大学校园里的开店掌故故事（上）

大学，本该是汲取知识的时候，而有一群人，却不那么安分。

当同学们在教室上课，他们在电脑前跟买家讨价还价；

当同学们在图书馆自习，他们在写快递单给商品打包；

当同学们在期末考试，他们在为了货源东奔西走。

在传统教育体制下，他们被视为不务正业的“差生”，成绩挂红灯，学分修不满。然而一个个早已注册公司，不仅买得起豪车。他们不是富二代，而是在淘宝创业的大学生。

他们有的赶上了第一波淘宝创业大潮，因此名声大噪引发教育制度的变革。有的刻苦耐劳，努力奋斗被人民日报所关注。也有的尽管背靠着货源地赚尽地利，当店铺如日中天却换来休学的代价。从2007年到2012年，这帮在校创业的大学生所经历的一切，无不显示着这个时代，变了。

环境在变：“草根”一代VS“富”二代

“那年做淘宝，在别人眼里不就是卖货的个体户嘛。”谈到那年创业，杨甫刚表示做淘宝，也是无奈之举。在学校里捡过易拉罐搞回收，却遭来门卫大叔不不满，没有资金和经验，他只能搞淘宝。虽然不被看好，但却是大学生创业最简单直接的路子。

2007年4月的一个下午，在义乌小商品市场上进了50多款生活类小商品，拍好照片放上淘宝，杨甫刚就这样开始了网店创业之路，而在当时他的起步资金只有500元生活费和一辆自行车。

靠自己的勤奋和努力，杨甫刚硬是把网店的生意做慢慢做了起来。刚开始，即使顾客买的东西很少，即使利润再不起眼，也会正常发货，因为他觉得开店就是做人，做人有信誉才会得到别人的信任。正是基于这种朴素的经营理念，他的店铺好评率一直维持在100%。

那年的淘宝市场，只是个电商雏形。一方面，开网店的人少，市场竞争小、门槛低，给像杨甫刚这样，没有任何基础的学生，提供了很好的平台。另一方面，背靠义乌全国最大的小商品市场的优势，为网店的货源提供了保障。 赶上了好时候，杨甫刚做起来了，却成了当时学校和同学眼中的“异类”，有人形容他不务正业。

时间快进，到2010年，此时的义乌工商学院，已经成立了创业学院并开设了“淘宝班”。同时，学生在校期间创业，网店业绩可抵扣学分。不仅如此，家庭条件不好的学生，学校可提供创业基金，以此鼓励学生在校期间自主创业。除了政策上的扶持，学院内已形成的电子商务产业链，厂家、快递公司的入驻，为学生开网店提供了便利。如果傍晚时分，在学校里看到扛着一摞摞麻袋，跟快递员讨价还价的学生，已经不是这个学校的“异类”了。

“学校有很好的条件，但对于我一个山区来的学生而言，最大的难点是什么都不懂。”汪松涛坦言，当时学校的创业氛围和环境很好，比起学长杨甫刚，他们这代的起点已经容易了不少。然而从山里出来的他，因为家里贫穷，不懂电脑，不会打字，甚至不懂什么叫淘宝店。只能从零学习，向同学借相机拍照，借电脑上网，磕磕绊绊地才把第一家淘宝店开了起来。

比起杨甫刚和汪松涛他们，李东泽的创业初衷就显得“单纯”多了。家里条件虽然说不上富裕，但还是比较宽裕，让他不用为学费犯愁。 “当时是觉得好玩，看到Mr.ing的创业故事，也想自己试试。”学生自然应该以学业为重，他只能趁着学习之余利用寒暑假和空隙来打理淘宝店。

不为改变家庭条件，不为赚学费，父母对他创业的态度，既不支持，也不反对，只要不影响学习就成。但随着店铺生意越做越大，已经无暇兼顾学业，几门功课亮起了红灯。而他所在的山东理工大学并不支持学生在校期间创业，因此他只能无奈接受被休学的现实。

意识在变：卖货VS做品牌

2007年的淘宝市场，小商品类目尚未起步，早入市场让杨甫刚店铺的订单与日俱增。但在当时，店铺要生存下去，把货卖出去是关键，至于做品牌，那时候的淘宝卖家，普遍没有这个意识，都觉得只要把货卖出去已是万幸。

而后，瞄准，了2008年网络销售排行第一的品类——化妆品，杨甫刚的“嘟嘟靓妆”很快爬到三皇冠。截至2009年，他每天发快递达100多个，收入3、4万元，年营业额过200万元，成为学校里的创业偶像。

近两年，像裂帛、阿芙等淘品牌，经过几年的经营和沉淀，已经在淘宝市场具有一定的品牌影响力。此时的淘宝掌柜们，在榜样们的参照下，慢慢有了品牌意识。

2010年暑假，开网店不做付费广告已经很难获取流量。然而代销微薄的利润，远不能支撑李东泽做付费推广，于是不得不从代销转跟工厂拿货。
抱着玩玩的心情，又有代销时积累的资金，让李东泽比其他人来得大胆些。在广交会认识了个男装卖家，就跟其建立了合作关系。但由于经验尚浅，几乎被厂商耍得团团转。好不容易砸了钱，订单量起来了，供应链却拖了后腿，尤其是爆款，货源更是吃的紧。没有大量资金储货，最终进入到做直通车货跟不上，不做就没销量的死胡同。“代销跟工厂进货，最大的不同是供应链掌握在自己手上，而当时一个学生，对供应链一无所知。”
男装失利，并没有浇灭李东泽的创业勇气。相对此时，淘宝上的卖家都已有品牌意识，不少卖家开始逐步从纯卖货转变为打造品牌。于是，李东泽决定，只抓两点：品牌和供应链。在淄博做婴儿礼盒的厂家比比皆是，有背靠货源地的优势。而要做品牌上天猫最合适，揣着做男装留下的资金，他再次起航。

而在淘宝创业的大学生，没有第一手信息获得渠道，只能通过论坛、帮派等地方关注整个市场的变化，这一年汪松涛同样感觉到了，卖货、代理已不能适应市场变化。“年终结算，一年销售累计约将近百万元，而我只赚了七八万。”这是汪松涛开店一年，赚到的第一桶金，但销售额和利润之间巨大的落差，让他更急于想要打造自己的品牌。

果断结束了“量大利薄”的扩音器生意，汪松涛向亲戚朋友借足了商城启动资金，雄心勃勃筹备进驻淘宝商城，而为了支持他的创业，哥哥甚至拿出了筹备婚礼的钱……2012年5月，天猫旗舰店顺利开张，主营女装。

原以为女装之路可以一帆风顺，不料，竟栽了跟头。二十出头的男孩初出茅庐，对女装市场没有太多认识，只能跟着别人选择卖格子衬衫，殊不知市场早已被人占据，一连10多天没有一单生意。没多久，5个合伙人走了3个，只有他和他哥哥还在坚持。

在女装市场里，裤子的销售额全年排名靠前，而春秋两季的销售冠军则是开衫。而相比之下，裤子的销售旺季远比开衫要来的长，他最终决定将客户群定位在白领女性，销售价格在100～200元的女裤。

大学校园里的开店掌故故事（下）