直通车兴趣点定向优化技巧

前言

    随着电商市场在过年趋势越来越猛，作为中国电商老大哥的阿里巴巴集团（此处主要指淘宝、天猫板块）也在不断的完善其后台各大板块，2014年底，淘宝、天猫直通车推出了【搜索人群】这个更加精准的引流渠道；众所周知直通车开的好与坏的决定因素在于推广所带来的流量是否精准，但是在这方面很多商家都很难把控，所以慢慢的对于直通车推广如何精准的引进流量提高转化成为了广大卖家最为关心的课题，漫无目的的投放、人云亦云、盲目跟风已成为现阶段卖家积累已久的通病；阿里方面为了能够让卖家能够进一步的抓住直通车精准流量引入，所以推出了【搜索人群】这一板块，但是作为新出的功能【搜索人群】，很多卖家表示无从下手，那么后面让我们看看搜索人群功能是如何使用的；那么荣一电商，网店托管机构为您讲解：

搜索人群功能简介

    【搜索人群】是直通车推广的一个新功能，从建立到现在也经过了很大的完善及改变，【搜索人群】是在直通车搜索上对不同的细分人群溢价，目前分为：核心客户、潜在客户、自定义人群，实现人群定向的精准化，提高推广的转化效果 。

    简介天猫直通车推广中【搜索人群】

    核心客户主要分为：（浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客）

    潜在客户主要是：相似店铺的访客

    自定义客户主要是：性别、年龄、月消费额度

    天猫直通车推广中【搜索人群】操作思路

    1、对应计划关键词如何选择

通过不断的实践我们发现，在试用搜索人群这个功能中，如果对应宝贝所添加的对应关键词都是能够为产品带来成交的关键词且关键词本身投入产出比普遍是正比，并且产品本身的销量等方面有竞争优势情况下开启搜索人群相对想过是比较好的。

    1、自定义人群如何添加

    我们可以从淘宝指数搜索对应产品的主要关键词进行分析，判断我们的优质客户群体是在那个性别、年龄段、消费能力等等，从而设置属于自己的自定义人群，这样我们可以更加精准的锁定住我们的人群，从而实现精准中更精准的流量引进。

优化小常识：

    1、浏览未购买店内商品的访客这类客户源的百分比建议是最小的，因为浏览不买肯定有原因，所以很可能再次展现也没有很高的转化几率。

    2、购买过店内商品的访客这类客户源建议设置较大的百分比，因为这一类属于老客户群体，维护好老客户对于店铺发展帮助极大。

    3、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客：这两类客户源是属于未能顺利转化但有机会转化的客户源，这类客户源建议始终投放这样就能够在他们的视野中展示出我们的产品，再次勾动购买几率

    4、相似店铺的访客：这类客户源是属于有产品需求的客户，这类客户投放建议只要适中就行，因为他们比较喜欢货比三家，我们没有必要去做那个第一家。

    5、自定义客户：这类是属于我们自己专属定位的客户源，这个投放需要一直根据数据情况进行优化，建议不要固定比例。

总结：

    1、通过根据对不同人群的百分比设定，后期有利于拉动整体点击率提升。

    2、百分比合理控制有助于ROI的提高。一般情况下人群搜索经过调整后的点击率都会高于2%，整体ROI不会低于1:2.5左右。本身店铺人气比较旺的店铺人群搜索的流量会比较高。

    3、每七天需要查看一下数据情况，如有效果很差的人群尽快停止投放并且总结原因。