淘宝创办以来，由小到大走过了一条辉煌的发展道路，同时也见证了无数草根白手起家的创业梦想。然而，自淘宝一分为三后(淘宝集市、

淘宝商城、一淘网)，淘宝流量在政策上大幅向商城卖家和集市大卖家倾斜，普通中小卖家的生存环境日益严峻，如何寻找到有效的外部推

广渠道成为了这些中小卖家的救命稻草。 
而一些原则，是淘宝店开始就要坚持的。 
 
1、 系统性原则 
淘宝店推广是复杂的，需要将网络的各种要素进行整合和优化，相得益彰。 
 
2、 创新性原则 
网购为顾客带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务

特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。

在淘宝店经营过程中，必须在深入了解顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客购物价值和效用、为顾客所欢迎的产品特

色和服务特色。 
 
3、 操作性原则 
淘宝店推广必须具有可操作性，否则毫无价值可言。做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行周密安排。也就是说，推广工

作是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的，一旦付诸实施，明确目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法。 
 
4、 经济性原则 
淘宝店经营推广必须以经济效益为核心。推广不仅消耗一定的资源，而且通过努力，改变淘宝店的配置状态和利用效率。成功的推广，应

当是在付出精力时间既定的情况下取得最大的淘宝店收益。淘宝店主一定要切断站外流量，把握先机。像淘宝界的好123，阿里推网站，淘

宝热卖频道的推广费. 
 
接下来，就要根据情况实施策略。
 
1、 产品策略 
定位目标群体：年轻妈妈，成功人士，青少年…… 明确哪些是淘宝者更愿意选择的产品。如果网络销售产品的费用远低于传统销售渠道，

就可以迅速地吸引消费者。 
 
2、价格策略 
由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导淘宝者作出购买决策是关键。淘宝店主如果想在价格上成功销

售，应着重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比自身产品的特点。另外，由于竞争者的冲击，宝贝的价格策略应适时调整

，根据销售目的不同，可分阶段制定价格，如在品牌推广阶段可以以低价吸引消费者，在考虑成本基础上，通过减少利润来先抢占市场；

等品牌优势发挥出来并形成一定销售规模时，可以再调价来提高利润。 

3、促销策略 
利用群聚效应可以影响更多的潜在消费者，可以通过淘宝的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。 

4、渠道策略 
为了促进消费者购买，应该及时在店铺发布促销信息、新产品信息等来促进销售。 
 
5、服务策略 
淘宝店主可根据自身产品的特性，加强互动，定期更新，避免网店老套单一，失去新鲜感。
电子商务发展迅速，竞争日趋激烈，只有用心去经营的淘宝店主，才能笑到最后。