首页 网店学院 网店资讯 网店问答 专栏 店铺装修 拼多多入驻 虾皮入驻 推广返佣
    TOP
    甩手网 > 网店学院 > 网店推广 > 营销推广

    如何制定和达成一场快手直播的目标销售额?

    2022-01-16 15:56:10 来源:快手 文/包子 人气:4660

    快手小店实际的直播中,我们需要关注哪些数据,来指导我们的直播目标GMV制定和达成呢?

    这部分内容我们从宏观到微观为大家展开讲解。

    *注:GMV意思是一段时间内的商品交易总额。

    一场直播之前,我们首先需要明确单场直播的GMV目标:

    快手直播

    根据这个以上目标设置,在单场直播的直播详情中,关注GMV、订单成交量、观看次数、客单价等核心指标来把握直播间整体状况。

    确认整场直播的目标GMV之后,依次按照下列顺序进行排查:

    1、GMV:

    实时查看自然GMV与广告GMV的贡献比例情况,查看目标GMV的达成率。

    2、ROI:

    查看广告ROI指标,分析花费效率状态。

    3、转化漏斗:

    根据观看次数-购物车点技术-商品点击数-订单成交量四步漏斗查看不同阶段的转化率;

    磁力天演同时提供整体流量和商业化流量的四步漏斗转化率对比,一目了然商业化流量的转化效率。

    4、人群画像:

    通过人群画像拆分整体和商业化、进入直播间和最终成交的不同人群特点,按照成交用户的人群画像特点做人群包的优化。

    5、客单价:

    根据整体客单价与广告客单价的对比,优化商品类型,提高GMV。

    6、观看人数:

    分析实时在线人数,判断直播间流量状态;若直播间在线观看人数低,考虑有以下几个原因:

    (1)原因分析:

    广告计划状态异常

    广告账户/广告组/广告计划余额不足

    广告计划曝光量低

    广告计划曝光量高,转化率低

    广告覆盖人数少

    直播间实况画面效果差

    (2)排查动作:

    确认广告计划投放状态是否正常

    确认广告账户余额是否充足

    排查计划不起量原因

    观察计划人群是否精准

    人群定向量级保持在千万以上

    (3)解决方案:

    按照修改建议修改/新建广告计划

    余额:预算=1.5:1

    定位问题原因进行修改/新建

    观察行业/产品人群特征,扩大/更换人群

    扩大定向量级或更换人群包

    想达成一场快手直播的目标销售额,直播过程中以上数据都是要关注的,快手小店商家及主播可得注意了。

    推荐阅读:

    快手直播客服入口功能如何开启?

    快手直播留人神器:爆款预告工具上线!

    快手小店【私密直播间】功能全新上线!

    *本站部分文字及图片均来自于网络,如侵犯到您的权益,请及时通知我们删除。联系信息:甩手网
    关注微信
    快手直播

    快手直播

    直播带货发展得如火如荼,不夸张地说,有粉丝的地方就有直播。不少主播已经在各大平台直播间赚得盆满钵满,如果你还没来得及加入,快手则是主播们带货选择之一。这里为你提供开通快手直播全套玩法,其中有开通操作、直播...

    详情>>
    快手实用工具
    关于甩手软件     |     关于我们     |     联系我们     |     服务条款     |     隐私协议     |     用户权限     |     站点地图     |     帮助中心

    甩手客户服务

    • 甩手问答
    • 在线客服:企业QQ 800055007
    • 白班咨询电话(9:00-18:00):
      0755-26470437/26470392
      晚班咨询电话(18:00-22:00):
      18926581976/18926585976
    • 客服上班时间:
      周一至周五9:00--22:00,周末9:00--17:00
      (除法定节日以外,其他不在线时间请留言,
      我们看到后会第一时间回复您!)
    • 甩手网投诉电话:0755-26470437/26470392转621

    关注公众号

    Copyright ©2010-2020 深圳市华通易点信息技术有限公司 - 甩手网 All Rights Reserved.[粤ICP备12028137号]

    粤公网安备 44030502000916号

    关闭
    在线客服
    投诉建议