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淘宝新手开店学会测图,打败80%的对手

2017-05-15 11:07:23 来源: 作者:蚊子会导师扶摇 人气:8192
淘宝店铺卖家主要关心的是流量,不同的人有不同的喜好,不同的买家在购物时,因喜好度不同,也会选择不同的图片,由此决定了店铺流量。
淘宝测图
买家、关键词、图片、店铺四者之间关系为:买家搜索关键词,在一定位置上看到店铺的推广图片或者店铺主图,买家因喜好点击图片进入店铺。卖家无法控制买家搜索的关键词,但可以做出有利的图,在买家搜索相应的关键词时,吸引其点击。
测图的意
(一)高点击率+高转化率。
(二)全10分的质量分,低PPC。
(三)爆款需要的高点击率,高流量。
什么情况下需要测图
(一)点击率低。买家也会产生疲惫感,适当换图可提高点击率、转化率。
(二)想换主图。不经测图,随意更换主图,可能会降低点击率。
核心-图片
测图的核心应是图片。
(一)尺寸
1.页面推广图-长方形,210*315px。可推广店铺整个页面,包括新品上架,图片一定要精彩,包含一个页面最大的亮点,可拿到很低的PPC。
2.单品推广图-正方形,最小540*540px;最大800*800px。
淘宝测图
(二)排版
(三)颜色
(四)文案
1.标题。
2.价格优势。
3.创意设想。要有创意,求同存异。
4.符合广告法。
淘宝测图
淘宝测图
(五)背景
1.白底图:
①活动报名对白底图要求比较多些。
②想做手淘首页流量的,第五张白底图是重点。如第五张白底图不符合要求,很有可能不能通过。化妆品类代购类使用白底图更有吸引力。
2.场景图:生活场景的代入感。服饰类,厨房类目对生活场景要求较高。
(六)产品
1.款式优势,应清楚自己产品搜索页其他产品的款式等,从而做到脱颖而出。
2.细节优势。
3.角度:
①摆放角度:如鞋类45°。
②侧面、俯视图、背影。同一产品,不同角度,点击率也不同。
(七)构图法
1.紧凑式构图,只突出主体的构图。可不露脸,不考虑模特的可看性。
2.小品式构图,设置主体在一个情境里。可能会模糊产品重点。
3. X形构图法,主体中心在X的交叉点,适合某个部分的主体细节区别。
4.均衡式构图,左右均衡、上下均衡。一般左右均衡,一个近景,一个远景。
5.对角线构图,单边对角线,一般以服饰类为主。属于姿势型摄图。
(八)类别
1.一句话卖点图。多卖点=无卖点,突出核心才是根本,之前兴起的标签图也同理。
2.创意情景图。创设情景,更具吸引力。
3.细节放大图。
4.对比图。通过对比,凸显优势。
5.奇葩表情图。更富于趣味性,吸引点击率。
测图周期
1.常规保守5-7天;
2.神图好款3天有飙升。
数据考量 
 1.点击率。考量核心,当点击率不高,收藏加购、成交率很高,应换图测试,有时是关键词的问题。考量依据:
①创意;
②点击率趋势。为保证测试时是直线上升。
2.收藏加购。数据量足够大时,参考收藏加购。
3.成交
误区规避
1.唯一变量:保证标题相同的情况下,默认其他设置均相同,只有图不同;优选和轮播后期影响不大,前期轮播效果较好。
2.频繁测图:参考展现换图,不考虑其他数据;隔天换图,参考时间过短,且无数据积累。
3.人为干预:人为点击,降低了转化率;一张一张挪主图,带动了直通车换图。
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