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    淘宝双十二多维度布局店铺,流量飙升90w+!

    2019-12-04 18:22:51 文/九方龙丘 人气:803

    随着迈入十二月份,也准备迎接双十二的到来,这也将是继双十一以后迎来2019年最后的一场大促优惠活动。每年的双十一、双十二也是对于商家来说下半年最重要的两个大促活动。也应该是大部分商家都想抓住冲销量的最后时机。毕竟每个商家都想抓住一年的尾巴,争取在创一次佳绩,为2019年画上一个完美的句号。

    淘宝双十二

    今年我收到了很多商家跟我反应,店铺因为一些违规的操作被抓的经历,店铺被扣分。降权,搜索流量下滑的很严重等情况,店铺因此销售额一落千丈,加大推广投放也没有起色,各种悲剧上演。

    另外就是今年的电商法出台后也将代表着之前的运营思路要更多的转入做产品的思路。商业的本质就是为众多的用户带来独特的价值和优质的购物体验。当然利用技术和运营技巧都只是帮助产品可以更快销售出去的一种推广方式而已。

    针对上面的情况龙丘今天给大家分析一下双十二要怎么做才能让今年最后的大促有一个完美的收尾。

    在讲操作之前先分析一下今年为什么如此难做的几点原因:

    1. 由于各种平台的不断成立,导致互联网在这个不断变化的大环境中,竞争越来越大。

    2. 淘宝千人千面算法的加入以后,无论是中小型还是大型卖家在打造爆款中都会接连碰壁,操作起来很费力。

    即便是把产品的利润点压到最低还是依然不爆,很多卖家甚至赔钱去冲销量依然没有效果。前些年打造爆款如此简单的事情到现在变化翻天覆地。现在要做一款爆款需要经过选款、创新视觉效果、制定推广策划方案等一系列的操作才有可能塑造一款爆款,这期间的每一个环节都是对技术、运营人员的一个考量。

    3. 从淘宝这个平台自身来看,无论什么类目,流量都会被行业巨头占领一大部分,这些行业的领头人,有资金。有人才等实力很强,所以对于一些中小买家来说,想要分一杯羹是相当不容易的。

    在多变的环境中,要紧跟电商趋势才可以抓住平台的流量:

    多变的环境

    在大促后流量波动会很大,在这个时期很多商家会赶紧降低投入预算,导致店铺流量起伏很大。其实在市场流量波动很大的情况下,我们要做的是稳住店铺的流量,保证充足的预算,稳步的过度,为后面的市场做准备。

    下面给大家分下最近的淘宝新玩法,提高店铺的搜索流量:

    1. 打造优质标题

    (1)优质的宝贝标题决定着宝贝的流量和转化。

    (2)确定标题不仅是看关键词的搜索人气,还要看关键的竞争度大小。

    (3)关键词的竞争度数值越大,表示竞争越小。

    (4)做标题时要确立目标关键词然后在结合竞争度选词。

    (5)标题组合小技巧:

    在关键词组合时,中间要留有空格,空格前后的词可以对调。后面空格可以用其他的关键词代替,但是不可以直接去掉,直接去掉是没有权重的。

    2. 标题以外搜索爆发的条件

    流量爆发

    分析完店铺难做的原因后,下面进入主题,怎样为接下来的双十二大促做好充分准备:

    双十二大促

    一、局势分析

    在开车之前要先对所推产品所在类目的市场做充分的了解和分析,不要上来就是砸钱,砸了半天钱不仅没有效果还浪费资金和店铺的推广时间。因为就算砸钱也不一定可以确保你店铺的产品可以展现在需要的人面前。产品不展现在需要的人面前你的产品又怎么能有好的转化?

    第一:通过对市场的分析可以了解所在类目的最近发展情况,制定对应的方案。

    第二:对主推款的情况做一定的了解,可以通过生意参谋分析观察搜索人气和流量的情况曲线,看看此款的转化如何,如果转化也比较好,这样的款可以加大力度去推广,设置合理的预算,提升店铺权重。

    主推款

    二、 确定店铺的主推款和利润款

    店铺的产品主要分为三类:主推款、活动款、利润款。因为每个单品的权重都不同,所以给产品做布局时要根据产品的具体情况,有针对性的去做推广方案。

    在确定店铺主推款的时候,要看产品的这几点:

    产品主推款

    这几点是选择产品是否适合当主推款的基本考量条件。并不是店铺中销量最好的产品就适合用直通车来主推,因为有些产品的销量虽然高,但是与店铺的标签和人群等都不相符,这样的款如果作为主推,那么店铺的人群也很难获得优化。

    所以要选择满足做主推款条件的款式来主推。并且最重要的一点就是要有一定的利润空间和高的转化,这样的款才适合开车主推。选好款后在加大力度去推的同时可以利用爆款群的方式多款布局,加强动销和引流,有助于提升店铺整体销售额。

    多款布局

    三、 制定直通车计划

    对于多数买家来说最常用的引流方式无非就是直通车、钻展、淘宝客和搜索流量。

    对于直通车来说分为智能推广计划和标准计划两种。

    智能推广计划:通过双十一大促的收盘结果可以看出。直通车智能计划里面推广的产品销售额数据等效果都是很不错的,对于很多类目来说直通车操作本身是赚钱的。

    标准计划:在计划中可以更清晰的看出各项数据的差异,在前期产品点击率的优化和后期压低ppc的优化中都更有优势。另外在后面低价引流中还会更快的拉升产品的搜索流量。

    搜索流量的提升和稳定对产品销售额拉升有很大的帮助。对于很多投放预算有限的商家来说,自然搜索流量是相当关键的。如果一直依赖于直通车的流量,这样后期的流量分布趋势会严重失衡,对产品推广也不会有好的效果,并且在承受能力有限的情况下,我们能做的就是把付费流量最大化的转为搜索流量,提升流量的价值。

    四、 新款怎么布局

    刚上新的款,首先要给产品突破基础销量和基础评价。其次就是主图和短视频的应用,可以更好的刺激用户的购买欲望。前期的准备工作做好,接下来就是把控好推广的节奏进行推广,扩大产品的流量入口,对数据好的产品加大推广的力度,迎接双十二的到来。

    1. 测款测图:测款测图之前我的很多文章都有详细的分享应该怎么去做,这里就不细细道来。简单来说首先选择一个推广计划,放2--3款宝贝,测试周期为一周左右,选取点击率、转化、收藏加购数据好的图片作为创意图,各项数据都OK的款作为主要推广的款。

    测款测图

    2. 关键词:一般选择控制在10-20个词左右,选词要选择与你产品关联度很高的词,并且要有一定的搜索热度,词的覆盖面越广越好。覆盖的人群越广对我们测试人群得到的反馈数据就越有价值。前期可以选择一些竞争度较小的词加入,投放点击和转化反馈数据都好的词。每个关键词都代表了相应的一波流量,关键词越精准,获取的流量就越精准。

    关键词

    3. 精准人群:前期根据产品的相关属性添加相应的人群,添加的人群要符合产品的消费层级、年龄、风格等。在即将到来的双十二当天,节日人群也需要打开。可以对购买次数多的访客和对新品进行收藏加购喜欢的访客适当的提高溢价。对人群的测试期间为5天左右,后面重点投放转化好的人群。

    精准人群

    4. 地域优化:在过去的半个月左右,哪些地区点击率和转化低,可以在区域设置里面关掉,重点投放转化高和点击率高的地域。

    五、利用直通车拉升搜索流量

    直通车拉升

    1. 前期测款测图拉升点击率到行业优秀,因为点击率高权重提升快,后面把控好节奏递增预算的投放,流量越大越有利于数据的积累。

    2. 高的收藏加购率,保持产品有高的人气,达到行业优秀以上。后面要重点看的就是转化率,转化率可以提升上来,后面搜索流量也会更好的爆发出来。

    3. 保持直通车有稳定递增数据量,让自然流量保持最大的曝光,这个时候你的收藏加购和成交数量越多,系统就会给你越多的流量扶持。

    在双十二大促马上到来之际你的店铺做好优化了吗?在19年接近尾声的流量爆发之际你的产品是否还想再冲一波销量?优化好直通车,布局好迎战策略,助你店铺再创佳绩一臂之力!

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