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    配合人群精准化操作,猜你喜欢流量赢爆发!

    2020-06-15 11:37:42 文/鑫锋鬼剑 人气:366

    关键词:猜你喜欢,手淘流量,直通车,人群标签

    适用行业:所有类目

    适用卖家规模:钻店、皇冠、天猫

    一如既往,不期而至的分享总算来了,咱们都久等了。断断续的整理一些时间,做店铺的方法技巧,不是那么好表述的。希望每次的分享能让你有所收获。

    都是方法思路的分享,还是我那句话,重点看思路,看流程,操作就需要自己把握一下,不要盲目照搬。不是通用法则,而是适合多数产品的技巧而已。

    我相信大家最近可能都在忙着活动的事情,前段时间的分享,一直在提醒各路的朋友,要及时的去优化店铺,为店铺引流。我想一定有很多优秀的商家在忙着这件事,大促活动马上就要到一个阶段了,我想这可能是大促前的最后一次分享了,找了点时间和各位接着聊店铺的事情。

    后续分享还会有的,交流只会晚,但不会断!

    现在你店铺做的如何了,是不是流量很多,还是店铺有很大的波动。现在这个时间,引流竞争,可以说已经到了白热化的阶段,一点不夸张,明显能感受到,现在付费引流的成本在涨。成本在涨,店铺也要能卖货才行。

    店铺数据

    图1(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

    之前说,店铺要借住大促周期,去推升一波,现在我做的店铺整体的产出在拉升,上个月日销还没有10W+,现在已经爬升上来,整体的趋势还是相对稳定的。店铺有流量,能卖货,适当的投入也是必要的。

    但是再这样激烈的竞争下,不清楚,你店铺的流量是否有波动。我最近做的店铺,流量这块是有波动。因为市场的搜索热度高,关键词的搜索变化多,排名不稳定,导致店铺的流量有明显的变化。

    流量趋势

    图2(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

    这就是市场调整,同行竞争的结果。现在店铺一天能卖十多万的销售额,做到这样是不容易。其实不同阶段的店铺,操作的话,都不是件容易的事情。不要觉得说,做店铺很轻松就能起来。

    如果说你问我,做店铺对我来说是不是很轻松,很容易。我要说的是轻松只是别人看到的样子,没看到的是我分析数据,做调整,做优化时的艰辛。

    好了,不多说,还是说店铺的那些事情。既然店铺流量波动了,就要从流量去入手解决。最近和朋友聊天时问的比较多的就是手淘首页流量或者说猜你喜欢流量怎么去做,为什么自己的猜你喜欢流量起不来,别人的好像很容易就爆了。

    流量构成

    图3(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

    现在淘宝的流量,有2部分构成,一部分是以手淘搜索为主要的,关键词搜索流量,重要的流量点。另一部分,就是以猜你喜欢为主要爆发点的推荐流量。

    分析一下特点你就清楚,现在流量都是人群标签下的展示结果。搜索受人群影响,猜你喜欢更是对买家行为标签的分析推荐。

    猜你喜欢流量推荐原理

    猜你喜欢流量,是根据买家近期搜索浏览行为,以及收藏加购等购物行为,形成买家购买意向标签,系统根据这些买家行为标签,去推荐展示产品。

    但是买家的搜索行为是多样的,所以可以看猜你喜欢的产品展示也是多样的。现在大数据的人群展示下,推荐展示已经可以做到相对实时的推荐了。

    因为展示的多样化,所以造成了猜你喜欢流量的特性:

    ①猜你喜欢流量不稳定,不稳定体现在,如果你只是单品临时入池,访客今天有,明天没有

    ②猜你喜欢流量获取后,是要和同行竞争的,所以如果宝贝没有好的点击,收藏加购,以及基础转化,容易被同行挤掉。这个挤掉是在数据维度,以及人群匹配上被挤掉

    ③多类目的推荐以及同风格属性的产品推荐,无形中增加了宝贝的竞品,竞品增加,自身优势没有提升,转化就是个问题。但俗话说了,有总比没有强。

    猜你喜欢流量入池原理

    前边说了,猜你喜欢是买家的行为标签和产品的买家标签相匹配才会被推荐展示。但是猜你喜欢也是一个相对广泛的匹配,人群匹配方面还是有成长的空间。

    所以你操作店铺时,会遇到店铺突然有了猜你喜欢流量,但是很快有没了,来也匆匆,去也匆匆。这种情况,只是产品偶然匹配到一部分流量,但这个流量并不稳定。

    为什么来了,却没留住。有些店就是猜你喜欢流量,基本没多少,可以忽略不计,为什么你没办法入池猜你喜欢。

    猜你喜欢流量,是在和别的类目抢位置,和同类型产品抢流量,想着入池,需要人民群众的表决,以及需要系统的推荐,所以要重点关注这两点:

    ①人气指标

    虽说是推荐流量,你要清楚的是,平台希望推荐的宝贝是可以更好符合,买家需求,以及形成有效转化的产品。

    那么能够展示产品是否符合买家需求的指标就是,宝贝的收藏加购,以及转化,买家的停留是时间,跳失问题等数据指标都是用来衡量宝贝人气指标的维度。

    维度高,才能被认为是优质产品,买家投票关注的宝贝,才是值得推荐的产品。

    人气指标

    图4(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

    ②人群指标

    买家行为是针对买家行为的推荐展示,同样的除了买家可以去推荐。系统同样可以针对产品的人群数据情况去推荐展示。

    因为现在深入的人群分析模型,可以划分的很细化。买家投票选出来的人气产品,是大众的选择,这种对于粉丝店,有基础的店铺可以获取。

    但是对于一些潜在产品,大众不好发现,就需要系统去主动推荐了。这就是为什么,有些商家的新品通过做好人群优化,可以很好的拿到猜你喜欢流量。

    猜你喜欢流量拉升方法

    既然清楚猜你喜欢流量是怎么来的了,就需要你在操作上做调整了。针对有流量,有人群这两个方向去操作,就没有什么大问题的。

    有基础的店铺:

    尤其是针对一些老店铺,有流量老客户,老客户回购高的店铺,一定要发挥老客户的作用。老客户因为对店铺的深度打标,是很容易在首页看到店铺的产品。

    所以推新品的时候,在老客户的淘宝群,微淘这块去做新品的推广是可以很好的为新品积累原始的人群标签,以及人气指标,让新品可以更好的被推送入池。因为这样的话,不只是一批老客户,而是多批老客户都能看到新品。

    这就需要你平时就有维护老客户,同时可以通过红包优惠券,新品折扣提升老客户的活跃度。

    没基础的店铺:

    哪有什么老客户,哪有什么基础,还是要重新来过来可以。新品,新店,没有积累的客户,就需要你主动出击了。没有什么,就去打造什么。

    猜你喜欢

    图5(图片源于鬼剑自制思维导图截图)

    在你操作新品或者老品重新激活,做店铺人群的时候,就要选好主做的宝贝,去获取宝贝的初始流量,提升宝贝的热度,配合关键词的操作可以很好的去做搜索流量的人群。之前分享的时候就说过,关键词为什么做精准词,二级词,长尾词,关键词越细分,定位的流量和人群越精准,获取流量的成本低,权重容易拉升上来。

    通过关键词的精准引流,给宝贝定位精准的人群,让买家能够搜索浏览到产品,逐步的形成宝贝的人群特征。直通车引流的作用就是这样,通过付费把宝贝推入流量池。

    在做关键词的同时,就要分析产品的人群情况,这个人群,如果说店铺自身人群相对精准,没有太多干扰因素,就分析自身人群结构,有选择性的去推广。另外就是结合市场人群去做定位。在做关键词人群的投放时,可以补充去操作超级推荐这块的引流优化。现在超级推荐这块是对人群的一个补充推广。因为超推就是圈人群,所以车子能做人群,超推也是做人群,二者的人群可以很好的互补,可以给产品有更好的人群维度。

    整体来说,店铺按照我提到的,要么老客户,要么新访客精准引流打标,配合人群的投放,就能很好的把店铺的流量拉升起来,有搜索,有好的人群,猜你喜欢流量也能爆发。

    店铺有流量,才能卖货,市场正好,希望你及时调整好店铺的优化引流,把自己的店铺做的更好。今天就先和各位聊这么多了,活动在路上,把握好引流节奏,稳住,辛苦这么长时间的操作调整,距离店铺爆发指日可待了。

    没有提到的,后续分享我再补充。

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