价值成千上万的宝贝一元起拍，你玩过么？

     我玩过，但是我没拍到

     那么有店家玩过么？如果真的是一万块钱的宝贝让人家一块钱拍走了，有没有这种可能性，甚至要搭上好几个托？

      淘宝的促销活动有很多，形形色色，大大小小，其中抢拍活动算是较为热门的，可对于这种拍卖活动，像“一元起拍”，试问亲们可真随便都得hold得住吗？针对该活动的一些认识，小编就一位淘宝小店卖家讲述他们参与“一元起拍”的活动经历，也许对各位卖家亲们有所启发。

　　小店主的概述：
　　店铺一开始参与淘宝抢拍活动，由于缺乏娴熟掌握平衡的技巧与能力，活动起来并没有预期中的理想。最开始做抢拍设置了低价起拍，结果东西是拍出去了，店铺却亏了。接着，我们又尝试将参拍商品设置高价起拍，但即使参加了活动，商品也没什么人来看，最后信心大跌。

　　其实，网店要参与抢拍商品的起拍价格，在设置上是有一定的经验和技巧的，店主参加“一元起拍“的经历。

　　（一）“一元起拍”，增流量不增业绩
　　我们尝试着参加“一元起拍”，活动后，网店的流量是比平时增加了数倍，但其中至少有3次，我们参拍的商品都是低于成本价成交的，如果这种成交的比例控制不好，店铺肯定是亏的。
　　在此，我们得出两个结论：1、参拍活动尽管为网店带来可观的流量，但从转化率和客单价的数据来综合分析，还没有达到一个理想的效果。2、失败的原因可能是我们没有做好参拍活动店铺商品的关联营销。最后导致效果不理想。

　　（二）“一元起拍”，让人担心多虑
　　参拍活动的失败，告诫我们实操运营水平还有待加强和提高，除此以外，最让我们心痛和纠结的就是亏本！除了上述所列实操技巧不娴熟，营销策划不到位，选择品不够精准外，亏损是最大的致命点，并不是网店小卖家所能控制的。如就抢拍亏本而言至少有以下几种原因：

　　1、同行恶意竞拍。或许对于买家来说没想到会有这类事情的发生，但对于熟悉淘宝的同行来说，即使不是自己亲自经历也是听说过的。像同行低价竞拍买过去再放在自己的店里卖，这种现象是普遍存在的。这对于卖家而言，参加抢拍活动至少心里多了几分担忧和不安。本来，参加这次活动是想吸引真正的买家到来的，哪知道却让同行的小动作钻了空子，多少有些于心不甘和愤怒。

　　2、买家信用体系不健全。很多买家拍完不付款，或者刚付款就申请退款，这种情况同样会让我们卖家花费了大量准备促销的管理成本后，望洋兴叹。弄不好还会招来买家的几拍差评。这就得不偿失了。

　　淘宝“一元起拍”活动，要玩可真要考虑清楚，起码要有周详的计划和方案，不然可不是随便能玩得起的。