首页 网店学院 网店资讯 网店问答 专栏 店铺装修 拼多多入驻 虾皮入驻
    TOP
    甩手网 > 网店学院 > 网店推广 > 网店优化

    知晓手淘流量由来,才能找准操作方法提升!

    2020-04-26 09:58:36 文/鑫锋鬼剑 人气:395

    有段时间不和各位聊店铺操作的事情了,主要的还是忙着调整店铺。没有太好的时间,集中整理思路想法。

    总想着给大家更好的内容,就需要有固定的时间,去做这件事,今天周六,就和大家聊一下吧。

    如果说你店铺已经开始正常操作了,不晓得你是不是已经发现这样一个问题。

    从2月底,尤其是3月初的时候,流量就在不断的提升,其实初期的提升并不明显,所以很多店铺还在观望。当然也不是观望的问题,货不齐,人员不齐等也影响了店铺的操作。

    但是到了3月中旬的时候,店铺的流量,行业的流量有了更好的提升,基本上是从女神节拉的第一波流量开始,后续的新风尚第二波流量,市场的流量被逐步带动起来,整体的市场需求也在拉升中。

    店铺流量

    图1(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

    现在操作的这个店铺,一天卖八九万的销售额,也是跟着市场的趋势,踩着流量点,逐步的拉升起来。最近的时间,一直忙这个店铺的优化调整了。

    趋势,操作点把握好了优化节奏。其实在2月份的内容就提到过,之后会是店铺流量以及转化的一个爆发周期。关注到的,店铺会更好些,关注不到的,现在就要想办法去做好了。

    按照现在的市场情况来看,现在对于店铺来说依然是在一个持续的爆发阶段,整体的搜索需求依然是在的,会逐步的推升到年终大促的时候。

    所以,有好产品的,要加油干了!流量没有起来的,要加油冲了!

    店铺想着冲,有流量才行,你店铺的流量有没有借着这波东风起来。最近和朋友交流的时候,也在分析店铺流量的问题。

    现在市场好,但是自己店铺的流量,并没有跟上市场操作起来,店铺流量还是在波动,有点苦恼。

    流量来源

    图2(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

    就我刚才说的这个店铺,现在店铺是在引流,主要的就是直通车和超级推荐在拉升流量。主要的流量入口还是免费流量,付费流量占一定比例。

    都在做付费,但是免费流量是怎么起来的,很多朋友搞不清楚这个问题。想着要手淘流量,你要明白免费的手淘流量是怎么来的,才能找到合适的操作方法。这个问题,展开来想一下。

    1、手淘搜索流量如何产生的

    搜索行为的产生,是买家有明确的购买需求,以及搜索了解需求。在淘宝页面搜索相应的产品关键词,产品需求词,来筛选自己要购买的产品。

    ①搜索展现之后,买家查找自己心仪的产品,点击,浏览,收藏,加购,直接购买等行为会跟着产生。

    这是精准的搜索需求,访客精准,产品展现精准,能最快的达成购买成交。平台一直在深化的个性化搜索,就是要达到这样的一种结果。

    减少购买时间,提高购买频率,提供优质的平台服务体验,才能留存更多越来越贵的访客。

    ②搜索展现之后,买家没有看到自己想要的产品,宝贝有展现,但是没有点击,没有收藏等行为,会进入下一轮的关键词搜索筛选。

    这是不精准的搜索需求,造成这种结果的原因,是有多方面原因的,这是平台在完善,也是你要解决的,因为个性化搜索需求,也是根据产品的属性维度标签等去展现匹配的。

    搜索关键词

    图3(图片源于鬼剑自制思维导图截图)

    买家搜索关键词,系统匹配展示产品之后,买家通过宝贝的主图价格销量等因素,点击了解宝贝的情况,进店之后才能有更多的机会,因为主图视频,主图卖点等因素在买家这样的搜索浏览产品的过程中,有了流量,有了转化。当宝贝形成转化之后,就会产品人群,会进一步给店铺带来权重。正或负,都在操作之间。

    2、如何优化手淘搜索流量

    ①让宝贝拿到展现

    为什么说做新品,或者新店,就要去做推广。其实不推广,你也能做店铺,慢慢去优化,店铺也有流量。其实推广的主要目的,是让宝贝更短时间的拿到展现,拿到流量。

    推广不是为了花钱,是为了给产品展现的机会。

    让产品具备获取展现的条件,就要从关键词入手。搜索从关键词开始,从转化结束。所以能不能拿到流量,就要看你用的什么关键词。

    分析个推广不走心的推广案例:

    分享文章时,看到的一个正在推广中的宝贝,这么做下去,可能会是亏的。不打击谁,有兴趣的,可以搜索下这家店铺。好心的人,可以提醒他一下,这么推广下去,宝贝不好起来的。

    关键词

    图4(图片源于淘宝页面截图)

    先看产品吧,卖的老爹鞋,可以说是这一两年比较火的鞋子款式,这个不是问题。

    重点问题在后边,这都2020年了,标题还挂着2019,是不敢改动标题,还是说2019搜索流量高于2020。

    季节因素不考虑下么,加绒宝贝,是还没有换到春季薄款,但是已经在用春季的词了。

    所以最直接的,标题和产品和现在的需求都不匹配,还怎么指望着买家能够搜索到咱们的产品。搜索不到,没有展现,就没有流量。去做一个已经处于下滑,或者没有大搜索流量的词,权重是想留给未来嘛。

    买家通过搜索关键词找宝贝,搜索系统通过产品标题匹配买家搜索需求,连不上线,你说气人不。

    这还只是说标题这块的问题,你要清楚,你的付费引流的关键词,也是根据产品标题去投放关键词的。买家搜索词不包含你的产品标题,怎么能更好的匹配到推广关键词。

    就需要在你选择关键词的时候,分析行业数据,关注同行的关键词数据,以及自身店铺进店铺关键词的情况。尤其是自己店铺的词,是自带搜索权重的词,能够产生转化,你去推他一把,会有更好的流量。

    同行词,用一用也不错,尤其是表现好的店铺的词,他能留着这些词,就是筛选过后的优质词。当然要考虑一个问题,就是自己的产品能否承受这样的关键词。所以稳妥的方式还是从精准词,长尾词为基础去筛选投放的。能有流量,权重好优化。

    关键词优化这块很重要的一点就是权重的优化,好的权重才能有好的展现。因为在同一搜索词下,搜索排序是有先后的。别人出价1块就能拿到展现,为什么你出价2块都拿不到展现。

    关键词优化

    图5(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图)

    先看下这个直通车数据,质量分都是10分,PPC是低于关键词的出价,说明现在这个状态,权重是比较优质的。

    想着做好权重就要注意,质量分的权重主要的是和点击转化有关,这也是为什么要让你筛选好词,词好,点击自然高。再者就是创意图,了解产品前,先了解的宝贝的图片,看图识货,需要你测试一张高点击的创意图,同时产品卖点内容优化到位才行。

    ②让宝贝有卖点

    能够拿到展现,拿到流量,只是第一步的操作,后续的调整也要跟上才行。流量可以来,能不能留住,才是提升宝贝搜索权重的要点。访客劣质,不能收藏加购,只会拉低宝贝的搜索排名权重。反之,是会提升宝贝排名,强化搜索权重的。

    卖点重要,怎么去挖掘这么重要的卖点:

    ·从差异化寻找卖点,很多时候我们做的产品是通货,或者是大家的货源相近,这时候,就要看同行突出的是什么内容。价格,款式,功能,售后等,明确自己要强化的点。

    ·从自身产品出发,产品的什么特点是买家关注的,大码是否能很好的遮肉,宝贝防晒效果,宝贝耐用程度等。

    ·从买家需求和产品自身出发,当你的产品切合买家核心需求时,才能更好的转化。所以店铺的人群属性维度和产品的属性介绍要相符。年龄,消费能力,对应产品的使用年龄,价格等,能够多匹配,多一分卖点。

    最终你总结的这些内容,要在产品的主图视频,主图,以及产品的详情页中展示出来,获取买家的进一步关注,收藏加购,直接的转化。

    具体的在详情页中,就要展示出这几个方面:

    详情页

    图6(图片源于鬼剑自制思维导图截图)

    ③让宝贝有人群

    前边的所有操作,都是为了让买家能够进店,能够转化。转化就是访客价值,访客有价值,才能进一步给到流量。

    但还有一点,这个最终购买前的过程,是在给产品打标。宝贝受什么人群喜欢,什么人群在搜索浏览这一类宝贝,最终的购买是形成了自己产品的人群标签。

    这是2个维度,一个是大的人群流量池,一个是自己的产品人群。所以推广这块,人群也要跟上去优化引流。

    关键词

    图7(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图)

    人群这块的重点是优化自己店铺的自定义人群,因为系统人群你在投放,你的同行也在投放。但是自定义人群,是在强化店铺的细分人群。

    这块做不好,系统人群你是抢不过同行的。

    写在最后,想着要流量,一定要做好调整优化,跟上市场节奏,再等等就会变好的,这种想法要不得,你会错过很多东西的。

    调整优化

    图8(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

    市场已经起来,各位加油了!关于手淘搜索流量的优化,今天就说这些内容。

    *本站部分文字及图片均来自于网络,如侵犯到您的权益,请及时通知我们删除。联系信息:甩手网
    关注微信
    手机淘宝

    手机淘宝

    手机淘宝商城飞速发展,用户巨增。本专题就为卖家详细的讲解手机淘宝店铺页面的设置和装修,手机淘宝店的推广和运营等方面的知识,为卖家量身打造一个完美的手机淘宝店铺。

    详情>>
    淘宝实用工具
    甩手问答 | 在线客服:客服上班时间:周一至周五9:00——22:00,周末9:00--17:00(除法定节日以外),其他不在线时间请留言,我们看到后会第一时间回复您!
    客服电话:易掌柜(拼多多上货助理、虾皮上货助理和京东上货助理等):0755-26470437/26470392转617/618分机,晚班(18:00-22:00):18118732630
    甩手工具箱(蓝海工具箱、淘宝上货助理和抖音上货助理等):0755-26470437/26470392转620分机,晚班(18:00-22:00):18118732630
    甩手网投诉电话:0755-26470437/26470392转621分机
    Copyright ©2010-2020 深圳市华通易点信息技术有限公司 - 甩手网 All Rights Reserved.[粤ICP备 12028137号-1]
    扫描关注微信

    粤公网安备 44030502000916号

    工商网监


    关闭
    在线客服
    投诉建议