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备战双十一实操+爆搜技巧,教你如何做到月销280W

2019-10-15 17:25:24 来源: 作者:请叫我少将 人气:195

距离双十一越来越近了,还有不到一个月的时间了,这个时间节点相信商家们心里也是很紧迫的,大家都在为双十一蓄力,逐步进入预热高峰期,此刻都在竞争流量,那自然也会有被淘汰的那一个,如果你一直在冲,做好规划,最终一定会在双十一做出想要的成绩。

话不多说,直奔主题,这篇文章主要详细介绍一些,直通车的操作技巧,如何提高手淘流量,提升销售额。

-----教你如何做到月销280W,实操+爆搜技巧,双管齐下轻松备战双十一-----

目前店铺引流操作,主要免费和付费,先说下付费流量,直通车一直都是拉精准人群,拉自然搜索的利器,是引流大战中必不可少的。当然了,主要目的还是要通过直通车做好人群标签带动自然搜索流量,让店铺持续一个健康的流量结构。

关于带搜索这块很多人还是不理解,下面先带大家理理思路:

手淘搜索指的是通过手机淘宝搜索进入店铺或者产品的访客,但是每个访客如果搜索同一个关键词,展现出来的宝贝肯定是不一样的,因为系统也会推算宝贝与人群的匹配度,根据以往的搜索习惯以及人群标签去推荐,把认为最有可能成交的展现在买家面前,这是系统推算法,根据标签做出的判断。

那么搜索又是通过关键词来进行的,其核心还是人群标签以及销量排名,所以要想做好这块流量除了优化人群标签,再有就是优化好标题关键词。

标题优化我们常用的方法就是通过选词然后进行调整。词的选择,可以通过手淘下拉框,直通车,选词工具,生意参谋搜索分析等。

对词的搜索分析是必不可少的,可以通过对主词的数据进行分析然后加到标题,按照你的店铺实际情况来,如果大类目加大词,拿不到什么流量,可以用些长尾词。这块就不多说了。

在我看来直通车拉搜索其实并不难,很多商家都会反映一种情况,就是开车想拉人群做标签,但是往往做的越多,越发现流量会都跑到直通车上面去,导致流量结构越来越不正常,以付费为主要流量渠道了,甚至有的商家付费占比会占到百分之八十以上,这种情况根据我的经验来分析一种就是直通车投放过多,但是数据反馈效果却不好,买来的垃圾流量过多导致,还有一种就是通过关键词出价带进来访客,覆盖了你的搜索关键词进入的访客。所以我们操作的时候还是要注意方式方法的,不然一直恶性循环会拖垮你的店铺。

直通车流量也是基于关键词搜索逻辑来的流量,那数据的反馈效果肯定是会影响搜索权重的,这点不可否认,如果说直通车数据比搜索数据表现好,那就能够带动搜索权重,如果差的话就会造成刚上面说的流量结构的偏向。

看下这个账户,直通车我是如何做计划的:

这个店铺目前是做了多个计划,有老计划,新计划都有,每天花费在4000左右,(具体投放要根据店铺基础以及自身实力来,不要盲目投放)月销售额在280W左右,直通车配合超级推荐去拉,主要拿手淘流量。

大家都知道直通车改版后,点击率的权重越来越高了,并且点击量要跟上,再有就是转化率,所以做好这几个方面是提高搜索的关键。

直通车引流是通过关键词锁定买家,通过对时间,地域,人群,投放来实现精准引流,那么优化重点也是在这几块。前期主要还是优化点击率提高质量分以及人群优化为主。

关键词从选词开始,前期我们会添加关键词,但是也需要去进行筛选,不是加上就一直使用,对于反馈效果不好的词或者相关性差的词都可以去调整或者直接删掉,再去添加。

加关键词前期不要加太多,尽量去选择一些相关性高的,不要盲加,这样没什么意义,只能白白浪费花费,这块大家根据自己的类目来就可以,有些类目可加词就没几个,但是有的类目就比较广泛了。所以在这也要注意,没有具体的定义说必须要加多少词。像我目前做的这个计划,关键词前期加了30个左右,经过筛选留下的词都是数据反馈不错的词。

关键词怎么优化?

像六分或者低于六分的就可以直接删除

如果展现好点击率高,点击单价低,这样的可以适当提高出价去获得更好的排名,

质量分还可以,点击率不错,但是转化率差的词,要经过降低或者提高出价在观察几天。

如果排名靠前,也就是卡位靠前,但是成交很少,这个时候就要降低出价,再去观察。

如果关键词的展现点击都很惨,那这种词就可以删掉了。

如果转化率好,但是排名靠后,这个就要上调价格了。

花费高的关键词可以适当的降低出价,无收藏加购无转化的词可以删除。

一般来说关键词开始优化的同时就要去加人群了,这样可以提高点击率数据权重,前期还是以提升点击率为主,不可能一上来开车就有好的转化和ROI。

关键词如何快速上分?

质量分权重代表着账户权重,如果质量分一直很低,这种情况就是数据反馈效果不好,把账户权重拉低,所以要想上质量分,一定要把握好三点:点击率要高于行业平均,点击量做出增量趋势,转化率能跟上。如果前面关键词优化以及人群优化到位一般来说没什么问题。

人群这块的添加,目前我主要偏向于做自定义人群,目的是扩大人群的展现。根据产品通过类目笔单价,性别,年龄,月均消费额度等去组合,同时注意覆盖人群数。

我目前做的这个如下图,用了女月销和女客单来两两组合的。反馈数据还是可以的。

当然了智能新拉人群,以及加购或者收藏店铺内的访客等这些人群也是高点击率的人群,除了这些人群外,就是自定义人群的投放了,前期会根据店铺数据以及产品针对的人群去投放,根据店铺人群,风格,特点来进行,具体根据实际情况来,比如你做的是复购率比较高的产品,可以重点关注下高购买频次的访客,如果你做的是高客单价的产品,可以重点对喜好折扣商品的访客。

人群这块也可以参考我上一篇文章

人群溢价,很多人会问溢价多少是正确的,其实这个真的没有具体的一个数据可以告诉你,都是根据数据反馈实时调整的,建议前期的话我们可以先做30%溢价,后面再根据数据去提高或者降低就可以了。

一般点击量多,花费高的,转化一般的人群可以适当的去控制一下人群溢价。

点击率高,花费高的,但是收藏加购低,转化差的人群建议暂停。在去加其他人群去测试。

点击率高,转化也不错,但是扣分少这种人群就可以适当的提高溢价,去抢更优质的人群。

详细的写的话,还会写到很多,因为淘宝机制的变化,对精细化操作标准要求也会越来越高,一些细化的东西都是根据数据去实时调整的。像我目前操作的这个账户,操作核心点还是这几方面(不同产品不同方法):

前期我是做了小幅的递增,上面也提到了数据要保持增长趋势,这样保证点击量的提升,快速积累数据,提高点击率和权重。

点击率稳定后,拉时间折扣,同时去更加细化的去优化关键词和人群,降低PPC,提高投产。

PPC降低的时候可以根据能承受的预算范围加大流量,同时可以配合做好其他计划或者辅推款的操作或者数据稳定的情况结合超级推荐去带动手淘流量的提升。

当然了直通车的操作,也是多维度去优化的,像日限额我要设置多少?投放时间我该怎么设置?匹配方式我要怎么选择?出价我出了很高的价还是没展现怎么办?等等都是需要我们分析店铺数据去进行调整的,有的时候你一项做不好,整个直通车的账户权重就上不去。

说了这么多,我理解的带搜索的方法就是直通车做好人群标签,同时控制好产品人气和销量权重,做好核心数据优化。简简单单几句话不知道大家都理解了没有。

如何利用人气和销量带搜索呢?我们可以加大预算保证数据量递增,只要有数据就有人气,也会有转化,小卖家预算有限的情况可以集中去优化核心数据以及人群,通过关键词成交做销量和人气,转化率要控制好,可以用老客户去打标,这样人群标签才更加精准。

核心数据优化,无非就是点击率转化率等等,点击率是核心,点击率越高,那么在同样展现下才能拿到更多的流量,不但要有流量,转化才是目的,当然了不是说点击率转化率好你的搜索流量就一定可以起来。通过点击率转化率提升权重,持续降低PPC这个没问题,我们要做的是在同样预算下能拿到更多的流量,这样数据量也能不断增长。当你想要的数据都足够优秀的时候,你的自然搜索流量才会爆发。

双十一越来越近了,做好店铺权重,优化好核心数据,找对正确的操作方法,才能给店铺带来更大的收获。今天就分享到这里吧,大家店铺中遇到难题可以下方评论区码楼!

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