记得老不正经王朔有篇小说就叫做《玩的就是心跳》。而今天我就想和大家一起玩玩心跳。

不用想，在淘宝上开店，价格是除了质量、性能和款式之外决定买家是否购买的最为关键的因素了。那么做淘宝，我们在琢磨买家心理的基础上要创造出种种易于买家接受，而且能激发消费欲望的价格促销方式。

然而淘宝促销活动，并不是把所有的产品都拿出来做促销，就会成功。而活动价格的设计，也不是针对所有的宝贝类型而设计的。虽然做促销不一定就成功，但是现在越来越难做的淘宝生意如果你坐以待毙选择不做的话，那你基本就和成功这个词没什么关系了。那么现在，我们就通过一下几个方面，来了解活动价格的设计技巧，尝试玩一把心跳。

 

淘宝促销必须有明确的促销目的，促销是脱离不了促销目的的。那么促销到底为了什么

1、为了提高知名度

2、为了清理库存

3、为了打造新的热销款

4、为了维护老客户吸引回头客

各种各样的促销目的。必然催生了各种各样的促销方式。

对于很多小卖家来说，无不渴望自己的产品能尽快得到消费者的青睐，无不为自己的店铺没有生意忙得焦头烂额。对于这些小卖家来说，无不想到一个市场营销的绝门杀技-促销。

如果促销是为了提高知名度，那就要考虑的是能从互动性方面出发，借助促销活动能与客户得到一个很好的交流，不仅仅是卖出产品就算了。因为这样，客户因为你这次产品价格划算，买过了之后那也只有跟你说拜拜了

如果是为了清理库存，那多买多送是好方法，直接控制在成本范围内可以清理掉老库存。也许，这样的多买多送，会得到很多人的抢购，但是并不代表抢购过后你就持续性的得到这个客户。因为你的库存清理完成之后，你是没办法再促销了，这样的话，客户就会像当初选择你一样选择其他的优惠套餐去了。

如果是为了打造新的热销款，选款是关键，一定要选取大众化的款式，质量过硬，价格实惠。大众化才能热销，质量过硬才能有良好的口碑，价格实惠才能有吸引力和购买欲望。产品质量是重中之重，否则，价格再便宜，买家买到的是一堆废物他也不高兴。我们立马就会失去一个回头客。因为他的购物体验很差；对我们的店铺失去信任；还可能会形成负面影响。让我们的店铺陷入一个恶性循环。

如果为了维护老客户吸引回头客，就要有更多优惠措施，如数量折扣、赠品，提供特殊服务和待遇，提供系统化的解决方案，加深与老客户的沟通和交流，建立深层次的信任机制。

促销可以时时有，但是促销不是样样精彩。要想推出精彩的促销那必然是围绕促销目的展开，并建立在对目标消费群心理需求的基础上的。任何的消费者都渴望得到物美价廉的东西，这点没错。但是往往购物的背后消费者除了享受物质的客观享受外，还渴望得到心理方面的主观享受。