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    打造爆款前你应做哪些工作

    2013-12-11 09:37:37 人气:8280

    爆款,人人都想要。但是,成功与否很大程度上在于你如何选择,这就涉及到打造爆款的先决条件是什么,你知道吗?也就是什么产品才能成为你的选择!

    首先,我们要通过数据,找出店铺转化率和收藏量双高的产品。到底要到什么程度呢,对于服装业,转化率在5%就够了,收藏量每天收藏1-2足够。有的朋友可能会问收藏量能有什么作用哪?淘宝内部有个数据,那些热卖的宝贝的收藏量的转化率通常都能达到20%,什么概念哪?就是当你有10个收藏就能产生2笔成交。因为转化率和收藏量的是反映受众人群的喜欢程度

    如何打造爆款


    另外考虑这款宝贝的销量趋势,也是我们考核的另一个相对的指标,看看销量高这款宝贝在一周内是不是呈上升趋势,如果是上升趋势,那么此款商品就具有打照的价值。如果具备了上述条件,那么这款产品就基本具备了打照爆款的条件。

    第二,我们要看看此款宝贝,客人浏览的时候停留的时间和跳出率。当然,停留的时间越长越好,跳出率越低越好,宝的官方统计数据显示,一般买家停留260秒以上,低于75%的跳出率,就证明这款商品比较受欢迎。很多人会问,买家在宝贝页面上停留的时间有什么用?答案很简单,页面停留时间,就是反映买家对你宝贝的喜欢程度,他们在的停留时间越长,就证明你的宝贝越受欢迎。也充分体现了你页面的粘度。



    只具备了上述数据是不够的,我们还要分析这个产品的市场趋势。这时我们还要查看相关产品的价格和销量,去哪里找哪?当然是淘宝了。


    比如我们想把男士长袖毛衣打照成爆款,我们就应该把“长袖 毛衣 男款”放在淘宝的搜索框里搜一下,然后再点击一下销量,那么查看这个页面我们要做什么哪?


    第一,先看看价格,看看我们的宝贝和同累宝贝在价格上是否具有竞争力,如果没有竞争力,那么修改价格后我们的宝贝是否亏损哪?如果亏损,我就可以考虑放弃了。


    第二,看看长袖毛衣月累计超过500件以上有几个商品,如果首页出现10个以上的商品,月累计在500件以上。就证明你的宝贝是可塑之才!如果首页出现5个商品以下,月累计在500件以上的,这时你就应该考虑放弃或谨慎行事了。

     

    这些工作做完之后,是不是就可以去打造爆款了?NO。还有一个重要的环节,那就是测试。如何测试呢,这就要用到直通车。


    我们只用两个关键词进行测试就可以。那么我们用什么样的关键词进行测试哪?去淘宝首页的搜索框去找,我们可以找一个宽泛词和一个精准词进行测试,比如当我们用宽泛词“毛衣 男”进行搜索,我们会发现下拉列表有很多关键词,我们可以选择几个与我们宝贝相匹配的关键词,然后再看看这些词的右侧的宝贝数量,找出一个宝贝数量最少关键词进行投放,这样做的目的是宝贝竞争程度相对较小,而且直通车的价格也不会高。


    我们再选择一个精准词如“毛衣 长袖 男款”进行投放。在投放前,我们还要看看这两个关键词搜索页面,看看这两个搜索页面里的宝贝的销量,是不是有10款以上的宝贝销量超过500个,如果超过500,我们就用这两个关键词进行投放。我们用宽泛词的目的是吸引点击量,因为点击量能证明用户喜欢宝贝的程度,用精准词的目的是看看我们的宝贝能不能产生成交,看看这款宝贝的转化率。一般直通车测试时间要一周左右。


    测试的工作做完之后,我们就要分析结果了,然后决定做还是不做。


    投放的精准关键词的转化率,转化率能否达到3%以上,如果达到3%以上,这款宝贝必将成为爆款。投放直通车后宝贝的自然排名会大幅度提升,排名提升后销量是否增加,如果增加,证明这款宝贝可以做爆款进行打照。投放直通车后的数据与原来的数据相比较是否有变化,如果通过投放直通车后,比原来的数据表现更优秀,那么你就大胆的去打照你爆款吧。


    这就是打造爆款前每个卖家应该做的。也就是打造爆款的先决条件。这样打造的爆款不会不爆,也不会入不敷出。然后再经过数据分析,搭配好关联宝贝,就能用一个爆款带动爆店。更多的网店经验,请关注甩手网

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    爆款

    打造爆款对开网店极为重要,不管是淘宝网站,拍拍网店,要想做好网店,都需要清晰的知道如何打造爆款,这样才能增加销量,提高收益。本专题将从打造爆款的基础开始教大家打造出自己的爆款,增加销量,提高收益。

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