设计确定主题，联合其他商家抱团营销是今年双十二的主要玩法。而之前的“乐活九月”女装、男装、家纺等各个类目场馆的抱团营销活动，则是双十二的提前预演。

        “这对于我们中小卖家，尤其像我这样的刚刚接触淘宝不久的卖家来说是一次非常难得的机会。乐活9月是一个免费的活动并且有首页的资源，不需要太多的资金投入，可以根据自己店内的情况和需求发起抱团，选择合作者。”Qmaier青麦是一家刚开店不久的2钻女装卖家，在“乐活9月”中发起了“通勤简约秋装新风尚”的活动。因为掌柜是学艺术，对搭配比较有兴趣和感觉，所以选择了搭配为主题呈现的麦麦抱团活动。由于页面被淘宝客推荐，活动整体的活动页面访客就已经过万。参加活动前小店的每天UV240左右，活动开始时UV直线上升到1487，最高一天访客1652，整整翻了6.8倍，合作的商家的访客也大量增加，超出了预料。现在平均每天的访客维持在1200左右。销量从之前每天2单的成交增加到现在的10单左右。

        由于“乐活九月”的每个会场风格明确，因此在选择会场时，根据个人店内产品的整体风格很快就确定了选择女装会场下的通勤简约路牌，由于可以跨类目抱团，所以Qmaier青麦选择了用搭配的形式来丰富页面，同时还可以带动其他产品的销售。在活动页面布置上要有主次，主题明确,并保持页面视觉的整体性和统一性，由于女装类目需求相对较大易于搭配，因此布置上Qmaier青麦以女装为主，版面选择纯色背景，目的在于突出主体，用简单的线条打破版面的呆板。  

        Qmaier的思路是先选择活动页面主推产品，根据主推产品再选择合作商家。在选择活动页面主推产品时要风格统一，而且要符合所报名的路牌风格，尽量选择店内主推产品，并且有销量基础的款式。值得一提的是，所选择的产品图片最好是配有鞋、帽、包、围巾等饰品的模特全身图，一定要保持图片清晰不变形。在确定活动页面的主推产品后，根据主推产品（女装）模特身上的配饰进行寻找合作商家，为了便于组织管理，Qmaier最终选择了四位合作商家：两家鞋店、一家女包店铺、一家帽子/围巾的店铺。

        Qmaier青麦掌柜说，在选择合作商家时不一定信誉越高越好，核心是符合活动页面的整体效果。搭配协调能够勾起消费者购买的冲动,所选产品价格质量尽量保持在同一层次。1.合作店铺的产品和主推模特身上的配饰非常相似。2.价位和质量符合整体页面的要求。3.店铺信誉在2钻以上，DSR高于4.8，并且没有违规扣分等。4.所提供产品是店内的主图产品利于推广。

 淘宝客是杀手锏

         当所有的产品都提交和确定后，与合作伙伴们共同将报名产品加入淘宝客进行淘宝客推广，所有合作店铺在首页以及主推款宝贝描述中添加活动页面的banner，活动开始前通过微博转发活动页面banner进行预热，并要求合作商家尽量做老顾客短信营销以及在直通车款里添加活动banner，根据伙伴的具体情况而定，活动开始后，整体的活动页面访客就已经过万了。

这次活动推广带来最多访客的是淘宝客，淘宝客的推广效果不错。相比较投入较大的钻展来说，他们选择了直接促成转化付费的淘宝客。他们把共同把佣金调到5%，为这次带来了不少的访客，其次是微博的转发和直通车款内添加活动页面banner，也会有效果。

        当然，第一次参加麦麦活动还有很多不足之处。因为qmaier青麦是以搭配为主题的抱团活动，如果在好跨店铺满减，可以促成跨店铺的整套的搭配销售。“由于每个店铺之间没有跨店铺满减，所以顾客会犹豫，有时还要和伙伴沟通后为顾客答复，带来了不必要的麻烦，也因此流失了一些顾客，下次要做到跨店包邮满减，为顾客提供更好的购物体验。”掌柜反思道。另外在页面设计方面，也要会加强整体的视觉效果，搭配风格更多融入流行时装元素或者以流行色为主题，进行系列搭配，使顾客有新的体验，让买家有更多的选择。抱团营销活动分工很关键方面，尽量发挥伙伴们的所长，从版面设计、选款、搭配、文案、推广，做到店铺落实，并建立旺旺群，方便各成员进行方案讨论。