微商人选品的“口味”也应该变变了

大家都知道不管在哪里卖东西，选对了产品就等于成功了一半，特别是现在的微商行业，假冒伪劣产品盛行，加上微商特有的属性让选款成为了一件极为讲究的事情，下面就和大家说说微商如何选产品。

以往在微商圈里，好产品的定义更多的是围绕复够率、单品利润、市场占有率等来作为衡量。何为好产品，相信大家都有共性。好产品无非在好用，有效果的同时，能够给你带来丰厚的利润，人脉和新新资源。那么对于现有的微商发展环境来说，好产品的定义就不仅仅局限于产品的好用，而更多的要取决于产品是否能够在复杂的环境中脱颖而出，一炮而红，这点是极其重要的重要的。

打个比方，你说我现在有一款特别好的面膜，不仅补水，祛痘，还可以修复再生受损的细胞。很抱歉，听着确实不错，功效很多，但这显然不是他们第一时间想要的，或是感兴趣的。打击都知道，现在从事微商的人，大都想要的好产品，更多的是有意避开现有的朋友圈频繁出现，*屏类的产品。也就是说，现有朋友圈出现过的同类产品，不会成为他们眼中更换产品的第一目标。决定了这一本质的人，其实不是这些大代理商和团队，而是一些想进入微商却迟迟不愿在做同类中较多的产品，比如面膜。这部分人习惯性地被称作“意向客户”。除非是这款产品特好，不是现有很多人在从事的产品，可能他们会感兴趣，但也仅仅是感兴趣而已。为何这样说，因为排除产品本身，还有很多其他的因素需要作为考虑。

一：产品是否新奇独特

也就是说，现在你从事售卖的产品，是否可以在这种混乱的品牌当中脱颖而出，这点在刚刚有提及到。大家都知道，早期的面膜，后来的护肤品、彩妆，再到今年早些时段出现的酵素梅、花茶、特色农产品等等，都有别于最早出现的品类。这也是很多时候，一些从事微商的人喜欢做爆款的原因，喜欢赚快钱，充分地利用了微商的“短  平  快”特点。所以，这也是很多人喜欢新品，奇特产品的原因。毕竟先到先得，早来早赚。

二：受众群体是否广泛

如果你的产品再好，受众的群体（也就是消费的群体有限的话）再好的产品都没的用，具体不多言。

三：售后服务是否简单

这点为何被提上议程，很大一部分原因在于自己切身的体会过。相信很多微商团队在做那种功效类的祛痘修复产品。这类产品本身效果是好，但在买卖以后的售后服务就很麻烦。毕竟每个人的肌肤情况是不一样的，吸收代谢程度也是不一样的。所以在排毒修复的过程当中，就会面临很多棘手的问题。稍微有点常识的客户可能会懂，碰上不专业的，不懂也不听你解释的，这时候往往是最烦闷的。尤其是对于产品的代理而言。有这方面护肤经验的或许还好，心态放平和来处理就没的事；但对于一些大团队的负责人和刚刚没有这方面护肤经验的人来说，却是一个大麻烦，导致心烦。一个两个可以，发展的客户多了，自然这类问题就多，势必会打击代理商的信心。当然，这点并非绝对，任何的产品都面临售后，只是这类产品在售后问题中，相对来说比较多而已。这也是很多人做这类产品做不长、做不大的原因。

四：操作起来是否容易

对于很多微商人来说，面临的最大两个问题是：一个是引流，一个是操作（也就是上手）。引流这个问题，只要是在从事微商群体，都是最棘手的问题；而对于操作而言，尤其是对于你的代理，尤其是之前没有玩过微信的宝妈或者实体店的转型者来说，则是他们的痛楚。你和他们聊微商，他们说我不玩微信或者不懂微信，怎么弄，学习这个估计都要耗费很长的时间。另外，由于受到旁人和电视媒体的报到，很多人都知道互联网+的概念。实体店的转型者更多的可能会问你，如何020，怎样落地的问题。说到这，现在很多人都在想办法把微商落地，但毕竟“说是容易做是难”。这就要求在选品的时候，操作起来是否简单，容易上手。换句话说，哪怕我不会玩微信，微信里面一个好友没有，我也能把产品卖出去，这样的产品才是所谓的好产品，至少在我看来是这样理解的。

五：赚取利润是否快速

一个单品，新品在出世后，本身因为市场空白，需求大，受众广，体验效果好，自然赚取利润的速度飞快。这点由于时间的关系，就不用太多的言语和文字来描述了，望海涵。

所以，如何在暗淡平息的微商环境中找到选择产品，需要我们重新用发散的思维和全新的眼光来审视。