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淘宝爆款实操思路,打造日销10w店铺!

2020-02-20 14:49:18 文/鑫锋鬼剑 人气:493

关键词:店铺运营,店铺爆款,爆款打造

适用行业:所有类目

适用卖家规模:钻店、皇冠、天猫

各位老友好,我是鬼剑。

咱们又见面了,没别的,继续聊些店铺的事情。

你的店铺正常运营了吗? 这是很多朋友年后找我时问的最多问题。店铺做不做的,全看自己的运营计划了。

店铺不着急的,现在还没开始,因为店铺还没有。正常运营店铺的商家,早就已经开始抢流量,占据市场优势了。

为什么这么说,可能你觉得,现在大家出不了门,很多事情受影响。但是忽视了,买买买的需求欲望。市场是在的,需求是在的,店铺的操作也要跟上。从0到1,现在不是停留在0的阶段,而是在0.9的阶段,质变在你看不到的地方发生。
不多说,还是聊聊今天的内容。这次要说的,是应朋友的分享要求整理的。现在店铺的阶段重新出发,老店新店都有自己的机会。店铺要怎么去操作,想着抢占市场,怎么更好的去做爆款才是店铺眼下最要紧的事情。

市场流量

图1(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

毕竟现在市场的流量已经起来,借助市场趋势,做好引流操作,推期爆款对你来说已经是一件要紧事情。现在我做的这个店铺,因为做好了节日的规划,店铺过渡的还是不错的。基础已经起来,市场流量打爆的时候,才能接盘流量。

明确方向,店铺才能顺风顺水

既然店铺有重新出发的机遇,那就跟着我一起聊聊店铺要怎么做爆款,通过爆款盘活店铺,提升店铺整体的权重。

想着做爆款,要有系统的思路才行。因为你说会写标题吗,会。会做美工吗,会,会做直通车的美工吗?对店铺的优化,你会一部分,总是缺少一条线,能让自己处理所有问题。

今天的分享,系统整理下,梳理操作思路,选对操作方法,爆款就在明天!

现阶段店铺一款爆款,对于店铺来说还是很重要的,可以提升店铺权重,拉升手淘流量,具体怎么操作,要从产品出发:

产品因素

想着做爆款,就要有一个好的款式,对于标品,非标品来说,还是要从产品出发。毕竟淘宝市场这么多产品,能够让买家关注的产品,才有爆款潜力。技术流后期都可以补充,开始阶段的操作错误,就会耽误店铺的宝贵时间。我见过很多朋友,自我感觉得选了一个款去推,花了不少钱,宝贝就是不见起色,放掉不做换新的,又不舍得,还继续砸钱做,最坏的结果就是宝贝的热卖周期错过了,只能进入下一个阶段操作。发现早点,还能挽救,就怕硬着头皮走到黑的商家,费力伤神。想着做爆款,就要分析产品的属性,市场趋势,结合买家的需求选择主推宝贝。不能只是靠感觉选择要推的宝贝,最次的跟款,也比自己想当然的选择一款更省心些。当然跟款的话,玩法就要看怎么去打了,发挥自己什么优势。

既然不能看感觉,就要从产品出发,分析产品因素,去敲定主推宝贝。一般我分析宝贝是从多个角度看的,如果说产品在这些因素中占有50%的优势点,你的产品就可以拿来去推广。市场竞争大,拿货地,供货方都有可能是同类的,所以优势只是相对的,而不是所有优势你都有,中小商家,还做不到。

具体的选择主推宝贝时你要参考的因素:

主推宝贝

图2(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)

之前和朋友交流的时候,想着做起爆款,就要从流量,从店铺人群去操作。现在是人群标签流量,做好人群才能有流量,有流量爆款才能搞定。在人群标签的影响下,产品分析时考虑的因素,对于宝贝能做到什么程度,有直接的影响。

生意参谋

图3(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

现在操作的时候,重点流量都是搜索流量,以及首页流量,是店铺的2大流量入口,以及其他补充性的流量。当然也要看店铺的定位,如果就是做直播店,和常规玩法是有差异的。

淘宝的人群标签对于宝贝的影响是直接的,不同的买家群体,不同的购买阶层,给产品的打标不同,所以要从多个因素去分析产品:

1、产品价格这块对买家是直接的感触,现在搜索个性化的产品推荐,同类宝贝很容易被推荐,店铺的访客流失就是个问题。

不同的价格定位,对于买家群体的圈定也有不同,我们都知道店铺的访客都是分层的,这个分层是基础产品价格,以及买家消费行为影响的。

产品的定价就要明确好宝贝的中间价格带,保证利润的同时,合理定价才容易切入市场。

2、前边的价格,配合产品的款式风格定位,对应不同的买家群体。买家有价格人群同样有属性人群,喜欢什么风格,喜欢什么款式,在同类产品的竞争中,买家都会被打标。

打标的过程,就是产品分类,流量匹配的过程,所以需要你的产品属性,要在市场热卖的属性中。

3、针对产品明确的属性,就要分析产品的人群情况,针对这类人群对宝贝的需求,进一步展示产品的优势点,卖点等。让买家能够收藏加购,直接购买你的宝贝。在这样的行为过程中,产品就会进一步打标,强化产品人群属性。

4、根据产品的属性风格来说,想着爆款,就要有好的转化,多sku的产品更容易操作爆款出来。多sku或者属性关联产品,可以更好的形成访客闭环。让买家有更长的停留时间,以及宝贝的收藏加购行为,给产品打标,形成直接转化。

5、宝贝核心点优质的同时,就要去做基础了,基础的操作,主要是拉升宝贝的转化,因为操作初期买家对宝贝的认知模糊,需要产品卖点,买家的购买意见。

如果是老店,老客户对宝贝的选款,基础的操作,都有帮助。

6、爆款宝贝适合热卖周期长的产品,这样可以长期稳定的去获取流量,卖货盈利。但是对于热卖周期短的宝贝,就需要短平快的操作方式去做,快速打爆。

如果你是长期布局店铺的,就要找一款稳定的宝贝去操作。产品周期长是说,是否应季,以及产品会不会因为快速的中差评,影响爆款热度。

同时需要的就是维护好店铺的DSR,评价,影响宝贝被同行打压的点。买家在产品的购买对比中,对于标品,或者跟款产品来说,细微点才是影响宝贝有没有好的转化,能不能卖爆的点。

操作一个爆款,还是多个爆款要根据类目情况去把控,主流类目基本是爆款群去支撑的。单爆款不稳定,爆款群常青!

爆款类目

图4(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

产品数据

分析过产品因素之后,还要进一步的了解产品的数据因素。前者是自己根据市场,人群等因素分析得到的优势点。

但是这样的宝贝在分析中会有多款产品符合推广要求,但是实际的还要看产品数据去决定主推宝贝是谁。

市场的反应才是最真实的,毕竟产品多,做爆款不是一起爆款,而是逐步爆款。

产品数据

图5(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)

想着稳定的搞起爆款,必要的数据分析,必要的测款,是不可或缺的。不能只是看感觉,而是要看数据,这样才能清楚,哪款宝贝更有先发优势。

数据分析

图6(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

店铺整体的数据维度,访客质量是否优质,人群维度是否优质,宝贝单品的收藏加购数据指标。

基础的指标我们知道,收藏有10%就可以,但很多时候,多款宝贝都是收藏10%,甚至是一些流量少的宝贝,反而收藏高。

怎么决定主推什么宝贝,就要看宝贝的增长趋势,访客是否持续增长,有上升趋势的产品才是优先选择的。

产品测款

产品内部数据好,就要进行测款了。老店可以有自己的自身数据不错,自然是好的,可以直接去判定宝贝。

但很多时候,我们要做的款,是刚起的新款,或者市场已经有,但是还不明朗的宝贝,就需要获取新访客,让新访客给产品打分,去判定宝贝。

市场测款

图7(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)

想着测款,就要为产品引流,提升宝贝的曝光,要有足够的展现,拿到足够多的流量才行,流量有上升趋势,数据维度有上升趋势,才是优质宝贝。

测款,不是10个100个点击量就够了,没有好的流量基数,爆款不容易确定。一般个人都是在500-1000左右的点击量通过数据趋势才会去确定爆款的情况。

当然测款的时候有几种方法:

1、直通车权重好的,直接通过关键词投放去测款,使用产品精准词,二级词去引流看数据分析,测款的同时,还能养账户权重。至于要不要用测款计划,当做主推计划,就要看数据权重如何。

2、直通车智能投放测款,这个可以说是傻瓜式的操作,直接批量投放店铺的产品,初期就是用来跑数据,让系统分配流量,优先能拿到展现,拿到流量,有收藏加购的宝贝,可以再放入普通计划,进行二次精准测款

做好数据分析,做好产品测试,做好爆款操作的准备,很重要。做好分析,才能顺水推舟,后续操作会更流畅,减少出现各种问题的机会。

测款

图8(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

爆款已经开启,通过数据分析去操作爆款,不会出现忙了半天没做出爆款的结果!

关于店铺爆款的操作,今天就先和各位聊这么多,后边会继续分享优质内容。喜欢分享的可以收藏文章,欢迎交流沟通店铺问题。

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打造爆款对开网店极为重要,不管是淘宝网站,拍拍网店,要想做好网店,都需要清晰的知道如何打造爆款,这样才能增加销量,提高收益。本专题将从打造爆款的基础开始教大家打造出自己的爆款,增加销量,提高收益。

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