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跟着《速8》,来看无线直通车的优化要点,文末有彩蛋!

2017-04-20 16:00:43 来源: 作者:慕容端木 人气:2612

《速度与激情8》已经上映了,票房也是贼拉好,没办法,好莱坞的大手笔,作为一枚影迷来说,也是从第一部一步一步看过来的,其中飞车党老大托雷托,火辣妹子莱蒂,技术男帕克,还有大逗B皮尔斯,来了巨石强森,走了保罗沃克,又来了杰森斯坦森,这些都是青春的回忆啊!有一点啊,要想开好车,必须是光头啊,不信看下图,哈哈!

电影看过了,速度也有了,激情也有了,接下来看看店铺吧,店铺的流量有速度吗?有激情吗?如果啥都没有,那还有什么脸看电影,滚回去看看自己的店铺吧。

现在无线端的流量真的是越来越重要了,不信你可以去看自己的的店铺的数据,是不是无线端占比很多,pc的流量已经微乎其微了,手机的便捷性导致流量像无线端倾斜是必然趋势的,所以我们一定要认清形势,调整自己的策略,把重点放在无线端,加大无线的推广,这是提高销售额的重中之重。

下边先看一下我操作的一个宝贝的数据,大家可以很明显的看到,不管是什么数据,无线端占得比例都远远超过pc端,所以要想在淘宝有立足之地,抓紧时间好好优化你的无线端,今天就重点来说一下无线端该怎么去优化!

一、无线端的关键词

对于无线端和pc端来说,访客的浏览时间的差别是非常大的,主要针对的消费人群也不一样,所以对于无线端选词来说,我们要针对无线端的人群去选词,这就是为什么我一直说,现在是最好单独操作无线端。

首先我们要知道适合无线端的人群的特点:

年龄以青年为主

时间注重一些碎片化的时间,不要放过任何的机会

消费能力主要是中低等人群

收藏加购数据会明显增大

无线端的下拉搜索框关键词的点击率远远高于pc端

我们知道了无线端人群的特点,所以我们根据这些特点去调整我们的宝贝,刚才提到了,多注重一些碎片化的时间,那既然说到是碎片时间,那就说明,浏览的群体不可能花很多的时间去搜索、去浏览,所以我们选的关键词就要以精准长尾词为主,展现量和点击量都是非常不错的,所以下边我们说一下,对于无线端来说的选词技巧:

1.在投放的时候主要投放无线端,完全可以单独操作无线端,pc端能关掉的就关掉,不能关掉的就把出价降到最低,提高无线端的出价;

2.关键词的个数,前期不要选太多的词,没什么意义,前期先培养少部分关键词,待这些关键词的质量分和基础权重稳定了之后,再陆续加一些其他的词;

3.非常重要的一点,选取的关键词的相关性一定要高,表现好的关键词可以放到标题里边;

4.前期选词的时候,先不要选竞争太大的热词大词,要以精准长尾词为主;

5.选取的关键词的点击率一定要比行业均值要高;

6.在后期注意多观察数据,点击率可以,但是没什么转化的,一定要注重优化宝贝本身,如果转化还是不行,那这个关键词也就没有存在的必要了。

知道了一些技巧和一些策略了,接下来就要上车了,上车之前一定要好好地选选词,多观察数据,多分析数据,然后开始开车之后,关键词的调整就要下大功夫了,尤其是前期,一定要多观察,多调整。

二、无线端关键词的出价技巧

设置出价的目的是为了获得更高的展现量,无线端的直通车和pc端的直通车有很大的区别,在pc端一个页面有很多直通车车位,想想竞争有多大,相对比来说,无线端的直通车竞争会小很多,一屏也就一个车位,竞争小很多,所以对于无线端来说,位置的前后就是决定了你获得流量多少,越靠前获得的机会就越大。

对于无线端的关键词,在出价方面我们要注意的是:

1.在计划初期,刚添加的关键词,在进行出价的时候,比自己宝贝业内的均价高一些,对于一些长尾词来说,还可以再适当的提高,因为在前期关键词如果没有好的数据反馈,那么你这对后边的引流来说,也是比较困难的,万事开头难嘛;

2.在前期,出价主要是为了培养质量分为主,质量分完美了以后,再去谈别的;

3.有一点,虽说无线端,直通车位置越靠前越好,但是还是要根据自己的宝贝的基础来说,有时候,自身实力不行,过分的出头反而没好处;

说完了无线端的关键词的出价策略,接下来一定要多观察数据,在基础数据的根基上,再去进行调整,需要注意的数据是质量分、点击率、转化率、ppc和roi,还是那句话,根据这个数据进行分析,然后多观察,多调整。

三、无线端关键词的质量得分

老规矩,先来看一下我操作的关键词的质量分的数据,还在继续优化当中。

下边来说一下影响无线端质量分的原因:

1.创意质量:对于无线端来说,影响最大的就是创意图了,创意图在前期的动态数据反馈的好,那么质量分肯定很快就能起来。

2.相关性:指的是关键词与类目、属性和文本信息的相关性。在放类目的时候,一定要细心再细心,千万不能放错,对于有多个类目可以投放的时候,就更要谨慎了;在填写属性的时候,一定要尽可能的完整;对于文本信息主要就是你的标题,一定要把表现好的数据放到标题当中。

3.买家体验:最主要的就是点击、转化、客服、评价这几块,用户体验上来了之后,对质量分的影响也是蛮大的,现在淘宝也越来越重视用户体验,所以,你知道该怎么做了?
 
有许多人给我说,我的质量分八九分,不错了,那就大错特错了,质量分必须十分,不是十分的,别说话!当然质量分十分了,也同样有做的好的,也有做的不好的,因为质量分只是第一步而已,在背后的事情还有很多,当然我们最关心的肯定是我们的花费,再降低ppc的同时,我们也要提高点击,那么如何去提高点击呢?

首先我们说到提升点击率,首先我们想到的就是推广图,推广图做得好,点击率是蹭蹭往上涨,那么一个好的推广图应该怎么做呢?

接下来还要说一点,你的宝贝一定要符合大众的口味,当然需求越大,竞争也就越大,所以你也就必须要做好自己应该做的,多多引流,多多优化。

四、无线端的权重

我们都知道,宝贝无线端的权重越高,我们操作起来越方便,ppc就会越低,相同的出价,排名也就会越好,展现和点击才会更多。那想要达到这个目的,我们应该怎么做,才能提升无线端的权重呢?

1.直通车投放:直通车,在无线端有明显的车位,通过直通车车位进来成交,不用说,肯定是能给宝贝的权重的提升有帮助,同时肯定会提升无线端的搜索排名的。

2.点击率:无线端的点击率肯定比pc的高,所以对于无线端来说点击率越高,获得的流量越多,权重提升的会越快。

3.无线端详情页:还要再说一遍,无线端的详情页一定要单独做一下,对你的无线端的权重得提升是很有帮助的,在做无线端详情页的时候要注意页面的长度,提升页面的加载速度。

4.包邮:这个绝对是起到四两拨千斤的作用的,因为在搜索页面是有这个选项的,所以说尽量做到包邮,这绝对是一个小技巧,可以提高你的无线端的权重。

5.淘金币抵钱:这也绝对是一个对你提升无线端的权重有利的小工具,买家天天在淘宝签到得到那么多金币,在搜索页面也是有这个选项的,能抵扣就抵扣,我相信没有一个人,这种便宜不想占的,无形当中,这样你就多了一个优势。

6.转化率:转化率,是我们提升权重的重中之重了,光有点击,没有转化,那这权重是提升不上来的,虽说现在大部分流量都在无线端,但是pc端也有一些流量,所以除了优化好无线端影响转化的因素之外,还一定要多多引导买家到手机端下单。

这几个是重点,想要提高无线端的权重,就要从这些方向入手。

五、其他原因

在无线端来说,收藏加购的人数会很多,但是也会出现很多下单了但是没付款的,这真的是无线端的一个很明显的特点,也就涉及到一个标签和引来的流量的精准度的关系了,但是这种收藏加购的人数越多,对你的权重提升也是有帮助的,这都是你的潜在客户了,所以一定要多引导他们收藏加购,然后再针对这些客户去营销,促进转化,提升无线端的权重。

另外直通车手淘还有一个流量入口,猜你喜欢,这个入口的流量是非常优质的,点击率也是非常高的,产出也是非常不错的。

既然选择了淘宝这条路,就不要抱怨,少些抱怨,多些行动。现在仍然有越来越多了人加入到了淘宝当中,相对比来说,门槛低,更适合一些资金薄弱的创业者,所以我们要继续努力,不能停下我们的脚步,希望大家都可以在淘宝的路上越走越远。

好了,彩蛋来了,《速度与激情8》的百度云链接,拿走,不谢!

http://pan.baidu.com/share/link?shareid=563605993&uk=1436716226

方法总比困难多,有了困境就要想办法突围,看完之后有不懂的,想咨询的,可以留言,加好友交流。后面还会不定期的更新,来和大家分享我的一些操作经验和心得,如果大家有什么更好的想法,随时可以互相交流,互相学习。希望大家多多支持!

作者:慕容端木,直通车推广,整店运营,同样的思路,多样的玩法,qq:2385478256   微信:murongduanmu 公众号:轩邦电商(备注:甩手网)

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