大家好，我是胡杨姑娘，专注于微营销！

企业家应用心理导师，营销资本策略实战落地专家丁浩然老师说：

2014年，微商风声水起，许多微商赚得盆满钵满。2015年，进入后微商时代，竞争激烈，微商们何去何从。前微商时代，赚的是机遇，因为没人做，你做你就赚。后微商时代，赚的是智慧，做的人多你就做到其他人做不到的，做和其他人不一样的，你仍然能赚，而且大赚特赚。

微商发展到今天这个地步，不得不说，大部分赚了个盆满钵满，然后集体进入了瓶颈期。还有很大一部分新手是无所适从，甚至是刚一来就进入了瓶颈期。按上家说的方法，都是以前的实操经验，但是现在就是没有效果！怎么办？

就像丁浩然老师所说的，做的人多就做别人做不到的事，依然可以赚钱。很多微商忽略了淘宝，因为害怕中差评，有些微商产品甚至从不在淘宝销售。淘宝技术含量说高不高，说低不低。还有就是忽略了实体出售，只有一部分拥有实体店的店主做了微商才把自己产品放店里。而那些没有实体店 的朋友，就只是自己囤货，方便朋友来看货，却忽略了把自己的产品进驻到别人的实体店里，实现双赢。

淘宝也不是一句两句说的清的，有兴趣的朋友可以私聊我。今天给大家分享一下如何让自己的产品入住实体店！这个是很落地的方法，实操也简单。

如何让我们的产品进驻实体店？

1.店铺种类选择是一门学问 什么样的实体店适合微商产品

2.上门推销需要做的准备 入住实体店的技巧

3.产品类别选择 以及进店的时间把握

4.谈判技巧 沟通能力

5.如何做好后续维护工作

1.店铺种类选择是一门学问

我们需要有选择性的进驻实体店，那么有哪些店铺可以进，哪些店铺需要避开，下面我们就来做一下系统分析。

先来说下应该避开哪些店：化妆品店是最需要避开的，因为他们做的是长线知名品牌，只有这种类型的产品才能够在专业化妆品店销售的好。比方说你去逛一家专业化妆品店，人家店里卖一些你不知道的牌子你会买吗？

你去推销大品牌的东西，人家会觉得你一个个体户卖的是假货，他们专业店铺都会有正规公司的供货渠道。如果你去推销不知名的牌子，人家更不会多看你，小品牌他们不会上架专柜的，你去大型化妆品店里有见过人家卖打底嫩红DD霜的吗？

再就是避开格子铺，大家应该都了解格子铺的经营方式，那就是赚取租金，而我们去推销一般都会选择铺货销售，那么你去告诉他，我把产品放在你这里代卖我给你提成，人家的第一句话就是no，因为如果格子铺能这样代卖谁还给他们租金呢？

然后我们讲一下最容易进驻的店铺：首选美甲店！本身我们做的是护肤，关于女性的一些产品，美甲店就是最容易汇集女性的店面。而且护肤和做指甲不冲突，大部分美甲店老板还是乐意铺货的。

然后是服装店，道理同上。作为消费者而言，爱美的姑娘不会拒绝护肤品，作为销售者而言，不会放弃任何一个赚钱的机会，何乐而不为呢，只要你的口才好，能够打动老板，那么铺货是轻而易举的事。

2.上门推销需要做的准备

去推销总不能空手而去，只带张嘴是不够的。再伶牙俐齿的人去推销也需要让别人看到你的诚意，那么产品试用装就是必不可少的东西。不要说我的一个产品很贵，试了不买怎么办。如果别人不试试，怎么了解产品的质量，毕竟进驻自己店铺前了解这个产品的品质是应该的。还需要提供的是产品的宣传海报，多大都行，个人建议A4纸大小就好。

3.产品类别选择

要尽量选择一些普及的牌子，也就是大家都听过的。不在实体中火爆，也至少是微商里人尽皆知的。小有名气的产品对于进驻实体店有很大的推动力。再就是快消品，所谓快消品顾名思义就是使用速度快的产品，比如面膜，每天都要用，能够增加循环购买的次数。

大家要知道，女人爱上一个东西她的消费速度是惊人的。就像我用了二十几年的郁美净，现在也是，只要郁美净有的产品就绝不用其他牌子的。

最后就是市场空缺性要抓好，选择有独特性和卖点的产品。这样才能在各种产品中脱颖而出。现在面膜产品很多，市场已经饱和。那么我们选择做的产品就是Smooth Du山羊奶天然皂【薇Vivien127】，它的独特性就是2周美白一个月祛痘，而且对皮肤温和无添加，这就是它的产品卖点，所以这样的产品何愁不好卖呢？市场上美白祛痘产品也很多，但是无添加的却仅此一款！

4.谈判技巧

进门后不要先介绍产品，这样会降低印象分，进门后要把你的脸皮扔在门外。拼命的夸他，聊点东西，比如：最近生意怎么样啊姐，我看咱这装修的不错，挺好看的，肯定花了不少钱吧，诸如此类的。然后转移话题，在她不忙的情况下，开始说产品，让她试用。

最开始如何去谈这点很关键，不要告诉他从我这拿几盒多少价位，她会觉得你是疯子，有病。那么咱们应该怎么说价格呢，我产品放咱们店里不需要进货，就是属于代卖，价格按照代发价格就行。免费的东西谁会拒绝呢，告诉她可以卖多少钱，留给她足够的利润空间。

一定要抓住对方贪便宜的心理。我没要你囤货，只是把货在你这里摆着，又给你优惠价。你卖多少都是你多赚的！一定要抓住对方贪便宜的心理去洽谈。

比如美甲店，要选择一些基本没有卖微商产品的店面，或者是一些没有很多竞争产品的店。和她聊一会然后就可以切入主题【姐，我见其他店里都有卖些网上的产品，咱们店里怎么没有摆呢】

然后她肯定是会告诉你为什么没有摆的理由。一般不外乎这几点，1、店里空间有点小，2、我怕东西质量不好。

然后解决方式第1点【不会啊，就一点空间就够了】然后抛出利诱。

第2点，怕产品不好这点特别容易解决【姐就不懂了吧，我就是做的微商，咱们县里我也合作了两家，东西很不错，卖的很好】

接着就是试用的问题了，比如小东西，当场能看到效果的。

因为我对其他产品不是太熟悉，所以我这里拿我们Smooth Du山羊奶天然皂做例子，你就让他试用让她看效果【姐，你试试咱这个产品，工商局都能查到备案的】

一般的呢，只要她肯试用就成功了一半，接着和上一个情况一样，利诱。实体店价格一般偏高，你可以给出建议零售价，只要利润他觉得可以，那就成了。

咱们第一步进入最大的优势【铺货】我讲了无数次。不要让他们前期进货，不了解市场 一个随便来店里的人推销的货 就让他拿 那是不可能的。

那么【铺货】什么叫铺货呢，前期我不收一分钱，只是把产品放在店里，赚的钱都归你，我只是收我应该收的本钱。也就是本钱我出，你只负责卖就好了，只要销量上去了还怕她不找你进货么？

进店时间的把握也很重要，首先我说下 去美甲店几点去比较合适，中午12点，1点左右，因为当时顾客少。或者说饭点人少。人少的时候时间多，便于沟通，要是你去一家店里，老板员工都忙着生意，谁会搭理你呢。那你要是深更半夜挑人家下班那个点去，都忙着收拾东西回家吃饭还是没人理你。

所以进店时间也要把握好，并不是随随便便挑你有空的时候就去的，一切都要按照人的心理以及空闲时间去推敲。

再者就是回访了，1天太短，1月太长，最佳周期是1周。你如果每天都去她会觉得，这是要监视我啊，东西不咋地吧。如果1月去1次她又会想，这产品靠谱么扔这里就不问事了。

综上所述，1周去1次最靠谱。

5.如何做好后续维护工作

如果你上面都达到了，恭喜你离成功只有最后一步了，如何让她反转找你拿货。

首先你得让她觉得这个产品利润可观，拿货价格肯定比代卖低，当然这点你要不着边际的透露给她。她的销量达到一定水平的时候，首先是价格问题，这时候你不要想着多赚一点是一点，平常心对待，给他合适的价格。

看一下授权表格出了多少货就给他相应的价格，不要想着淘宝标价都很高你就可以抬高一点卖，人都不傻，尤其是生意人。他在问你价格之前一定会货比三家。所以实在一点，报价格的时候学会控价。

让别人感受到你的诚意，他就会喜欢上你这个人，也喜欢上这款产品，那么赚钱就是细水长流的事了。还有我觉得胆小的一些小伙伴，你不要觉得被拒绝是一种失败，这就是一次经验，为第二次进店做准备。在这里，心态必须要好，被拒绝是正常的。

可以说我跑的店都成功了，为什么，有的店我跑了不止一次 。

傻逼一样的坚持，总会看见牛逼的结果，如果拜访成功率是1%，那反复100次至少成功一次的概率是63%。计算方法，成功率1%，失败率99%。尝试100次，全部失败概率为99%的100次方约37%，至少成功一次即63%。看似不可能的销售在反复拜访中成功率会不断提高！

最后所有实体店都拿下了，你的产品还愁没有销路吗？还会被人称作传销吗？因为我们的产品被终端消费者消费了，就不可能是传销了！这样在线上宣传的时候，还可以拍实体的柜台照片，彰显自己产品的实力！线下实体宣传，增加信任感，线上强势，不愁代理不愁客户！2015继续飞！