免费流量就是哪里有人就去哪里，别人需要什么我们就给什么。因为自己没钱就想着哪里省钱我们去哪，微博、QQ、百度贴吧、豆瓣、人人，都是被我们攻占过的地方。

比如说女人喜欢宠物我们就送宠物，男人喜欢虚荣的东西，我们就送稍微高档的东西，学生喜欢好玩我们就送电子手表，可能一个手表在批发市场只需要几块钱我们就九块九包邮，一单下来我们就赚几毛钱，但是我们量大，所获得顾客也是非常好的。

其实我们坚守的还是别人需要什么我们就给什么，不满意的话还是可以退回来，用一些小技巧还是可以把每天的量走的很大，加上我们团队下的人也非常多，每人传播一下就把热度炒起来了，而且还不知道是谁干的。

后来越来越多的人开始做这样的事情，我们就开始寻找另外的方法去赚钱。

所以我们跑到百度贴吧，我们发现百度贴吧还有白名单，批量搞了一批白名单，怎么发广告都不会被屏蔽，我们又赚到了淘宝客的一批钱。但是我们还是干了一件蠢事，没有去用它搞微信粉丝。

不久之后，百度开始严打白名单，又想着收钱，相继推出百度贴吧的整体会员，单个贴吧的会员，但是我就又受不了了，开始转到别的地方。

又换到某个大的SNS平台，每天注册量有六十万的样子，有三十万账号是我们注册的，每天的收入有三万左右。

就是利用这种差异化排名，因为这个钱总要分下去了的，这种量太大，我们又有人工加大量的机械化软件自动化去跑。然后导致某平台给我们发了邮件，一个开玩笑的方式来表明他们的意图：久闻嗨推大军所到之处，寸草不生。就说让我们换一个平台。如果不换的话，可能就会引起法律上的纠纷。

那我们还是想着哪里有人我们就去哪里。

豆瓣的文艺青年多我们就去豆瓣， 贴吧里面屌丝多，我们就去贴吧。我们要找色狼，就去贴吧里面的美色分类，如说贴吧里面有一个黑丝吧，粉丝数量基本上可以和小米相媲美，他们粘度比小米高两倍以上, 我们就可以在这里面去吸引色狼然后做各种各样的宣传。操作其实都是用免费的方式,可能因为我们这个群体的存在 ，延伸了很多特殊的行业，小一点说就是职业吧。

免费的方式层出不穷

比如说有人专门卖百度贴吧账号、专门卖QQ账号、专门卖VPN，甚至在淘宝上卖别人有点暴露的照片, 然后送上自己的签名，这个照片的名字叫lD照 。

大家在淘宝里面搜索lD 照，你会发现这又成了很多人去吸流量的一个东西，拍张照片，露个美腿。 然后上面写上自己的IP，自己的微信号, 然后一天这样一张照片至少可以吸引两千个微信，至少可以吸引两千个色狼

我感觉就是这样一个群体的存在,那些免费的方式也是层出不穷，免费流量他也会一直都有。他唯一一个缺点就是,变化太快,你需要不停的去变。我很多朋友跟我说你这样累不累?其实累的时候我是真他妈累，我自己打验证码，我一天打了两千多验证码，后来我才发现有人真的牛逼，一天打验证码打了一万多个。

这个引流思路就是他们需要什么我们给什么。

没钱有没钱的优势

第二个就是关于我们草根的这种引流的这种付费方式和免费方式。其实关于这种付费和免费有一个很大的区别,这个区别还是比较明显。比如说有钱花钱，那你没钱能怎么办呢?没钱就是先赚钱，然后省钱，然后再去花钱。没钱人的做法和这种有钱人这个做法完全不一样。在推广上, 比如有钱人做竞价, 我们没钱就做百度知道。有钱做qq空间的广点通, 我们就做qq空间的日志说说和应用。有钱的做微博的广告,没钱我们就去私聊批量帐号。然后去评论却炒作热点话题,去省流量。

总之有一点,有钱人能够做到的这种流量,对于我们来讲我们同样可以用免费的方式做的。唯一不同的是,有钱人是花了钱的, 没钱的这批人花的是时间、精力以及研究他的所消耗的脑细胞。

当然了,我们做这个免费的这批人的话,他有一个很大的优势，就是因为亲自操作一线，我们自己测试过哪种好不好，那我们用这种付费的话我们可以走的更快。

草根机会之一：微信群

第三个就是这个草根和土豪，我觉得自己就是前面提到的格局不够啊，眼光太短。你可能抱着一个很大的一个东西, 因为一直想着用这种免费的或者不想走其他的方式去做的话, 你可能会让自己跑的更慢，你会浪费大把的机会。所以这里呢,一个吃亏的经验就是希望大家该付费的时候付费，该免费的时候要免费。因为免费毕竟降低成本，能帮你看到很多实操当中的一些问题。

第二个这种草根和土豪的区别就是速度上区别太大，我们说这种付费去进行推广和免费这种拉开区别的一个是付费赶不上的速度，就是我认为的一种叫信息上的一种时间差。

目前来看，就是我认为对于草根来讲其实还有一些机会。第一个就是微信群我认为他的一个好处就是可以快速建立、可以快速检查,允许我们去进行大量的筛选。比如说一天建十个五百人群, 我就可以大量的建群然后筛选好友，添加好友,不管你用什么样的方式，你不管你发红包也好，还是其他什么方式。然后慢慢洗,它允许你这么做，至少这一点上来看,我觉得对于这种草根来讲, 效果非常好，尤其是现在对于微商来讲还能搞，但是大多数微商不懂这种方式怎么玩。

大家可能觉得微商麻烦，微信群不好管理，难以扩散，微信群不好管理。但实际上的我感觉这点恰恰相反，微信群的这种不好管理,他对应的就是人员进入快。因为我们在微信上不好管理,我们踢人不方便, 但是如果说你把这个微信群转到客户端登陆，你的效率会大大的提升。而且这种管理的话就会快很多, 你发广告也不像qq群里面一频繁就限制你，目前在微信上还没有出现像QQ里面那种频繁的限制。

怎么有钱的都去做朋友圈广告了? 但实际上我问了一些做朋友圈广告的人。我的感觉去看，效果儿差的不行。如果不是从品牌角度去考虑的话，我感觉他们钱是烧的,当然了,可能这又是转移到说我的格局不够我看的不远，但是我确实是这么认为的。

草根机会之二：霸屏

这是其中我认为草根一个机会 。 另外一个我认为草根的一个机会也是获取流量一个王道的方法,大家肯定听过一个词，叫覇屏。

霸屏的意思就是你搜出来一个结果满屏都是我的信息, 我让你无处可跑, 我给团队去讲， 如果我们转化率说非常高的的情况下,那一定是这个人无路可走，无路可选,他的选择性越多你的转化率低, 我不知道大家是否认同。但是我们目前来看，如果我能够把用户逼到一个死角，比如说你这东西除了找我买不行，只有我这个产品能解决你的问题。比如有祛痘产品, 那祛痘的有副作用，当我把他担心的因素全部考虑完之后，那我给他出的这个策略，在这个时候，我去引导他的这种转換思路,他就非买不可。

所以有时候我们的这个转化我感觉还比较骄傲的，就是因为我们其实就是在霸屏这种思路上我们让别人，只要你搜索这个东西那么这一屏都是我的，大家在这里不妨去看一个案例。

大家在百度里面搜索李妍丰胸日记，你会发现他的首页除了那些做竞价的，几乎全是别人用免费广告所覆盖下来的信息，而这些信息,有一点可以想象，一个正常的用户他去搜索的时候，竞价是一部分,但是下面你再多的竞价你是赶不上别人在百度知道百度文库等等各种高权位网站上所覆盖的这种软文信息。大多数人都会去点,但是很多人不在竞价的这个页面上去进行购买，因为他更多的去相信别人推荐的建议,那么这时候对我们做百度知道人来讲，他就有价值了,平均一个阅读就能给我们带来两毛钱。

这个阅读就是百度知道的浏览量，我不知道大家有没有去关注过。我们从百度知道引来的这种用户流量非常非常精准,它单个的流量转化率，可以达到百分之十以上, 一般都在百分之二十以上。

当然大家还可以在百度里面去搜索某某减肥日记或者某某丰胸日记，某某什么就是增肥日记等等类似的案例, 你会发现有很多很多这样的霸屏。然而这样的霸屏案例呢，不说全部都是我们做的。我认为我们还是开辟了一种方式去创立关键词,避开竞争,然后去找引导更多人，那些需求用户去走我们已经铺墊好了的一条路，把用户引到我们这胡同里。那这时候，就只能说的不好听一点任我们摆布了，他就只能跟着我们去进行转化，有时候就是别人的竞价可能都抢不走我们用户 。

我认为那就是竞价他面对的是一部分人群，同样的,那些百度知道他面对的又是一部分人群。一直相信百度知道人来讲,他其实不怎么对竞价感冒；同样的， 对竞价感冒的这个人群，可能也对那些百度知道百度文库那里面的一些人不感冒，可能会有一种鄙视的感觉。然后觉得这种竞价的高大上，有名气，甚至就是现在还有很多人认为就是竞价就是好,然后竞价的产品就是好, 但是我们大家可能都知道竞价那些产品，很多是因为搞不到流量才去做了百度竞价。

所以目前我们做的是一方面研究各种各样的去获得流量的方式，然后去操作去测试；一方面呢,我们还在继续的苦逼的把流量从QQ转到微信。

我感觉就是我们其实就是浪费了很多的机会，我们今年也希望就是和更多的人去进行交流 ，然后再去提升自己。

卖家要聚集自己的流量，越早越好

很多人可能在圈内了解到我们嗨推做淘宝客，也是目前圈里面最大的淘宝客论坛。那么在这一点上的就是很多的卖家又来找我们进行合作，但是呢我一直认为目前的卖家不管是说去走网红还是走媒体之类，他唯一的一个点就是要把流量卷到自己手里。

从我这种获得流量的角度来看，卖家迟早要聚集自己的流量，越早越好，卖家以前跟着小而美，现在又跟着网红，但是网红不是谁都能做起来的，这个其实比小而美难度还要大。

不如用这种最草根的方式聚集流量，做这种小而美赚钱的方式，有时候我也在对比很多朋友他们的推广策略，比如说一个朋友她每个月花三百万的竟价广告费，得到就是每天十五万，每个月几百万销售额。他做的是化妆品客单价还是比较高的, 但实际上他一个两三百人的公司，其实不怎么赚钱。反而我感觉我这种免费方式我还挺自豪的。哈哈!我是不是这种格局不够，有点不以为耻反以为荣的感情，哈哈！

我们现在也是在带着我们底下这批淘宝客一边用淘宝客赚钱，然后一边转型，就是我想把我们这批人全部转到零售上去，我也在用我们的零售策略、转化策略,然后就碰圈儿 ，再去打造另外一个东西，我们现在做这个就是我们既想跑的快, 但是我们又不敢跑快；我们想着去做付费,但有时候，还是想着自己的免费方式毕竟还是个养活了我们这里的上千号人，所以有时候这个东西可能也是我们变化特别慢的一个原因。

说到这儿呢,我的分享就结束了,我不知道这些对于大家来讲,有没有用，我希望大家能够从我说的这种操作方式、一些案例里面寻找到一丝对你有点帮助的东西，就是以后和别人去PK流量的时候，大家能够跑得快一些,而不是任流量主去屠宰，所以那之前不管是微信做派単，还是广点通，还是流量为王。

至少从现在来看，对于我们广大做电商的这点应该不会变的。

在产品这一点上，我感觉牛逼的做产品的人非常多，就像在中国也能制造苹果!但是他们是得到了一些流量的入口，你会发现很多的人,公司成功的背后他们不讲自己的用户从哪里来。他们只跟你讲产品讲策略。但实际上, 对于越往下越基层，流量对他来说越重要，就像巧妇难为无米之炊。你再好的产品，让别人买是老大难问题, 而且找我们做淘宝客的这些卖家来讲,有时候就是为他们着急,因为他们非常不懂得流量。

他们只会去强调说,我们做这个产品做多少年了,我们的产品质量非常非常好 。 因为在用户眼里在他没有用过之前他是不知道你们产品好的, 所以你给别人介绍的再好，说这个东西怎么样?基本上用处都不大, 这也是为什么有些人他就先抓到流量,他先把销售额提上来了。你的产品再好,你做不好描述让别人感受不到，同样你的销售可能会比较弱。在淘宝店铺上有些神店，就是他不做钻展，不做直通车，他的销量依旧很好。

比如说有一些红人店铺，外部引流的一些名店。十分钟年华不老等等这样的店我们也研究了好久。 所以这就是他们从外部去获得流量的一个优势,对于他们来讲，毛利基本上就等于净利润。而对于大多数的买家来讲毛利的多少和他的净利润基本上没什么关系, 所以这就是我认为目前市场商家上苦逼的一个原因。