最新直通车推广问答集锦

新版直通车2014增加了很多维度的数据，和老的相差比较大，但是重点还是PPC, CTR, 转化率，roi，等。新版最好的一个功能就是可以看不同维度的数据，例如可以看到定向的不同人群的直通车效果. 就目前来说质量得分的权重还是点击率影响大，但是淘宝会加入转化率的影响。具体现在淘宝还是测试。

【中小卖家开车必备】

【对不同阶段的直通车需求】 【卖家热门FAQ】

Q:新店在什么时候开直通车 ？应具备什么条件？要有多少宝贝？开通后能达到什么效果?

A: 需要2心（11单交易记录）就可以开直通车，商城则无要求 应具备的条件： 店铺动态评分4.4分以上，同时，店铺好评率97%以上，某些类目需要加入消保或者假一赔三后才可以 宝贝数量要求：1个宝贝以上 达到的效果：引流，通过付费流量来提高店铺整体流量，增加交易，提升销售额

Q:　关键词 起始出价 和后期调价如何进行

A：三个方法： 1、保守的方法，从出价低的开始，逐渐提高，看效果，效果好的继续提高出价，增加与效果好的关键词相似的词量 2、从行业平均开始，效果好的关键词再提价，效果不好的再降价 3、风险最大的一种方法，同时也是效果最快的，如果宝贝的销量不错，转化不错，可以尝试将其放在第一页面前几名的位置，视效果优化，效果好，提升很快，但效果不好，可能会造成推广费用的一定损失.

Q: 如何选词最有效果，怎样提升ROI？

A: 对关键词精细分类，有效利用品牌词、类目属性词、竞品词、类目热词、注重养词、优化转化关键词。

Q：对于间接成交远大于直接成交的计划该如何优化

A：可以在店铺的页面中实施关联营销、向上营销、搭配套餐等方式，综合各方式的效果，提升总成交量。

Q：直通车能烧出自然排名吗？

A：直通车和自然流量是间接的关系，如果直通车转化率高，提升宝贝的销量与好评，从而提升自然流量，如果直通车转化率低，没有提升你店铺的宝贝销量与好评，则不会提升自然流量

Q: 怎么才能化最少的钱得到最多的流量。然后又能得到最高的转化率？

A: 最少的钱，即降低PPC的方法： 1、提升点击率与质量得分 2、减少类目热词、竞品词 3、启用长尾关键词 提高转化利率的方法： 1、 转化高的关键词提升曝光度，如果是通用词给到最优质的宝贝 2、降低或者去掉转化率较低的关键词 3、宝贝详情页的优惠、关联营销、客服等多方面优化.

Q: 关键词推广，店铺推广，定向推广，p4p活动，都应该在什么情况下去使用？

A: 关键词推广是长期的，店铺推广相当于小钻展，主要配合活动和促销，定向也是长期的，一定要选择好自己宝贝的受众群体， p4p主要是作为流量的补充.

Q: 定向推广如何打造爆款，可否做个推广说明？

A: 对于定向推广爆发，可以从以下方面入手： 1、 通过通投选择点击率高、转化率高或收藏高的“三高”宝贝 2、 对“三高”宝贝的人群、区域等维度进行深入分析（淘宝指数、数据魔方、量子等），以便实施人群的精准定向 3、 对于定向效果突出的宝贝，提高出价与曝光度， 4、 做好海推款宝贝与爆款之间的关联销售，提高爆款在店内的曝光，提升销量.

Q: 无线端的优化思路，以及如何选取无线端用户搜索到关键词?

A: 无线端直通车的位置，目前只有2个，优化有2种思路：如果有较大预算，本身店铺转化率好的情况下，可以考虑直接买第一的位置，其他一个位置比较靠后，不考虑。第二种，如果预算不大，转化率不好，建议使用平均出价，逐渐提高.

Q: 单独制作无线端的图片大小是多少

A: 图片是从内页的首图里选择的。最大是800*800（放大效果），正常是320*320

Q: 两个创意在前期已经数据悬殊了，我替换图片后如何才能正确的测出哪个图片更好？效果和转化率更高？

A: 做A/B测试，定期把数据不好的换了，在加入新的图片做对比.

Q: 具体怎么放在第一页面呢

A: 影响排名的因素：出价*质量得分，你可以在提高质量得分的前提下，逐步提高出价。