抖音商家报名参加活动,自然是希望通过活动能让成交额实现质的飞跃。但多半抖音商家正在遭遇这些难题,活动明明人气很足,但很难达成成交,这到底是什么原因呢?其实想要抖音活动快速成交也不难,了解客户购买动机、把我时机、找到方法以及知晓成交注意事项。抖音商家想最短时间内达成成交,来看看要知晓哪些。
一、清楚影响客户成交因素
1、下单人数
人们都有一个跟风心理,抖音商品购买下单人数越多,自然购买跟风购买的就越多。那想要让客户下单除了跟风外,要帮助客户解决痛点,让客户明白产品价值,才能顺利下单。
2、客单价
抖音商家自然是希望客单价越高越好,于是定价商品2件起售、5件起售,这种做法完全不正确。商家想要提高客单价想法固然没错,那应该讲究方法,比如关联销售、相似推荐。客户购买了一件上衣,你搭配推荐销售一条裤子或裙子,自然就能提升客单价。
二、抖音活动玩法要素
1、吸引更多的人看直播
抖音活动效果好不好,要看主播知名度、控场能力、活跃氛围能力等,但关键一点还是粉丝人多不多。足够的粉丝+出色的主播,自然能完美具备一次抖音直播活动。想要抖音直播活动粉丝足够多,预热、预告、引流、推广都不能少。
2、让看直播的人下单
抖音直播活动开始了,迟迟没有粉丝下单,那这就是主播营销不到位了。抖音主播可以借助满减、抽奖、限时限量优惠等活动,来促进观看直播的粉下单。
抖音为商家电商提供全链路,覆盖多渠道链路,不定期举办官方活动为商品快速变现。当抖音活动火热来袭,官方壕撒流量,主播便能轻松带货。还没参与抖音的主播们抓紧时间,教程都在这里了,有抖音活动入口、抖音最新活动、报...
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