手机淘宝店铺全面解析及提权技巧

2014-07-04 11:27:40 人气：4527

现在淘宝店在PC端的竞争已经到了水深火热的地步，现在的年轻人越来越喜欢上手机购物的方式，无线端无疑是一个新的发展趋势，而阿里的战略也有把无线端放在一个重要的位置上，无线端将是以后淘宝店的主力战场。在这个战场还未定型的时候，我们应该加快步伐抓住商机。

1 移动互联网时代来临，当你发现就连50岁的大妈也会玩智能手机的时候，地铁中50%的人都在低头玩手机看电影的时候，移动互联网时代已经来临了，随着全城wifi的普及，我们发现生活已经离不开手机了，对不对？而且细心的人会发现自己店铺的流量重点从PC转到了无线，无线的流量从最开始的不到20%现在已经做到了50%以上，主攻无线端的店铺流量比例可以做到80%以上，这样的一个大环境下，无线就是势，顺势而生，你会很舒服，雷军说过：“站在台风口，母猪都会飞起来。”是不是猪不重要，关键是台风，现在无线就是这个台风。

2高节奏下的碎片化时间消费，当我们拿到无线端淘宝的浏览时间和人群分析的时候，很明显，买家的购物时间都是一些工作和生活的闲暇时间，这样的碎片化时间点去消费会越来越明显，它很符合无线端的特点，只要有一个手机，手机是不断网的，我任何时间点都能去消费。

3无线淘宝是淘宝的延续体，马云说过：“无线淘宝的职责就是打败淘宝”2012年第4季度中国手机购物市场规模达196.0亿元，而2012年中国手机购物市场规模达600.5亿元，较2011年环比增长高达488.7%。而且无线淘宝还有他独特的使命，真正打通淘宝的SNS战略，无线端个性化的实现让消费者时刻可以看到自己喜欢的店铺，关注的店铺的产品更新，增加消费频次，做到类似微信基于人群关系的消费体系。所以综合来说无线淘宝是淘宝的延续体，做好无线淘宝，在近两年的大话题。

1人气模型为核心

既然无线的核心是人气模型，提高PC端的人气排名，就会提高无线端排名，很多人不知道，同时提高的还有类目排名和天猫排名，但是拉升无线端的排名对无线的排名的影响并不大。如何提套无线排名，下面重点讲解。

2 下架时间被弱化

在整体的综合排名中，下架时间的权重已经被弱化，当你宝贝销量达到一定程度的时候，下架时间根本就不会影响你的权重点了，你会发现自己的宝贝一直在首页，在无线的排名中又进一步弱化了下架时间点的权重，比较有意思的是，新品的下架时间权重很大，我猜测这里的维度是新品上架一定的时间段内（7/14天），下架时间的权重是存在的，之后就别弱化了，当然配合持续增长的销量和转化率才能体现出，要不然权重值依然被弱化，而且带有新品标签的产品会有相应的加权。

3根据系统和wifi情况被个性化：

在wifi情况下排名顺序会改变，大家可以试验下用wifi的情况下和3G情况下宝贝的排名是不一样的，而且再不同的系统下，比如说IOS系统和安卓系统，搜索相同关键词的排名是不一样的。

4无线设备的特点导致买家行为习惯的改变，从而导致数据与PC端出现大的变化：

比如说无线端大词的转化率远高于PC端，无线端的下拉框词的点击量远高于PC端。

5无线端的四大加权点：

无线端成交占比，无线端的成交占比越高，无线端的排名越好，这就是很多店铺无线端流量超过90%的原因

手机专享价，专享价不仅可以提高无线端点击率和转化率，还对宝贝权重有很大程度的提升

淘金币，淘金币的抵购比例越高，权重越大，但是有权重上限。

一阳指的使用，使用一阳指的店铺装修，也会相应的增加权重。

（最近无线端的流量在不断切换，在测试期，所以很多权重点在不断变换）

1增加无线端的成交占比，我们可以用客服引导买家去线端下单，这是最直接最简单的办法，提高无线站占比，可以增加无线端的优惠政策，比如无线端的特价和无线端的直通车流量。

2设置无线端的手机专享价，有很多人设置专享价的时候只设置1-2元，其实无线端的专享价不仅可以把流量有效的导到无线，而且在无线端搜索的时候，专享价的标示也能有效的提高点击率，而且专享价的折扣力度还能提高转化率。