"小投资大流量"中小卖家钻展也能玩上手

2014-03-20 16:28:04 人气：4913

大家不要觉得钻展是高消费，其实大卖家能做，同样中小卖家也能玩。4毛，甚至3毛的点击单价，别人可以做到，你也可以。合理利用钻展推广的3种定向方式并出一个合适的价格，根据计戈四时段报表实时调整出价，多测试多调整，不用多久你就会发现钻展并非那么难!

通投出价和定向溢价

钻展的出价由两部分组成:通投出价和定向溢价。所谓通投出价，即不对广告的投放人群做任问区分，只要是个人访问淘宝，都可能向他展现你的广告。

这种投放方式虽然出价很低但是回报率往往也是最低的，试想一下，一家卖20岁左右甜美风女装的店铺，对看一群40岁的中年大叔投放广告，会换来购买么。所以除非是纯绍爵笼打品牌，通投的方式，果断放弃之，按最低干次展现价格出价就可以。

对于三种定向方式:群体定向、访客定向、兴趣点定向。总体来说，访客定向的精准性和可控性最高，群体定向次之，兴趣点定向再次之。对于店铺预算不是特别高的时候，咱们当然选择精准性和可控性最高的店铺定向，至少以拟门店铺的经验，一天钻展消耗2w左右的话，单独店铺定向完全可以满足我I门所需要的流量。

下面我们就以店铺定向为例，具体说一说刚开始尝试钻展或面对一个新展位时，R1门该如何出价，刁映速获得理想中的点击单价和回报率.

新展位第一次如何出价?

面对一个自己从彩R投放过的展位，该如何出价，刁桃在获取所需流量的同时，又不会出现远超心理价位的点击单价呢?这里有2种方式可供选择，分别是:保守型出价和激进出价法。

保守型出价法:出价的时候，比提示平均价格高10%出价。以首焦3为例，R1门在进行店铺定向溢价时，系统会提示该位置的平均定价23.49元，则我们可以出价23.49*1.1=25.84元。该出价法的好处是只要钻展图片和定向店铺没有问题(关于定向店铺的选择，后文会讲到)，基本不会出现远超心里价位的点击单价。坏处就是可能展现太少，预算不能花完。

激进出价法:根据展位未来三天竞价情况，按竞价100位左右的价格出价。还是以首焦3为例，第1001立左右的出价为37.69，则拟门可以出价38元。该出价去的好处是预算基本能花完，取得预算所需流量，快速测试图片点击率.缺点便是容易产生过高的点击单价.

如何进行价格实时调整?

钻展系统进入2.0以后，在下一个整点半的时候，就能看到上一个整点的钻展点击及消耗数据。按照之前所说的两种出价法之一出价后，到底点击单价有没有超出心里预期。或者有没有获得计划所需的展现，在一个牛刁版付后就能得到反馈，这时就可以根据数据进行针又洲引狗出价调整.

计划时段报表反馈的数据会出现以下3种情况:

1.计划金额已经消耗完，点击单价也在我1门心理价位之内。恭喜，首次出价就达到了自己所需，不需做任问调整，保持训戈四不变，观测下一时段计划时段报表即可。

2.计划金额已经消耗完，但点击单价过高，超过心理预期。不论初始出价是保守出价法，按平均出价出，还是用激进出价法，按100名位置出价，这时，拟门可以采用二分法，即将出价调整为(平均出价+100名价格)/2。还是以首焦3，如果首次出价为激进出价法，即38元，则我们可以

降低出价，调整为(38+25.84)/2=31.92。如果首次价格为保守型出价法，即25.84元，则拟门可以将价格提高，调整(38+25.84)/2=31.92。点击单价偏高，对于降价，大家都能接受，但对于提高出价，也许有些人就接受不了，觉得提高出价不是点击单价更高了么.

其实不是的，因为提高出价的同时，往往获得的流量会更精准，点击率也会提高哦。例如:首焦4的cpm由28.79元提高到了35.01元，可是〔PC却从0.55元降到了0.44元。

3.如果计划金额没有消耗完。如果采用保守出价法，训戈四金额没有消耗玩，则可以直接改用激进出价法，即将价格调成100名位置的出价，然后在下一时段再进行二分法调整。

针对上述3种情况，如果经过2次价格调整后，点击单价依然超过心理预期很多，则基本可判定图片本身有问题，需要换图片测试。

定向店铺的选择和分类

做店铺定向，我们又该如果选择定向的店铺呢?对选择定向的店铺，又该如何分类呢?