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    淘宝618引流拉锯战,怎样蓄能才会有爆发?

    2020-05-28 14:13:20 文/鑫锋鬼剑 人气:384

    关键词:活动规划,活动引流,618大促

    适用行业:所有类目

    适用卖家规模:钻店、皇冠、天猫

    现在的你在忙着做什么事情,不用多想是活动的规划。现在已经是5月底了,对店铺来说,是时候进入冲刺优化的时候了。如果你想着,6月份过的好点,是时候该做点什么了。

    时间在走,店铺的优化也要跟上。其实从市场改善到现在,可以看整体的搜索需求还是不错的,5月份的活动,6月份的大促会把这波需求拉升到一个高峰。你的店铺会处在什么阶段,需要你行动起来。

    做店铺的时候,总有一部分人少了一些时间上的规划,觉得活动还早,不着急,先看看情况再说。看着看着活动结束了,告诉自己下半年再说,难道下半年你就会变好了。不一定的,市场没跟上,总是被人甩。

    淘宝618活动

    图1(图片源于淘宝页面截图)

    看一下官方给的活动安排的时间,你就清楚,开门红你已经跟不上了,现在是会场产品报名的时候,能上活动的抓紧报名了。因为活动期间,参加活动的,就算外围,也会打活动标的。

    只要不是第一次参加大促活动,就应该清楚,活动期间的搜索排序,打标产品是有更好的排名和进店流量的。

    这件事,要重视起来,早报名,才能早点清楚哪里不符合报名的机会,还能跟上晚班车。因为一些新店,成长中的店更容易参加活动。老店新开,半死不活的老店就会就少了。

    活动报名,只是第一步,更重要的一步就是为活动预热,为活动引流,提升店铺,提升宝贝的销量,人气。因为活动不是一天,活动是一场引流拉锯战。有蓄能,才会有爆发的。

    实时数据

    图2(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

    目前优化的这个店铺,现在一天有9万的销售额,宝贝的销售额基本是波动的提升。能爬升到现在这个状态,跟近期定的引流操作规划有关系的。

    现在正好是大促前期的布局阶段,店铺定的就是推升爆款的引流操作。把店铺的能拿流量,能卖货的宝贝,进一步提升销量,有更好的全店,以及单品的搜索权重。

    整体的借着从4月底开始到现在的各阶段的活动,配合店铺整体的引流安排,逐步的去优化推升的。

    店铺整体

    图3(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

    借着这波上扬的搜索需求,店铺才有了更好的成长。站在风口上,店铺同样可以起飞的。1月的口罩,5月的头盔,都是环境政策变化催生出来的。

    你不是做这类宝贝的,大风刮不到你。但是可以迎着搜索需求的风,去做买家喜欢的产品。市场已经到来,如果你想着在大促中分一杯羹,需要做好618的引流规划布局。

    参加活动的商家

    店铺或者产品能参加活动,那么就需要你做好店铺的引流规划,提前为宝贝拉新,提升宝贝的收藏加购数据,对于后期的赛马排名是有帮助的。活动期间为了引流,相应的投入,以及引流成本都会增长,需要你做好优化调整。引流时,控制成本,切记不要乱烧钱。

    1、直通车引流-做搜索,人群打标

    操作引流的时候,直通车是常用到的工具,操作的时候,可以根据产品的引流计划,去做多计划的引流布局,主要的一方面是提高展现,再者是通过多计划去拉低整体的花费,控制好不同引流计划的投放。

    操作的重点主要的是做好直通车的计划权重,因为质量分,点击率等会影响我们的引流效果。现在操作的时候,就要重点从关键词和人群2个方面去调整直通车的投放,可以高效去改善推广问题。

    ①重点优化关键词

    分析数据,确定优化方向

    操作期间直通车会出各种问题,所以需要你根据数据情况,去做相应的调整。一般的我是根据直通车的数据维度的重要性去做优化区分的。

    操作初期主要是以拿到流量为主,要重点关注的是点击率的波动,有点击,才能进一步分析其他数据指标。点击这块的优化,因为现在主要是以手机端为主的流量,所以点击是最好优化的一个点,至少要达到行业均值的1-2倍的点击,才是好的点击。

    因为有好的点击,说明产品才是有潜力的,因为在上活动的时候,会出现卖的好的报不了活动,卖的一般的却能报上。那就需要你优化好流量,及时的为活动产品引流。

    做好操作调整,拖价做权重

    在操作直通车的时候,前期计划的权重是很重要的,计划权重直接影响着你的引流效果。你的扣费,能不能拿到流量,能不能带动起搜索流量,都和这个阶段的优化调整有直接关系。

    直通车

    图4(图片源于鬼剑实操直通车后台截图)

    需要你做的就是把关键词的质量分快速拉升起来,这样才可以低价去获取流量。因为你要考虑到,大促期间整体的价格会被拉升,如果你的权重起不来,你的引流成本就会比别人高很多。

    ②重点优化人群

    活动期间,人群操作是你一定要去做的,人群一定要搞,系统人群,活动人群,自定义人群都要去做的。

    不要再忽视人群的作用了,尤其是一些小众产品,觉得类目小,人群就没用。如果这样想,那你就是想错了。

    人群是拉升流量,拉升展现一个很重要的工具。

    引流操作有两波,第一波是为了拉新,第二波是为了收割。自定义人群是拉新,系统人群是为了收割。

    引流操作

    图5(图片源于鬼剑实操直通车后台截图)

    买家在大促期间的搜索热度是高的,搜索多,分配到的流量多,人群是拉开店铺差距的点。因为产品被打标人群之后,获取的推荐流量都是人群展示之后的。

    不被打标的宝贝拿不到流量,被打标的宝贝,会获取好的转化。

    2、多渠道引流-补充推升产品

    正常操作的店铺,不可能只是靠直通车单一引流去操作的,前边优化直通车也是想着做起搜索流量。

    但是大促活动期间,要全面去引流,提高宝贝的曝光,拉升宝贝的人气,才是引流的重要目的,有好的收藏加购积累,才会有爆发。

    实际操作的时候,就要安排好引流操作了:

    ①店铺现有爆款要充分去利用,如果也是活动打标款,可以进一步的去推升流量。另外因为店铺级别不同,实际报名的场次,以及活动坑位是有差异的。

    所以店铺内产品的相互导流,提升深度访问,做好产品的关联动销同样是重要操作。

    ②微淘粉丝积累,对于一些网红店,粉丝店,风格店,微淘的操作是不可少的,宝贝的互动效果是存在的,尤其是针对店铺的粉丝客户的吸引力是不错的。

    做好微淘这块的互动操作,红包,盖楼等对于留存客户,提高转化,同样有帮助。

    ③直播达人操作,现在内容对于平台来说是个不错的展示机会。直播这块对于店铺来说,看你是怎么用,当做长期的引流工具,还是产品的内容承载平台,还是短期的爆发引流。

    这就涉及到是自己做,还是找达人合作了。达人这块,有直播达人,还可以做内容达人,好物点评,有好货的产品推荐,对于爆发阶段的宝贝,是一个引流操作点。

    ④超级推荐,现在基本和直通车可以并驾齐驱的引流工具了,淘宝这块也一直在加码超推这块的引流力度。

    现在个性化人群的展示推荐,就是超级推荐的引流风口。在实际操作的时候,优势点就是能拿流量,引流成本低,相对弱势一些的是,流量精准度是个问题,造成转化这块偏低。

    生意参谋

    图6(图片源于鬼剑实操超级推荐后台截图)

    但是能拿流量,能产出,这是不争的事实。重要的在于,超推的操作,对于爆发手淘猜你喜欢流量,是有直接作用的。就跟直通车去做搜索,做首页流量是一样重要的操作。

    用来拉新,留存客户,等待二次收割,还是不错的引流选择。

    ⑤钻展,适合资金预算足,产品可以和同行直接竞争的去搞。没有足够的基础的话,直接做,转化会比较受伤。适合活动期间,宝贝转化能够爆发的,去收割流量,日常操作的玩法就不一样了。

    没开始没能不能参加活动的商家

    做规划前,有这样一部分商家,需要你再去努力下。没报名的,抓紧报名了,至少要清楚自己店铺是否符合招商要求。

    不要自己很自信,店铺结果不给力。这种情况,尤其容易出现在一些经营状态不是很好的老店,机会没有那么多。

    另外有些商家报名后,没有通过,或者说因为综合竞争力不行。基本都是些老店刚开始弄,或者新店铺没有排名,已经经营不好的老店。

    这时候要做的就是,去提升一下宝贝的流量,销量。没做推广的,没做过其他活动,或者淘客引流的,可以去做一下,拉一下店铺的流量人气,还有机会去争取下。

    至于已经努力了,但是结果不如人意的店铺,就需要你自身搞活动了。大促活动上不了,其他活动期间的小活动,淘金币,淘抢购,特价之类的活动,也是可以去报。

    另外就是店铺自身的活动促销,装修氛围,优惠力度都要有,剩下的就是拉新,老客户的唤醒等操作,同样也是可以搞一下的。

    做好规划了,活动才会不会乱,活动才能有好的效果,我是已经准备好了,你的店铺准备好了吗?

    交易构成

    图7(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

    跟着市场的节奏走,才能跟着嗨。市场,买家需求,引流拉新是后续操作中不可少的要素!

    618引流布局,就说这么多内容,说的不一定完整,后续其他内容在做补充吧。

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