赢在起跑线－四步搞定潜力爆款

    要想制霸淘宝市场，抢占先机是非常重要的。但是能抢占先机，赢在起跑线的人少之又少，很多人都只是在空喊口号并不知道怎么做。我们经常会看到有掌柜备好货，准备在新季度里大干一场，却因为没有好的规划而在起跑线上就处于劣势，那么我们应该如何抢占先机，赢在起跑线上呢?今天，将详细介绍备款测款全力打爆整个过程。下面，荣一电商，网店托管机构将分步骤为大家详细解读：

第一步：选款致胜，赢在起跑线

　　很多大卖家选款的时候会根据市场经验和宝贝利润来选择，这种方法对店铺运营有一定风险。其实选款方式有很多，针对不同店铺类型特点，我们采取的方式也不一样，通常我们会采用2种方式进行选款。

　　第一种：双向选择法。什么是双向选择法呢?这里指的是由客户根据自身对市场形势的判断挑选宝贝，通过对量子及直通车历史数据分析后确定的款式两者结合对比，最终与客户进行沟通，确认推广宝贝。这种方法的的优势在于本身客户对产品的了解是最深的，但劣势在于这种方法局限于客户和我们的主观思想以及以前的数据维度，也就是说没有经过数据测试出来的，很可能对于一些零销量或者低销量的产品存在挑选难度。

　　第二种：全店推广测试策略。低价引流，测试宝贝，并不断进行压力测试，最后选出主推宝贝。这种方法是基于后期自己通过数据的测试与反馈来支撑选款，具有比较理性的数据对比，通过后期数据支撑出来的款式的可造性是比较强的。很多时候我们选取的款式是薄利引流款，在数据上看是优于利润较高的款式，但是过于数据化很可能没法考虑到产品本身的实际情况，这是这种方式的弊端。另外，第二种方法的时间把控也要做好，测试的时间节点需要严格遵守。

　　这个过程中，为了平衡两种选款方法的优缺点，通常我们都是将两者结合在一起使用的，扬长避短，才能够确保挑选出来的产品具有较大的潜力。

　　主推款确定：根据量子中的宝贝销售排行进行分析，挑选出从数据上具有一定优势的产品作为主推款的宝贝，重点关注产品的几个方面：销量、成交转化率、产品访客价值、产品跳失率及收藏量等，具体的选款方式在之前我们的案例中也有谈过，这里就不具体展开。

　　预热款确定：在确定主推款的同时，全店计划就紧锣密鼓地对新宝贝进行市场反馈和压力测试。根据我们的全店压力测试方法，以行业ppc的20%—30%对新宝贝进行数据测试，这个过程中不断调整出价，从成交量，点击率，转化率，利润率，收藏量，好评率等纬度多方考评，找出以下几款潜力宝贝进行预热宝贝试推广。

第二步：预热宝贝试推广

　　上一步中我们挑选出了潜力宝贝，现在我们对潜力宝贝进行数据测试，以行业PPC均值的50%、120%、100%进行压力测试。在挑选潜力宝贝的时候，我们是用低价引流的形式进行测试的，而产品如果没有进行过比较大的流量测试，一般所呈现出来的潜力都不大，所以压力测试在预热宝贝试推广这个点上是非常重要的。

推广过程中，针对流量、转化、价格等的实时变化，将关键词设置为热搜词+长尾精准词，进行实时测试，调整，培养质量得分。我们都知道，热搜词的质量得分的培养是相对比较难的，且转化比较差，但热搜词的流量进入还是比较快的，所以进行流量测试是很必要的。而长尾精准词最重要的是保证关键词的质量得分以及转化，长尾精准词的转化率相对于热词而言是比较高的，且流量不会很大，在卡位的时候比较容易，所以通过长尾词来稳定转化，而通过热词来测试流量情况，对于一款宝贝来说是比较好的方法。

    我们在整店的产品推广过程中，是将整个店铺按照阶梯式的方法进行推广。对于一些已经通过测试后确定为主推的产品，我们在主推的思路上，主要将主推产品分为三个阶梯，一个是重点宝贝，一个是第二重点款宝贝，一个是其他主推宝贝，根据宝贝的推广效果来分阶梯，而这个过程中，流量的侧重点会重点偏向重点款宝贝，按照自己制定的流量占比的方向去分配，在这个过程中，不是所有挑出来的宝贝都是一定适合推广的，也不是所有的宝贝到最后都货源充足，期间肯定会有一些宝贝是需要更换的，而这个时候，培养可以更换的宝贝，可以保证培养阶梯有条不紊地进行下去，而预热宝贝是贯穿整个过程。换季的时候，预热宝贝更加重要。而全店计划，最重要的就是通过测试来选出预热款宝贝。整个过程涵盖下来就是保证一个循环性，使宝贝持续更替。

第三步：下阶段主推宝贝预热选款+预热试推广

　　很多的店铺在实际经营过程中往往出现一枝独秀的情况，然后单一热卖宝贝夭折之后，店铺就陷入衰退的情况。如何才能实现账户的良性循环?“预热”显得至关重要，现在有热卖，下一阶段也要有新的热卖款。怎样进行预热?答案就是：不断重复第一步和第二步操作过程。在明确下阶段产品应季性的基础上，将“全店测试计划”中的所有宝贝进行低价测试(行业平均出价的20%--30%)，数据观察分析后选出潜力宝贝，潜力宝贝选出再通过价格策略进行压力测试(行业平均出价的50%，120%，100%)。如果潜力宝贝各项指标符合价格策略调整预期，即可用于替换第三梯队的宝贝。

第四步：主推宝贝重点推广：

根据所建立的推广的阶梯，我们做好流量布局。

    按照自己的规划去重点推广，那么接下来的账户可以很有规律性地进行操作。

总结：

　　通过上面的4个步骤，可以清楚知道一个季度内的产品的整体推广规划应该如何着手准备，也明确了接下来的换季变化需要做好怎样的调整。这是一个循环的过程而不是简单的一条直线，希望通过这样的分享能让大家了解如何抢占先机从而做好推广。