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    细化实操运营, 精准速升手淘流量!

    2020-08-28 17:14:39 文/沐羽山 人气:377

    大家好,又来和大家分享。

    平时会有商家找我交流店铺,发现有部分店铺的流量影响还是比较大的,尤其对于最近流量严重下滑,波动很大的店铺,你要做好持续的优化和稳定,市场会变,你也需要改变。

    不少店铺由于流量原因,迟迟无法突破,付费多,免费少,转化差等等问题,都需要你悉心的做好优化,手淘流量提升起来,才能给店铺带来转化成交,卖货盈利。

    这个店铺就是一步步提升,现在的状态还不错,但也远没达到它的极限,店铺就是如此,不要过早判断一个店铺的极限。多数商家做的差,其实不是由于产品多差,而是你根本不懂得如何发挥,格格不入,自然也就万般艰难。

    流量 

    话不多说,且看正文。

    手淘流量原则:

    想要打造一个拥有健康体系的店铺,要做的多数优化动作都是围绕手淘流量这个目标进行的,手淘流量是店铺的根本,因为只有持续手淘流量的推进,才能有向卖货盈利的演变。

    又有多少店铺是欠缺手淘流量的,仅靠一些付费流量、或者微弱的自然流量在支撑着店铺,这就好比做着表面功夫,你的店铺始终没有大量的流量进入,无法呈现一个好的转化成交状态,那么这就是你想要的价值吗? 相信多数人并不只想要这点程度,但很多人却缺少认识,更缺少方式方法。

    手淘流量的优化把控是过程化的,是长期持续的。因为你产品再好,也要始终围绕着流量发力,有流量,才能更好的带动你的宝贝,达到更优质的数据标准。所以在获取流量这个方向上,没有停止可言。

    在店铺操作中,往往伴随着推广引流的进行,推广引流的优化,是通过初期阶段的树立、中期阶段的拉升调整、后期阶段的爆发把控,作为数据化的助力,去带动手淘流量的提升。

    所以,有个误区是,一些人会抱着一个比较直观的态度去做引流操作,认为只要付费推广就能带来不错的手淘流量,这样的想法是错的。做了推广,说明你只是踏入了门槛,怎样去优化引流,精准引流,引进更多的流量,这些具体操作的细节,才是真正决定你能否拿到流量的关键。

    平台对手淘流量的扶持,也是要依托于综合数据指标,比如你的点击率、收藏率、加购率、转化率、宝贝情况、层级、权重值等等能够有效的反馈,能处于不错的水准,比竞争对手更有实力,那么这样的价值就是平台需要的,才能去匹配更多的流量。

    当有了更多的机会,机会摆在你眼前,怎么去利用也是一门学问。给了你不错的流量,但能否有效消化,能否去转化,反馈出价值,这也要看你的能力,看店铺的综合实力。

    其次,一些商家和我反馈,店铺好的快,但差的更快,这样的情况也会让商家疑虑是产品因素,还是操作因素。尤其是数据越来越差的时候,迟迟找不到方向,找不到突破口,形势会使你在各方面都落了下乘。

    现在优化的这个店铺,从初期优化,目前手淘流量7天在5W5左右,但刚开始操作的时候,也和多数店铺的情况相似,流量很差,很不稳定,就数据层面来说毫无优势。但好在整体的操作提升空间不错,并不是没有方法解决,只是过程化细节化的处理调整。

    所以,流量波动、不稳定的时候,多自检数据,数据依据会让操作变得较为直观,要尽可能的优化好流量前提,提高细节数据的质量,店铺会冲击更多的流量。

    多维度拆分手淘流量:

    优化流量前提,提高细节质量,就要拆分手淘流量的关键影响因素,从主要的几方面来做到步步为营,把关键的拼图拼凑起来,才是手淘流量的风景。

    1、关键词

    关键词是重要的流量入口,所以要结合优质关键词,相关性高的关键词,适合你账户的情况,才能增加你账户的权重,提高流量转化。另外产品属性词,优势产品词,宝贝飙升词,标题适当用这类词,加入一些拓展词,深度打开流量入口。

    开直通车优化的时候,要规划好你的关键词布局,不少商家没有计划的去做,不但无法发挥应有的效果,还会耽误效率,店铺与店铺之间的竞争是资源和效率,快者先行,占据优势。规划好关键词,那么就是利用关键词作为引流点,去拉升流量的一个过程。

    一些关键词的调整,也是持续筛选优化的过程,比如展现大点击率差、一般转化的词可以适当调整出价,展现小点击率差、收藏加购不错的词可以适当提高出价,流量一般、转化稳定的这类词重点优化。点击率好、转化好的词提高出价卡排名,稳定转化等等,做好计划中调整,才能提高关键词权重。

    初期的优化操作,数据快速累积,质量分快速养起来,不要给数据增加后顾之忧,关键词质量分权重和宝贝标题搜索权重提升起来,能帮助搜索流量,手淘流量的提升。可以看看我之前分享过的高权重打造文章,附于文章末尾。

    2、人群标签

    人群标签已然成为了突破局面的关键,人群影响着流量和转化等多种数据维度,有这样的重要程度也是毋庸置疑的。因为平台的发展和壮大,要不断的优化用户人群的体验,尤其如今个性化的需求和搜索展示,保证用户的优质购物体验,再通过人群流量实现平台流量的分配,这也是对人群标签的需要。

    对于店铺而言,买家搜索宝贝关键词,根据买家标签、历史信息等不同的数据推断,抓取不同的宝贝结果进行展示,想把产品展示到精准人群的视野,产品需要精准标签,人群标签也要优化精准,这样带来的人群流量是有效的,才能利于转化,并且有利于后续精准流量的匹配。

    现在手淘推荐流量也是比较大的流量入口,所以结合产品和流量情况,需要去做配合优化。而且人群需要配合好关键词,初期关键词筛选,可以以精准词为主,不合时宜的广泛词会影响店铺的人群标签,本身不同的属性词和卖点,进店的买家也会起到打标作用,精准购买帮助强化标签。

    另外,就是人群池概念,你的权重会有大数据计算,会将权重相当的宝贝放在同一个池子,去看综合表现,有不断的起色,那么就会再去投入到更大的池子,再去一起竞争,同时也带来更好的数据。直到你的转化率跟不上,那么就会逐步回到原来的位置,所以有些人**操作,会发现即便有些许提升,但还是会掉下来。

    另外权重还和你的点击率,转化相关,做直通车人群,也是为了实时去做数据优化,面向的产品人群越来越精准,更加持续,那么人群也会得到越来越精准的反馈,系统推荐的实时人群也会更多,也就成了良性循环。

    人群优化的时候,要根据数据配合你人群的调整,不要随随便便的调整溢价,尤其是莫名针对某部分人群的高溢价,溢价很高,这样也相当于限制在这部分人群上,流量无法展开,也影响了其他人群表现。

    我操作的人群数据是因为人群整个过程把控的很严格,权重也比较高,不用溢价太高也能有不错的数据,持续精准的人群进入,逐步达成的提升。 做好人群方面,需要足够的梳理能力,有什么问题可以找我交流,帮你分析下店铺。

    3、店铺产品基础

    基础方面较为广泛,你店铺的情况、主图详情、评价、买家秀、标题、销量等等都会影响到整体账户数据的形成,比如标题设置,要结合关键词,符合买家的搜索习惯,会增加权重值。图片优化是为了增加点击率转化率。另外,店铺权重、宝贝权重,内功优化的不到位,这也影响到手淘流量。

    店铺要做起来,前期阶段的基础也很重要,底子好和底子不好,这后续带来的收获是完全不同的。就像你宝贝本身来说,是否具有爆款潜质,或极大的操作空间,这实际从市场、行业、数据本身都能很好的验证,剩下的就是做好系统化的操作,把宝贝一步步推起来。

    所以,无论是店铺产品基础,还是优化操作,都要注重彻头彻尾的培养,眼前的提升固然重要,但不要一叶障目和失去判断的标准。急于求成可以,但前提是你要懂得方法,而不是顾前不顾后,店铺需要的是一个整体的提升。

    4、层级

    层级往往也是运营所关注的一个点,店铺层级的标准是按照类目划分的。对于平台来说,如何分配流量是一个大问题,比如女装、女鞋、男装、3C数码等等,会根据类目流量分配好。成交额决定层级,层级的影响,可以说是分配流量的介质。

    平台不会把所有的流量平均按店铺数量分配,因为这样的分配方式显然是不合理的。所以,这里就会看你店铺应有的价值,层级高,对应的流量池也会大,分配的流量也会多起来。一般处于低层级,店铺较多,分配流量相比较少,比如第一层级的店铺会相互竞争那部分的流量资源。

    层级的提升也会帮到店铺,比如女装类目,第二层级的流量增长,虽然是上涨状态,但和第四层级的流量增长是有不小差别的。所以突破这个瓶颈,脱离低层级会有助于你流量的提升,同样是一个向好的发展。

    那么层级成交额的提升,实际要注重的就是店铺的优化过程,平时细节的处理。通过正确合理的方式突破层级,这才是最为妥当的,随着综合实力的加强,店铺才能持续处于较高的水准,而不是一下子上去,再极速下滑,过山车不会帮助你店铺的运转,只会让你偏离轨道。

    图片

    最后,对于今天的内容画上句号。一些东西能戳中你的痛点,但它能让你做出改变,真正的行动起来,找准目标,更高效率的集中投入。做店铺,态度尤为可贵。

    今天就聊到这儿,做好店铺,从店铺实际出发。

    店铺有什么问题可以找我交流,帮你找寻更好的操作方向,解决店铺的难题。

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