全方位提升、优化点击率实战经验分享

    回顾直通车的各个阶段所面对的问题，其实我们一直都是在做两件事情第一：做好点击率,第二：做好转化率，那么今天荣一电商，网店托管机构主要就讲一下关于点击率的优化方式，然后希望这篇文章能够给大家带来实质上的帮助

　　好了，废话不说了，下面开始步入正题

　　1：推广图对于点击率的影响2：文案对于点击率的影响3：关键词对于点击率的影响4：价格对于点击率的影响5:竞争环境对于点击率的影响6：终极绝招展现量与点击率的关系

　　1：可以说在直通车的推广过程中，影响点击率的因素有80%是由于图片所带来的，一张好的图片对于荣一这样的疯子车手来说，是千里马常有，而伯乐不常有，

　　但是对于图片这个因素因为之前发表过一篇文章专门写如何制作优秀的图片的，所以今天我就不解释太多，大概的讲一下就可以

第一：好的图片在视觉上可以使用情景讲买家代入到使用环境中

第二：好的图片一定只能包含产品的一个卖点，绝对不能在一张图片上包含太多的卖点

卖点太多，即代表卖点混乱，就好像一个买家在淘宝上搜索产品，本来他的需求只有质量这个点，但是你硬要撬开他的嘴，将其他的内容也全部灌到他嘴里一样，那种感觉您自己感觉如何!!

试问一个卖点混乱的图片如何吸引买家进店，并且打动买家!

2：关于文案这里，我是这么认为的，好的文案即为产品的延伸语言，是卖点的补充语言，一张有文案的图片和一张没有文案的图片，两张图片点击率很有可能就因为一段文案而产生巨大的区别，然后再文案这里，他可以是以价格销量为主导，活生生的告诉买家，我这款产品卖了多少，销量是全网多少，【当销量高于行业水平的时候，那么这样的一段文案也可以为产品带来很大的点击量】

3：其实荣一也一直在思考一件事情，如果说产品图片是卖点，形象的体现，那么关键词就是一个个渠道，卖家在关键词这个渠道里将产品展现在买家面前供买家来挑选，同时关键词也是一个产品的代名词，买家想买产品的时候就会上淘宝搜索这个代名词去寻找自己合意的产品，然后点击购买付款

以上两点是荣一对于关键词的一个理解角度，但是荣一看过很多人的直通车里，关键词真的是乱加，明明是韩版连衣裙，关键词用欧洲站，甚至于还看到有些朋友的产品标题里同时包含，修身，和大码，这两个极为矛盾的属性词

那么请问，如果是想购买韩版连衣裙的买家通过搜索进入到您的店铺，但是看到您标题上 写着欧洲站，那买家是何感想，同样如果是购买修身连衣裙的买家看到你标题里同时带有大码这两个字，那么买家会不会想，这个店铺该不会是卖仿牌的吧，怎么衣服又是大码 又是修身的!!

而且最重要的一点是，荣一说过，关键词就是渠道，如果你的渠道和你的产品本身不匹配，那买家在这个渠道里即使看到你的产品，但是因为你的产品和买家本身需求的产品不匹配，那么买家点击进来的几率有多大?

希望有犯过这种错误的卖家朋友好好的检查一下自己的直通车关键词和产品标题!

4： 关于价格对点击率的影响，其实想了半天 要不要写出来，因为淘宝今天的搜索权重已经将客单价这个因素给纳入进去了，如果我们还是在做低价战争，可能对我们没有任何优势

但是还是后来觉得写出来吧，因为在今天的淘宝上，低价依然是王道，看看折800，卷皮网为首的一些第三方网站，在今天为什么这么红火，为什么天猫卖168的产品折800卖48，依然还有卖家抢破头颅去参加，因为价格便宜，很容易起量，那么同样的，当我们在前期推广过程中，如果在其他方面没有占据优势的话，可以使用低价战术战略性的亏损，去做好基础销量和排名【有销量就代表有足够的点击率】

5：【终极绝招】展现量和点击率的关系

经常有掌柜过来问荣一，怎么我之前点击率还好好的，怎么我把价格往上拉了一下，怎么点击率就掉下来了，我试问一下 亲们

点击率是怎么去计算出来的

点击量/展现量=点击率是把，那么既然是这样

举个例子：展现量是100的时候，点击一次，点击率是不是1%

展现量是1000的时候，如果点击率想要达到1% 是不是需要10个点击量

那么如果展现量是10000的时候，我们想把点击率 做到1% 是不是需要100个点击量

好了，现在懂了吗，各位亲们，想要做好点击率的话，从源头上来说最好的方法就是控制展现量和点击量，合理的将展现量和点击率控制在一个平衡线上