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    直通车开不好没流量,关键“词”没选对!

    2020-05-18 14:02:49 文/九方龙丘 人气:384

    关于直通车的流量问题已经和大家分享过很多次了,但还是有很多的人就是开不好车子,就是没有流量,其实这里面有一个非常关键的细节,今天来和大家做一个分享!

    这里说的就是产品的关键词,有一定经验的老司机应该是明白的,搜索优化是非常重要的一个工作环节,绝对不是简单的选几个词就可以了

    其实我们做网店每天大部分的事情。都是围绕着产品的关键词相关的细节优化来做的,就是做付费的直通车推广也是这样的,通过付费推广的方式,来带动店铺的整体权重和流量,这样的方式任何平台都是可以使用的。

    店铺整体权重

    开始开车之前我们不能太着急,先做整体的规划,也要明确直通车的目的是什么,直通车是一个付费推广工具,最终的目的是为了给店铺产品带来免费的搜索流量,我们所做的一切都是围绕着搜索这两个字来操作的,

    就是车子开得再好,付费带来的流量,也是无法永久维持店铺长久盈利的需求的,所以我们最好还是要实现店铺的永久搜索流量。

    直通车的流程:

    综合分析、判断:店铺产品的整体市场收益评估,这就是为什么要选择一款性价比比较高的产品,甚至很多引流的产品是不盈利的,甚至亏钱。

    直通车

    测款式:这是为了找出真正受到市场欢迎的产品,这其中需要注意的细节很多,首先是关键词,计划设置,数据反馈之后的调整等。

    关键词的重要性

    很多开店经验不是很多的店友经常忽略这一项的重要性,尤其是在关键词筛选优化方面,这里的优化不是简单的指的是产品上下架的时间,随便取一个标题,就可以了,

    更为重要的是权重,关键词在标题里面的权重,产品的和店铺在平台的搜索权重,主图和详情页的文案,不同的阶段产品的引流方式,付费的引流和活动的配合,人群标签,以及各种流量放大的方式,这都可以算是搜索优化的重要内容。 

    开始选词

    这也是很多人开不好车子的原因,能不能筛选出合适的关键词,是我们能不能带来流量的一个重要指标,这里可以一个搜索热度问题

    这里举个例子:我们直接搜索一个词,衬衣,关于这个产品会有很多宝贝展现,包括了长袖,短袖,各种颜色的,还有冬季穿的还是夏季的,是什么品牌的,如果排在最前面的一款点击的人数比较的多,那么系统给它推荐的流量也就会越多,以后搜索这个词的,平台就会优先推荐关键词和搜索需求相关的宝贝。

    搜索框

    另外,在标题里面描述产品的越详细,搜索到的机会也就越多,还是上面的案例,

    假如搜索的是衬衣,但是这个的品类确实很多,如果想要自己的产品冲到最前面,其实成本是非常的大,同类的产品如果不是特别的热销款式是很难的冲到第一的位置,如果是买家的需求搜索的够细致。

    比如是衬衣,格子,白色工装,舒适,需求越详细,得到的展现机会也就越多,产品的竞争也就越少,这就是直通车做关键词的原因,这对直通车的质量分提升也有很大的帮助,

    关键词

    我们选定关键词之后,宝贝所有的描述都要围绕着主要的关键词来做,这样才能更加容易的把产品的点击和转化做起来,因为关键词就是搜索需求。

    选取关键词的方式:

    合理利用工具,生意参谋可以为我们提供一定的帮助,可以根据搜索人气的分析来确定关键词,注意和宝贝的属性一定要关联,

    如果绞尽脑汁想不出什么比较好的词,可以来分析一下同行的词,可以多来使用不同的方式搜索,从中找出我们需要的词,一定要和你的类目匹配,这是关键。

    关键词

    还有就是为了让车子能更好的去匹配搜索,标题里面尽量不要出现一些没有用的词,这样的词,其实根本就没有用,白白浪费了,比如包邮,打折,清仓,正品等等,这些根本就不需要,现在的产品本来就是包邮的。

    还有一种情况会影响流量,那就是标题的词组,这也是关键词的一种组合方式,有经验的老司机都出现过,就是标题的词组混乱,这都是影响流量的重要因素,

    举个例子:

    裤子显瘦小脚裤,这就是一个非常感谢典型的案例,会让系统误会你的标题混乱,本来的意思是裤子、显瘦、小脚裤,但是系统的搜索的时候可能就成了裤子显瘦小脚裤,会让系统的搜索流量很能给你匹配到精确的流量。

    所以在做产品标题的时候尽量不要出现这样的问题,因为你标题的设置会影响到直通车的选词投放,关键词的权重。如果是店铺的爆品已经打造好了,转化和销量已经起来了,那就没有必要在标题上花很大的功夫了,直接上大词和热词就可以了。

    正式选词的时候,可以控制在10到20个分词范围以内,关键词2个,长尾词组可以选择8个,这来做排列组合,

    关于关键词优化只要记住这几个原则就可以:

    标题优化的关键是分词取舍,流量词和转化词尽量保持一致,最最重要的是搜索的权重和标题的词组的相关性,

    关键词出价:

    关键词的出价会影响位置的展现,开始的时候我们不要直接就冲刺第一的位置,可以根据行业的均价来出价,保持在10到15条左右的位置,先来做测试,如果你的预算比较的充足,想要快速的做起来,可以再开始就把位置做的靠前一些。

    投放和匹配的方式:

    开始的时候为了能够拿到更多的展现量,可以使用广泛匹配的方式,但也要分类目来做,如果是比较热门的类目可以使用精准匹配的方式,这样也是为了能够拿道更多的精准流量,点击率和质量分也能够很快的做起来,

    投放可以全部选择无线端就可以,随着移动互联网的崛起,使用手机会更加的方便,以后随着5G的到来,以后会更多的使用手机端。 

    投放的时间和地域:

    地域绝对了你的产品流量的大小,如果做的是标品,几乎全部的地区都可以适用,那就把全部的地区都选上,非标品可以根据产品的受众、针对的选择地域。

    投放时间

    投放地域

    如果是不需要的人是不会看你的产品的,如果是因为创意图片来的顾客,不会停留很长的时间,这样会增加跳失率。

    时段和折扣:

    一把都是采取全时段来进行投放,特殊类目可以根据产品的特性来进行选择,

    折扣:一般都是在产品没有达到理想的展现的时候。可以通过提高分时折扣,提高产品的位置来得到更多的展现。

    开始做计划的时候,前一周是最关键的时间,所以第一周的时候需要着重监控数据,在做测试的时候投产也不用太高,可以根据自己的经济实力来做。 

    开始操作的时候所有的问题基本都是集中在第一周的时间,这里我们分开来看一下:

    第一天开始操作计划

    如果开始烧的很快,这是正常的现象、暂时不用加大投放也不用做其他的调整,观察一段时间看数据的反馈在做调整

    如果出现了以下的情况那才是不太正常的现象,如果是出现烧钱太多没有点击和转化,这是因为卡的位置,点击花费有点高,一般这样的情况都是出现在前几天的时间,可以根据数据的反馈来做,不用着急做出调整。

    如果是出现了,烧不完的情况,点击量比较小,可能是因为出价不是很合理,产品没有排名,这就可以通过提高出价的方式来解决,如果不是因为价格的原因,很可能就是出现了,关键词和产品不是很匹配的原因,这就需要来这对的优化,冲洗筛选关键词,优化标题。

    第二、三天的权重提升

    如果第二天也是烧的很快,那么也是不需要做什么调整的,可以看看行业的均值,看看你的点击率是不是得到了提升,如果没有高于行业的均值,会影响后面产品的权重,处理很第一天的处理方式基本一样,

    到了第三天的时候,看看产品的权重是否有提升,判断的方式就可以通过,质量分和关键词的预估出价来判断,权重提升了,你预估相出价就会有所下调。

    如果是第三天的权重没有得到提升那么就要找到没有提升的原因了,一般都是因为点击率不够优秀造成的,或者是上升的比较的小,这时候可以不用太着急优化,可以在观察一下数据等第二次的更新,如果是质量分这时候已经达到十分了,预估的预估的出价也并没有下降,这时候在等一天看第四天的数据,

     优化:

    如果是到了第四天的时候,看到数据还是不高,(点击和展现)可以进行优化操作,删掉那些点击率不高,展现有但是点击不高,加够和收藏的数据不高的词,如果是剩下的词还比较多的话,可以暂时不动,如果每天的计划还是烧不完,可以添加新词增加点击量。

    观察ppc是否有降低,如果还有可以托价的空间那就继续来托价,如果已经处于行业的均价了,就不用再动了,限额也可以根据现在的数据来做调整,如果数据(展现和点击还可以质量分也没有降低)那就暂时不用做跳整。

    如果ppc已经处于行业的均价了,车子已经处于一个稳定的状态,这时候可以对关键词做一个优化调整,比如是ppc出价比较高的词,投产较低的词,都可以做优化处理,数据太差的可以删掉。

    人群的数据也可以做溢价的降低处理,看收藏和加购的数据,对于产出较低的人群都可以做降低溢价的操作,

    人群溢价

    一周之后就能看到直通车的基本效果,只要你前期的准备和规划工作到位基本的roi不会低于行业的均值,

    一周之后继续来优化提高roi,就要从平均点击出价、点击率、转化率来继续优化操作。操作优化方式可以从影响因素来入手,

    前面我们已经说过了,只有质量分提高了才能提升产品的权重,质量分提高的的因素是点击率可以按照这个逻辑来选择递进操作,找到真正影响的细节因素,

    1、关键词的选择,这里只要记住一点,就是你的标题应定要和你的关键词相匹配,主词和长尾词,这是能不能带来搜索流量的重点,关键词和属性,类目一定要相关,否则带来的流量不够精准,也无法给我们带来更多的点击和转化。

    2、主图,主图尽量提炼产品的卖点,吸引买家点击,

    3、人群地域的因素,人群是不是精准,这也是点击和转化的一个重点,可以根据基础的展现数据来做人群的溢价操作,

    地域也是影响产品的另一个因素,因为很多的吧产品对于一些地区是不适合的,所以你投放到这些地区的时候是没有什么太好的效果。

    无论做什么样的引流方式归根到底就是抓住目标人群的每一个需求点。 

    目标人群需求点

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