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懂得借力双11,才能盘活你半死不活的店铺!

2019-10-09 15:44:10 来源: 作者:鑫锋鬼剑 人气:520

各位好,这次的分享,整理的时间长了点,断断续续的,好多天过去了,主要的是想着拿实操案例和各位聊一下。

10月了,金秋10月,忙碌的在优化店铺,大促活动距离我们不再远,你的店铺筹备的怎么样了?你的店铺,怎么才能操作起来,要有什么样的调整?

10月是店铺操作的重要节点,一定要认真优化自己的店铺,留给你玩耍的时间没多少了。

关注我的朋友都清楚,平时有空的时候就会整理一些自己优化店铺的玩法。有些是商家朋友交流后,想着让我分享的,有些是做店铺时认识到某些问题对你店铺有帮助,整理出来和大家一起学习。

平时你操作店铺的时候,会遇到各样的问题,没人帮助,没有经验借鉴,容易走弯路。

今天要和各位聊得就是一件很重要的事情,店铺要怎么才能成长起来,半死不活的迟迟突破不了,店铺如何才能有好的流量,如何才能操作起手淘搜索流量。

如果你最近店铺有这方面的困惑,建议你看看我的分享:

做起店铺的方法有很多,找到长期可用,适合自己的才重要,其他做店铺的方法后面也会有,但是核心是不变的。方法告诉你了,自己不去分析琢磨里边的内容,看过也就忘了。不去细化分析调整,错过的是店铺起来的机会。

这段时间没怎么分享内容,确实是在忙着调整店铺,优化一个新店铺。今天的分享就用这个案例和各位聊聊,如何优化店铺。现在这个店铺基本算是从0开始去操作的,店铺之前一天没有多少访客,店铺属于那种可做可不做的状态。但是店铺的产品还是不错的,流量少,但是宝贝的收藏加购指标还是可以的,产品好操作跟上就有很大的机会。优化了1个月了,店铺开始往好的方向发展,做好后边的布局,店铺会有更好的突破。

淘宝开店

图1(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

现在店铺一天能有2万多的销售额,一天的访客就要有10000。对于老店铺来说这点不算什么,对于新店铺来说还是不错的,店铺能赚到钱,这么短的时间去提升上来,自己每天的投入也就值得了。方向对,才能有好的结果。就怕很努力的样子,却没发现方法都不对。

现在店铺的情况,对一个刚开始操作的店铺来说,是比较大的成长了。毕竟店铺之前的状态并不理想。

交易概况

图2(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

店铺8月份才开始操作,综合的一天也就二三百访客的样子,没多少访客,没多少销量。整体店铺,就是个新店的样子,没什么权重。

交易概况

图3(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

9月开始调整店铺引流优化,流量有了大幅度的提升,有流量,才能更好的卖货,店铺层级有突破,销售额也不是不错的成长。

交易概况

图4(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

不同的店铺都有它的成长机会,定好目标,立足眼下才能稳妥的去操作。多年做运营的经验,告诉你一下,做店铺不要过于捉急,你现在是第一层级,那么你的目标定在第三层级,不要把目标定在第七层级。体量不同,店铺的打法不一样的,你一天投1000,和对手一天投5w的节奏点不同,对自己宽容点,店铺才好操作。

店铺怎么操作起来的,继续看不同操作阶段时的情况。也就一天一天的说了,整体的分析下,以及怎么去操作的问题。

核心概况

图5(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

店铺从9月中旬开始调整的,分析了店铺的问题,流量有瓶颈,店铺一直处于第一层级,流量受限,转化波动,综合产出跟不上,一天几十可有可无的投放,对店铺的权重没有丝毫影响。

看了店铺数据,果断调整引流节奏,打破现在的流量平衡,去搞精准的付费流量,不再单纯让直通车挂着烧,调整直通车的投放力度。

整体模板

图6(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

调整直通车的投放力度,也不是单纯的增加日限额,而是针对现有的推广情况,重新筛选关键词,调整出价,人群投放高效去引流。投放增多了,流量也在跟着提升,但综合的付费投入占比不高,用的不是土豪砸钱玩法。

直通车

图7(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

主推的宝贝在操作的时候,车子并没有投入太多去引流,但是直通车对于手淘搜索的带动还是很直接的。同时这个阶段,超级推荐也开始去投放,搞一下首页流量这块。

有些朋友做店铺的方法就是喜欢砸钱搞,先亏个十几万,三十万的,认为只有亏了这么多,店铺才有机会起来。因为朋友告诉他,我一个朋友也是这么干的,终究朋友给你说的是听说,并不能真正帮到你。

流量趋势

图8(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

店铺做了小半个月了,需要做下总结。操作的这段时间,整体流量是在增长的,增长趋势不错,日访客从100,200到到现在一天有个3000,4000的量。

但是操作期间,店铺流量也会有波动,9月18的时候达到一个流量峰值,19号流量就开始掉,访客在同比掉的比较多,掉的都是搜索这块的,分析宝贝排名在发生变化,果断车子这块的投放去增加了,去拉宝贝的流量,不让数据权重下滑,操作之后,流量又被拉上来。

店铺流量

图9(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

整体的9月底,节日前的这一阶段的操作流量拉升还是比较明显的,手淘搜索流量有了很好的提升,手淘首页流量也开始出来。

流量构成

图10(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

现在店铺的手淘搜索,手淘首页流量都开始有了,流量入口被打开。后一阶段店铺冲剂,可以有更好的流量增长,店铺大促可期。

想着要手淘搜索流量,就要明白访客是基于搜索行为之上的。买家通过搜索关键词,看到产品,去选择要点击浏览的宝贝。系统会根据宝贝的人群属性,销量,价格等综合权重指标进行排序。买家在这个排序的基础之上,根据价格,主图,销量去点击产品。

那么这是个行为的开始和结束,中间的连接点,就是关键词。关键词是打开流量的钥匙,其他维度只是再给这把钥匙施加开锁的方法。

那么你要做第一点就是让买家先搜索,搜索的关键词能找到你,然后能匹配到买家的需求上。之前就提到过现在做流量,就是玩儿人群,关键词的背后就是人群。投放直通车,就是优化关键词的过程。因为每个关键词背后都是有人群标签的,直通车功能设升级之后,针对不同的关键词都给了人群维度上的分析。

关键词过程

图11(图片源于直通车后台截图,仅供参考)

关键词背后有人群维度,不同的关键词,人群维度是有差异的。这个差异体现在,不同年龄段,不同性别的搜索关键词的行为习惯,需求上的不同。

你店铺有没有这样的问题,明明店铺卖的是针对25-29岁的年龄段的人群,但是进店访客却更多的是30-35这个年龄段的人,这个问题怎么去解决?哪里出问题了?

关键词有人群,店铺同样的是有人群维度的,不同关键词组合之后的集合人群就是店铺的标签。

关键词组合

图12(图片源于生意参谋后台截图,仅供参考)

人群的问题说过了,但实际操作的时候,直通车要怎么投放才能带来好的搜索流量,真正的触发流量的阈值,咱们接着聊:

1、投放关键词,占据搜索流量入口。根据操作的产品,去筛选关键词,操作初期不需要投放太多词,根据关键词热度,以及关键词背后的人群情况,优先筛选优质关键词。

2、根据投放的关键词人群情况,以及产品的人群情况,优先投放重点人群,去拿精准人群的流量。同时工通过投放时间,投放位置的调整去做好点点击率,转化率的数据维度。前期的维度很重要,数据权重没有,流量跟不上。

3、你需要一张好图,一张好的创意图,一张好的主图,但是不需要一张一样的图。图好,才能有好的点击。

4、关键词选择的时候,要选择能带来点击,带来成交的词。因为不同的关键词本身的点击转化权重不同。宝贝推广初期,是竞争优势最小的时候,这时候不需要你和同行直接硬抗,而是需要做好自己的优化就行。权重的拉升,才能提升数据维度。

5、建立核心词,因为搜索权重的起来,不是通过某一个大词起来的,大词竞争大,你的数据指标是没法跟上的。而是一些转化词,流量词堆积起来的。你可以看自己的店铺,是有固定的能带来流量的词,带来转化的词,这些词是你的优势词。标题优化,直通车推广都要以这些词为依托,去扩展词。

举个例子,你卖的是羽绒服产品,那么你可以分析自己店铺的进店关键词,市场的热搜词。想着做搜索流量,那么就先去定好核心词:中长款羽绒服、中长款羽绒服、中长款羽绒服新版、中长款羽绒服修身等相关词去拓展。

关于店铺操作的分享就说这么多,后边会继续分享优质内容,喜欢分享的可以收藏文章,欢迎交流沟通店铺问题。

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