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直通车实操优化必备思路,手淘流量爆款搞起来!

2019-08-22 15:41:30 来源: 作者:我是大人物 人气:366

流量对于店铺来说是至关重要的。

没有流量,即便你的产品质量再好,款式再优,图片质感再好,价格规划再优……也会限制你店铺产品的销量的提升。

那流量这么重要,没有流量要怎么办呢?

【基础篇】

1、展现

①一聊展现,绝对离不开标题。标题这,从产品的新品时期就要重视了,因为产品在新品期他获得的绝大多数展现都是来自关键词的自然搜索,也就是说,标题中含有相应的关键词才有可能让产品被展现。

做标题的时候要注意:标题中选用什么样的关键词,是需要根据产品的具体情况来定的。

很多商家刚上的产品就用了一个爆款的标题,这么操作对店铺产品的发展毫无益处。刚上的产品在做标题的时候是会用非常精准的长尾词,并且这个核心词会放在我们标题的首尾端,然后紧随其后的是与我们产品高度相关的属性词。

如果你做了精准长尾词还是搜不到你的产品,那就要考虑是不是现在用的关键词还没有一个基础的权重,因为权重决定了我们的自然搜索排名。

②说完标题,再来简单说说猜你喜欢。

改版之后的淘宝首页加大了对猜你喜欢这一展示坑位的扶持(之前只有热度高的宝贝才可以进坑,现在与买家行为习惯匹配度高的宝贝同样有机会进坑),可这机会多了,竞争也就更加激烈了,所以就需要你去更加细致的优化人群标签,让搜索引擎知道你的产品是符合哪一类买家的需求,然后去进行合理投放,这样才能让你的产品在猜你喜欢这能获得大量的展现,获取更多的精准流量。

2、点击率

展现和点击其实是一个整体,这个整体代表着你的流量的多少。

影响点击率的因素有很多,比如你的产品是不是应季、款式是不是受市场欢迎的、定价是不是合理、销量是不是有基础、图片的布局和卖点是不是吸引人等等。

3、数据的维护

经常看到这样的提问“为什么前两天还有流量,今天这流量就都看不到了”?

出现这个情况的主要原因是你的数据反馈不理想导致的,平台给你流量扶持,你这销售额、点击率、转化率、收藏加购等等数据,要啥啥不行,机会给你你抓不住,这机会自然就跑到别人家了,从而你这边的流量就会出现递减情况,所以店铺要想有稳定提升的发展,数据的维护是很重要的。

【进阶篇】

为了能让店铺快速“活”起来,不少卖家都选择了开车引流。但这车不是说个个都能跑的快跑的稳,思路不到位,方法不到位,这车就会毛病多又耗油还跑不起来。

车子这可聊的话题挺多,我尽量多说些,没涉及到的地方,如果你有疑问,可以在评论区一起讨论。

①关于选词,要根据产品的情况来定选什么样的词。

比如新品时期,产品基础较弱:销量低、人气低、收藏少,这时选词就不能选大词了,而是要选精准长尾词。

为什么我无时无刻的去强调操作初期一定要先用精准长尾词呢?

消费者搜索的是长尾词,说明这目的性是比较精准的,比如:女纯棉短袖薄款睡衣,长尾词,竞品数少,而且这个词表达的含义多了,需求更明确也就更容易实现精准的转化。反之,消费者搜索的是大词,这表达的需求就是比较模糊的,比如睡衣,大词,不知道是长袖、短袖,不明确是加厚还是薄款,这搜索引擎是不好给你做匹配的。所以当你店铺权重高了,有一定的竞争力了,再去添加/修改大词,才会有好的效果。

②关于养词,养词是车子优化的必经之路。

一些常规的调整方式,在这与大家一起“背诵”一下:

什么样的词适合加价?质量分高点击和展现都很高的关键词、点击率高的关键词、转化率高的关键词、投产高的关键词、质量分高但展现和点击略低的关键词。这些都是很优质的关键词需要重点培养,适当加价去增加展现观察数据变化。

什么样的词需要减价?点击率低的关键词、转化率低的关键词、投产低的关键词。这些词在减价的时候应小幅度减价、分时段降价。

什么样的词应该删除?质量分低于7分的关键词、7天无展现的关键词、30天无点击的关键词、质量分展现点击都很低的关键词。这个标准是要建立在你出价是否合适的基础上,如果你的出价已经很高了还是没有展现、点击,那你就果断删除,但如果你的出价很低,那你就要适当的调高出价看看数据有没有好的变化了,而且删除关键词之后一定要及时加入些新鲜血液,新添加的关键词要看展现指数和点击指数的数据情况,出价这要略高于行业均价来出价。

③关于养分,一般情况下5-7天,这分数就能养上去了。

首先要确保的是日限额这够烧一天。然后关键词这筛选出20个左右的精准长尾词,匹配方式选择广泛匹配,投放地域这优先选点击率高的进行投放,关键词卡位卡在7-10,出价这高于行业均价的15-30%左右去出价,接着去实时观察关键词的数据情况和排名情况,及时调整出价,要确保关键词能获得足够的展现与点击,初期的调整是很多的。创意图这,要先去测图,选收藏加购在10-15%,点击率最高的作为车图。人群这要开始进行测试,关注自定义人群,初期溢价在30-50%。

④关于投放

定向投放这要想数据好,精准的宝贝标签对于我们来说是至关重要的,然后做有针对性的投放,这样转化率就会有保障,才会逐步匹配到更多精准的手淘流量。

时间投放这,可以重点投自己所属的类目的流量高峰时段,以及根据自己店铺的受众人群特点,在转化高峰期去做重点投放。

投放地域这,要结合产品的特性,以及产品受众的特点,和本次操作的目的,去选择要投放的地域,重点维护高点击、高转化的地域,用有限的资金圈住最优的买家人群,才会让你的流量最大价值化。

⑤关于拉权重

这时候的直通车权重还处于不是很高的状态,所以再添加进来的关键词还是要以精准长尾词为主,然后要保证点击率的稳定提升,点击率这最好是做到行业的1.5-2倍,点击率若是有瓶颈,就去递增直通车的投放,从点击量这入手优化,出价不要盲目做修改,以免影响关键词的数据。当直通车数据稳定,权重上来了之后,人群精准的重要性就凸显出来了,转化率这一数据维度也就成为你接下来要关注的重点了。

⑥关于拖价

当关键词花费较快的时候,就可以开始拖价了,拖价操作要优先拖时间折扣比例,时间折扣这找到一个临界点之后就开始拖人群溢价和关键词出价,不要大调以免数据出现大的波动,每次调整的幅度大概是3-5%。

……

好了,今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!

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