的推广引流。

生意参谋

了解圈定的访客人群是否准确,这需要在生意参谋中作战室,然后查看活动详情中的推广引流,在这能了人群分布地带并做好筛选。

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三、了解竞争对手

了解竞争对手的商品和流量情况,这也是能看到和对手相比自己的不足,并相对手学习。

分析路径:生意参谋-作战室-竞争监控

生意参谋

分析路径:生意参谋-作战室-作战大屏-行业动态屏

生意参谋

了解竞争对手的流量结构,对比其他对手的实时流量结构,查看自己是什么渠道落后,什么渠道有优势。在生意参谋中的作战室,然后竞争监控或生意参谋点击作战大屏,就能查看行业动态屏。

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