两代人淘宝创业人，因周围的环境、学校的扶持政策的不同，造就出他们在人脉资源累积和团队管理上体现出不一样的特性，有的保守，有的野蛮，但都活灵活现地体现大学生创业的个性特质。
当店铺订单量让杨甫刚一个人，已经无暇顾及时，只能找人帮忙。但是在校学生，社交面窄、招人难，做法保守的他，选择从老家浙江台州找来三个同学帮忙。“原以为找同学帮忙会比外面招人更靠谱，却不料在金钱面前，友情竟然如此脆弱。”当盈利资金达到12万元的时候，杨甫刚想用这笔钱来扩大店铺规模。却在此时有人提到了分钱，最终股份制等方法都不能挽留他的“四人帮”，合作关系随之瓦解。
无论学校的扶持、还是家里的赞成态度，对于这群初入社会的毛头小子来说，远不及后端厂家可以提供的帮助。毕竟，厂家的货源保障、账期宽松才是维系店铺持续发展下去的命脉。
“我一个外地学生，在义乌没有人脉资源，只能厚着脸皮去贴，有时候可能别人的脸色没那么好看，但是为了生意，就只能把自己豁出去。”作为第一代创业的大学生，学校没有资源提供，人脉只能自己去挖掘，而当时的做法很粗放也很野蛮，杨甫刚这样形容自己的“拓荒”之路。
作为外地学生，本地没有认识的厂家，也不知道怎么去找，杨甫刚只能成天泡在市场里逛，混脸熟。时间久了，拿货次数多了，那些市场的商家就会告诉你，他们在哪里拿货，工厂一般在哪里。然后去找厂家，从销售到老板建立联系，隔三差五地打电话咨询行情，节假日发短信问候。等熟悉了，再跟他们谈账期、生产工期时，就容易松口了。
与杨甫刚的策略差不多，汪松涛也是采用对厂家“软磨硬泡”的政策，但不同的是，他不需要野蛮“拓荒”，只要学校从收集来的12张厂家名片中，一家一家登门拜访，进行筛选。“不会分辨工厂的好坏，只能从他们现有的样板、工厂规模、机器设施上来判断。”汪松涛坦言，这是他从市场拿货转为跟工厂合作所面临最大的难点。
然而，厂家只看中量，数量越多越便宜，货款到位的快，工期也就快。但淘宝交易规则，导致回款很慢，因而只能跟厂家软磨硬泡，多去几次，多磨几次。厂家才勉强同意他可以“先货后款”的方式。
有供应链的支撑，他的雾格旗舰店才慢慢上了轨道，现在基本每月销售额在60万元左右。但汪松涛并没有为此感到满足，下一步已经在他脑海中开始酝酿，发展自己品牌的代理商，同时找寻更多的供应链，扩充品类。他坦言，现在的女裤只是作为切入市场的突破口，未来的雾格将会是多元化的女装品牌。
背靠货源地的李东泽，看似比前两位在找厂家上要容易些，但要让外贸商家帮助自己生产，并且贴上摇篮故事的品牌，就要费些周章了。
亲戚朋友帮他介绍了几家工厂，只要挑一家重点去谈。但是这些厂家多数是做外贸的，根本不在乎他淘宝上那点订单量，更何况一个学生，没多少资金能否给足货款也是个未知数。为了博取厂家的信任，李东泽先选择帮助其卖库存。
到2012年9月份，摇篮故事旗舰店的销售额已达到230万元。有了订单，腰杆就硬了，厂家不仅允许李东泽拿新货，还帮其备足货源，甚至帮着设计新产品。而摇篮故事网店的成功，在当地工厂中流传开来，不少厂家纷纷找上门来，表示愿意帮助李东泽生产订单。
同时，李东泽的团队规模也初步形成，几个跟他差不多年纪的孩子，成了他的员工。在团队建设上，他显得比较保守，更愿意收纳跟自己年纪相仿的员工，“年纪差不多，比较好管理，容易沟通，学历高低不是衡量标准，因为年纪轻上手都很快。”
企业QQ 800055007
下载
微信
新浪微博
甩手抖音号
