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    拼多多5周年庆活动,四大会场选品建议!

    2020-09-21 10:31:36 来源:拼多多 人气:1243

    拼多多5周年庆活动,各个商家的竞争自然是非常激烈。那面对如此竞争激烈的大促,会场选品如果能正确,相比对流量的爆发有极大帮助。不妨来想详细看看拼多多5周年庆活动选品,给你不同会场的选品建议。

    一:拼多多5周年庆活动节奏

    拼多多活动

    更多活动细则:拼多多5周年庆活动怎么报名?

    二:拼多多5周年庆活动选品建议

    1、爆款直降

    爆款直降在周年庆大促主会场优先展示,按照精选和类目两个维度进行展示,是此次大促会场的核心。选品方向建议如下:

    (1)利润导向:优先选择利润空间较大、历史最低价还有利润空间的产品,符合近期市场的趋势,具有较高搜索热度和增长趋势的产品最佳;

    (2)销量导向: 周年庆的表现决定某个款未来几个月的活动资源分配,所以我们优先选择评销最多、转化率最佳的商品,历史最低价没有利润空间也可以,有利润空间你的降价幅度可以更大,全力冲销量,这对靠资源和活动出货的店铺尤为关键。

    (3)个性化导向:选择风格属性清晰强烈、日常搜索热度较高的商品,依靠主会场的个性化推荐和竞品较少的优势,可以获得高转化。

    2、跨店满返

    因为满返的存在,选品的方向除了和主会场一样的利润方向和销量方向外,还得加上满返成本方向和品类方向。

    (1)满返成本方向:由于满返的存在,我们在选品的时候必须把这个成本计算进去,假设你活动价是30元,利润5元,由于满60返10的存在,你就没利润了,所以在选品时,没办法承担太大亏损的朋友,要特别计算满返成本。

    (2)品类方向:大促会极大地刺激所有品类的销量,对于十月份迎来旺季的商品就更加明显,所以我们可以优先选择近期搜索热度上升并且预计之后搜索热度仍然非常高的商品上活动。举个例子,女裤在夏季是一年GMV波谷,但是将在10月迎来明显抬升,如果店内有两款客单价、利润率都一样的裤子和半身短裙,那么我会优先选择女裤。

    3、搜索推荐

    在活动价的刺激下,商品的点击和转化都会明显提升,所以我们在选择这个板块的产品时,可以从主推款和引流款两个层面考虑。

    (1)主推款:优先考虑搜索访客较多或整体曝光较大的商品(付费流量和自然流量都算上),如果商品是在大促近期上新的新品,布局得好也是一个十分不错的推爆契机。但要注意选的主推款尽量保证款式的新颖,有较高的搜索人气和良好的增长趋势,匹配目前市场的趋势及十月的搜索市场。

    (2)引流款:一般情况下,引流款和主推款相比,利润较差(可能亏得比较多),主要用来吸引新客,引进流量且带动其他宝贝,拉动店铺整体销量,如果店铺风格能让访客进店后有购买多个商品的可能,那优先考虑让引流款上活动,尽量拉访客进店,通过带动其他商品的销量盈利。

    4、领券中心

    由于券额比较大,能为买家提供足够的优惠福利,所以领券中心的流量一直是非常大。领券中心属于长期资源位,在多个位置会优先推荐券额大或券后价更低的商品。选品建议如下:

    (1)利润导向:优先选择利润空间较大,设置完领券中心优惠券以后还有利润空间的产品,符合市场的趋势,具有较高搜索热度和增长趋势的产品最佳;

    (2)销量导向:为了靠领券中心拉动店铺的gmv和新客增长,我们优先选择销量评价多、转化率高的商品,券后价没有利润空间也可以,全力冲销量。

    (3)人群导向:由于领券中心竞品较少,根据个性化的展示,商品会优先展示给有搜索购买浏览过的用户,所以可以优先选择适用人群广泛,大部分人都需要的标品。

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