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    京东微店经典案例(四):好友筹款案例

    2016-03-22 11:15:33 文/李振鹏 人气:7805
    今天要为大家介绍的成功案例,来自众筹工具。很多新手微店卖家可能会有疑问,众筹怎么推广呢?欲知详情呢,还请大家往下看。其次,还是希望各位小伙伴从这些优质、真实的案例中汲取适用于自己的部分!
     
    京东微店店铺名称:名鞋库运动旗舰店
    京东微信公众号:mxk-jdshop
     
    一、活动目标
    通过众筹工具,提高粉丝参与互动的活跃度,同时带来粉丝的增长与营业额的成交。
     
    二、活动对象
    1、京东运动微信公众号30676个粉丝及其微信好友;
    2、外部资源位引流带来的的新UV。
     
    三、活动数据
    成交数据
    京东微店经典案例(四):好友筹款案例
    备注:统计时间为2015年9月30日-10月12日
    数据分析:
    1.本次活动主推的35款商品承载了总成交额的90%,总的下单金额在100万+;
    2.整体转化率在1.16%,相对而言,整体转化率还是在一个很不错的状态的,商品优化在300以内的客单价效果预估会更加好。
     
    四、活动流程
    京东微店经典案例(四):好友筹款案例
     
    五、活动内容
    1、页面文案
    主题:心愿  
    副主题:许个节日心愿,帮我实现可好
    文案包装:一块钱一个希望喊亲友助力,免费拿鞋服
    分享文案:一块钱一个希望,呼朋唤友,一起来玩众筹免费得运动鞋服,全场低至149元
    页面布局:主题+活动简介+操作步骤+主推商品34款+四个导流专辑+玩法攻略+分享话术+互动玩法
    2、页面商品
    本次活动在活动策划之初到正式上线第一天一直计划只选20款左右作为主推款,其中男女比6:4,服鞋配6:4,选品客单价主要以200-300低客单价为主,全码,库存大于100,明星同款和多配色优先考虑,品牌以耐克、阿迪以及彪马为主,所以最终上线的第一版共有21个spu(PC22个),一开始的目的是就挑选性价比高的精品好货,减少顾客犹豫选择的时间,提高转化率和筹款成功率。
    3、关于互动玩法
    (1)内容:分享活动页面到朋友圈后,截图发指定暗语到公众号(互动)即可获得即可免单刮刮乐抽奖(小Tips:免单类型的刮刮乐抽奖设置为“购买成功页”类型抽奖,效果更佳);
    京东微店经典案例(四):好友筹款案例
    (2)目的:提高活动粉丝互动性;老粉丝分享到朋友圈引发二次裂变,提高活动曝光率;作为活动补充的小环节,不喧宾夺主,有所克制的放于活动页面最下方,不刻意突出,避免影响下单转化率。
    4、关于玩法攻略与分享引语
    提供用户一些基本的玩法,以及提醒用户加分享话术,提高筹款成功率。
    京东微店经典案例(四):好友筹款案例
    5、无线与PC活动承接页
     
    六、流量承接/活动布点
    1、PC端:
    (1)焦点图品牌墙下通栏、二次营销页焦点图(承接页头部加设微信H5页面二维码);
    (2)店招横栏增加手机频道-众筹,直达活动承接页;
    (3)活动承接页(头部焦点图的二维码为无线活动承接页,商品旁边二维码为该商品筹款页)。
    2、无线端
    (1)微店首页:微信活动栏目新增活动入口
    (2)微信公众号:自定义菜单预热;图文推送;关注自动回复;暗语,关键词(众筹,心愿等)自动回复活动页面入口
    3、公司内部
    发邮件通知销售中心该活动内容及注意事项,部分客服亲自参与试玩。
    4、外部资源位置
    (1)手Q-购物-聚活动
    (2)微信-购物-运动馆-精选大牌
     
    七、反馈与建议
    优化建议
    1、文案包装上:本次活动主题及包装文案表现尚可,心愿主题的巧妙带入,免费拿鞋服的文案包装具有点击的吸引力,但是页面设计上焦点图不够美观,没有运动氛围;
    2、商品选品:本次活动最大的不足莫过于一开始判断错误,只挑选了过少数量的页面主推款,也没有辅助导流的专辑,造成一部分用户流失;
    3、用户粉丝增长:本次活动最主要是在公众号内部提高粉丝活跃度,外部促成营业额,同时带来部分粉丝增长。活跃度和营业额均有达成目标,粉丝增长有点差强人意。
    从场景二维码的数据显示,扫码用户不多,大部分粉丝增长来袭商品的广告语提示,用户为参加活动主动搜索公众号名称带来的增长,本次活动外部UV十几万实际转化为粉丝的数量少之又少,这将是下一次重点思考的要点——在保证营业额的基础上同时又有一定量的粉丝增长。
    京东微店经典案例(四):好友筹款案例
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