选关键词就是选战场－战争思维优化标题

    你的标题是否经常出现以下问题：荣一电商，网店托管为大家讲解：

　　1丶盲目的加入各种热词到自己的宝贝中

　　2丶优化后也不看数据，或者只关心搜索UV是否增长

　　3丶猛然一看大多数的宝贝标题都非常类似

　　4丶不知道竞争对手是谁

　　5丶关键词优化了经常没有效果或者有访客数但没有转化率

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　　如果你又碰到以上其中的问题，或许我下面的文字能帮助你解决，建议你读下去。内容有些枯燥，但有效!

我认为商业的战争是比现实战争中更为残酷，这里没有缴枪不杀，也没有《日内瓦公约》保护战俘，不是你死就是我活。打个比方，你这款宝贝中的主要核心成交关键词是“羽绒服 女 加厚”，你的竞争对手就是所有含有这个词的宝贝，消费者不买你的就会买别人的。也就是你不把他干掉，你就会被他干掉，要么打不过就逃跑只有换一个战场。

    经常看一些教程只会去教学员去找热搜词然后加在自己的宝贝里面，也没让学员先掂量下自己的分量，拿着小米加步枪就敢往航空母舰里面窜。稍微好一点的老师会给你说说用竞争度的算法来进行二次筛选，但都是非常片面，竞争少的地方就一定好吗?就一定能打赢吗?所以选关键词就是选战争，就是排兵布阵。

　　我这套战争论打法的核心思想就是“阵地战+游击战，绕开强大对手，发挥区域性优势，如田忌赛马”好了 我们开始打仗吧!

　　1丶了解兵力：

　　首先了解分析下自己的兵力情况，所有宝贝在搜索中显示的最近销量情况 (默认排序显示的是多少人付款，销量排序是多少人确认收货，这里是不一样的，注意!)统计出来成为一个表格，并大致熟悉每一款宝贝大概的特征可能用到的关键词。按照多少人确认收货把自己的宝贝分为三个阶梯)

　　2丶找战场：

　　下拉框丶数据魔方中的行业热搜词丶飙升词丶生意经中宝贝的现有核心流量词与成交关键词，找词的渠道很多，此处不一一详解。其中：

　　A PC端的下拉框和手机端是不一样的，尤其手机端的下拉词非常重要!

　　B 现有的核心流量词与成交关键词不要轻易改动。

　　3丶选战场

　　A 通过淘宝指数查看这些关键词的时间周期趋势，重点词不要走下滑趋势的词，查看每日搜索UV数量，评估价值。(数据魔方中下载的关键词表已经有搜索指数统计)

　　B 剔除和店铺所有商品都完全无关的词，同时剔除低流量词

　　C 剔除转化率低/搜索指数很低的关键词

　　D 按照销量排名，查看每一页的最低要求销量，一般在大词在15页后就基本不用考虑用该关键词作为这款宝贝的主核心词了。

　　F 分析这个关键词战争的敌方实力强度，以及相似宝贝的数量(定价丶功能丶款式造型)。若太多或价格非常混乱的关键词可能不是非常合适的。若非常多兵力雄厚的对手在玩，也不适合作为主战场。

　　4丶排兵布阵 分配兵力

　　将关键词战场选好后，就可以把关键词分配给所有的宝贝了。有高转化有优势的大战场可以多分配几个兵力，小战场小兵力就安排个有相对优势能排名靠前的宝贝即可。

　　5丶单款宝贝的主战场打法：

　　A 打谁：

    ① 价格接近的 ②销量排名附近的 ③ 款式接近的(特别是同款) ④功能接近的(主要指功能性产品)

　　B出兵时间(上下架)

　　①明白主要关键词是哪个?

　　②分析敌我：对比自己和所有主要竞争对手的优劣势，是否打得过;

　　③比自己强的对手就绕开其上下架时间，比自己弱的对手就要追着打，抢销量抢资源。同时也必须选有搜索流量的时间段才上下架，这点不多说大家肯定知道。

　　C 怎么打：

　　①首图——抢走点击率，针对性的进行主图优化

　　②关键词——重点实力接近的竞争对手，通过软件查看其上下架时间和其他主流量关键词也添加到自己的标题中去，阶段其后援力量，这就是党最擅长的打发“围点打援”

　　③评价——关注竞争对手的评价取长补短，同时从“内部攻破”

　　④宝贝详情页——针对竞争对手进行优化

　　⑤打击竞争对手——方法很多，不便详说

　　⑥ 定价——最后的底牌

　　D 打完之后干嘛?

　　培养城主，守住该关键词的位置，开始去拓展更大的品类词丶大词市场。