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重新解读直通车最强权重养成法,冲刺双十一!

2019-08-27 13:54:49 来源: 作者:请叫我少将 人气:449

金九银十,九月马上就到了,最近和很多商家沟通过程中都会强调这个问题,流量现在确实都已经在起来了,很多大商家秋款都在做预热,已经有流量起势,但是有的商家觉得时间还没有到,反问我,旺季现在到了吗?觉得没到的都是店铺没流量的,所以觉得还没到。那你就慢慢琢磨吧,等你想明白了,别人都开始大卖了,而你就在哪打底吧!

直通车

现在很多人都在为双十一做准备了,从选款到测款到开始由直通车推广,现阶段是做店铺权重最好的时机。很多没意识到这个问题的商家们注意了,权重到底如何养成的,新品是如何可以走向爆款的。

今天不说别的,就单单从直通车的权重养成说,因为现阶段是做权重最重要的阶段,朋友们一定要把握好。

首先大家都知道我们开车的目的就是引流,做精准标签,带动销量,带动自然搜索。有了自己的目标后就第一步就要去做权重。

很多商家做直通车加进来的词都是6,7分的词,但是你又觉得关键词是没问题的,那就一句话来总结这个原因,就是权重低!

像一些高权重的账户,加进来的词,不管是大词还是长尾词,基本上都是高分词,不是十分,高点击率的账户也能在短时间内上十分。所以加进来的词普遍高,这都是高权重的表现,有了高权重你才能更好的掌控好PPC。

直通车

还有就是很多人会问,为什么我出了很高的价,但是还是卡不到好的位置,而为什么有的却可以用低价卡前几,那就是因为质量分高更好的去掌控展现和排名,又有人会问淘宝千人千面,卡位还适用吗,我的理解是你去做了直通车就是为了精准引流,有了好的位置才能有好的展现。

我们在做新账户的时候,也就是之前没怎么开过直通车的,或者是之前开的不好的,没养好权重的这个时候就要去做一个量的积累,并且围绕着优化做出正向反馈数据的获取和提高。当有了更多的正向反馈数据以后才会给你更多的展现。

直通车的核心权重就是两量(展现量,点击量)四率(点击率、收藏率、加购率、转化率)。

点击率是首位因素,淘宝给到产品的展现量,所以影响点击率的创意图一定要把握好优化到位,其他的因素就不多说了。

到了中后期的时候,直通车需要考核你的ROI,所以我们需要考虑到收藏和加购的转化率。

点击量,点击率的提升,能够得到更多展现量,从而去降低PPC,提高ROI。

直通车

通常在一个新的直通车计划里面,初期的时候引进的访客都不多,成交自然就少,一些小卖家经常会抱怨,我一天投了一二百了,但是一个星期都没转化了,然后就直接结束掉了直通车,这种方式是不可取的。

我们在操作的前期重点要去做点击率,只要点击率上去,直通车的权重就会慢慢提升,关键词质量分也会逐步提升,当然也要看整体关键词的数据,不要说你有的词七分,点击率很低,没转化,这样的词照样拉不起来权重。但是需要注意的是,前期的时候数据量不要太少,不能说你有了200的展现,有20个点击量,点击率10%,为什么分数还没上涨,那是因为你的基础展现太少,所以前期的选择关键词不能为了点击率去选择数据太少的,没什么意义,这是一个操作误区,大家要注意。

说到关键词质量分,就是加进来都是低分词,账户权重低怎么办?下面基于直通车权重算法给大家分享一下。

可以找一个基本上没有数据量的直通车计划,然后找一个同类目性价比高的产品(图好价格低于同行),然后简单做一些销量评价,然后用这个产品去开车,这个时候性价比高,点击率也就会高,前期的时候就可以快速的去积累初始权重,让直通车去上分。产品可以设置收藏加购送礼活动,增加收藏加购率的提升,维持几天数据稳定(为了做辅助权重不需要太多预算)就可以停掉然后再去加主推款(养权重的产品一定要和主推的产品有很高的相关性),这个时候加进来的词就都是8、9分的词了。

前期我们选择一些相对竞争小的长尾词去推广,这样可以在预算有限的情况下得到一个更好的位置,另外关键词一定要和图片匹配,比如关键词是欧美风类型的,但是图片确是韩风风格,这个时候点击率也不会太高。所以在产品拍照以及作图之前一定要做好产品的风格以及人群定位。再去通过产品去找合适的关键词,这个时候推广才能有一定的效果,反之。

直通车

当点击率提升后,直通车的访客量也就会逐步增加了,中期考核收藏加购率,也就是当关键词优化好之后,重点去优化收藏加购率,这个时候有了一定访客的数据量,在加上好的收藏加购,这个时候才能进入系统的考核,不然都白搭,只能让你一直亏钱。

直通车

上面带你们走了一遍直通车权重算法的路程,接下来借一个直通车成功案例给大家分享一下具体的实操。

直通车

第一天是养车,关键词是中长尾精准词,数量10,创意2个,20-30个点击量。创意标题包含直通 车的10个关键词。出价是以行业均价为依据,一天能拿到20几个点击,刚开始权重还没起来。如果拿到的二十几个点击,点击率数据不错,那就保留数据。

第二天养车,出价调整很重要,很多商家把握不好这个点,不会调整出价,导致点击量下降,权重降权。点击量下降,点击率也会随之下降,如果第二天不理想,没有正向反馈数据,那第三天的时候就要适当的提高出价,加大点击量的增长。维持好数据提升。

第三天的时候点击量提高到50左右,点击率也稍微涨了一些,这个时候及可以维持第四天的数据正向,先做一个系统的调整,将出价都提升10%,注意不要去大量添加关键词了,而是提高出价来获取正向反馈的数据。

第四天点击量继续提高,如果主图点击率没问题的话,产品也没问题,现在点击量可以开始大幅度提高,至少到100以上,此时直通车的权重开始逐步提升。

第五天点击量可以继续提升,再提高5%-10%的溢价,刺激点击量做递增。

...............

当有了三次以上的正向反馈数据提升,淘宝系统就会根据你目前的权重,给到你自然流量的分配,此刻你的直通车权重高,排名就会大大提升。无线端受位置的影响很明显,所以点击率也会变得更好。做更好的点击率实际也是为了让商家去做得更精准,做更精准的人群。

到七八天左右,正常的根据当前的数据去做优化,目的是降低PPC。这是直通车初期做权重以及怎么拉动搜索的一个实操思路。关于产品方面的就不过多去说了,产品不行,怎么推都推不起来。

说了这么多这都是说的一个直通车权重的问题,权重新算法,淘宝系统的规则变化,以及流量分配机制的不断变化,都在促进着我们成长。

事实上关于权重的维度很多,不管是说到的高点击率,高质量分,还是高转化率也都离不开背后的人群,也就是我们经常说到的引流人群到底精准不精准。

我们在直通车中去做人群投放的时候结合自己产品特性去两两或者是三三组合,比如你是做高端女装的。那你自定义人群的时候可以做一下“女24-30岁+消费水平”.........等(前提是店铺有一定的人群数据),建议前期先选择系统人群,再去做自定义人群,不要做太多,建议补超过6个,经过测试快速判断精准人群从而进行精细化的操作,保证点击率转化率的稳定。

直通车

这篇文章主要是给大家做一个参考以及让大家对直通车操作有更加进一步的认识,我前面也写到过直通车的玩法,对于高客单的怎么玩,低客单的,以及标品的,非标品的都写到过,还有一些关于直通车里面的细节都有介绍过,不懂的可以看我之前的文章或者是找我沟通交流都可以。

现在这个时间分享到直通车的权重问题,确实很多商家还没去意识的时间的紧迫性,希望大家通过这篇文章找到自己的店铺的方向,正规的去优化店铺权重,到了旺季爆发点才能有一个好的收获。

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