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淘宝搜索流量获得并不难,关键看你的方法!

2019-08-08 11:20:05 来源: 作者:我是大人物 人气:975

先来道考题,看你如何作答。

店铺这要想做好,有个最基本的前提,你知道是什么吗?(  )

A好产品  B好图片  C营销亮点  D足够多的精准流量 

是A好产品吗?

不否认一个产品对于一个店铺来说是有多么重要,但我想只要是用心对店铺的人,产品这一定都是过关的,就算你的产品是独一无二的,没有流量,没有人看到,那这优势也发挥不出来。

是B好图片吗?

线上跟线下的玩法不一样,线上购物客户不能很直观的看到你的产品,是要通过你的描述,你的图片,你的视频以及买家的评价反馈这些来了解你的产品,也有不少人笑称“这线上就是卖图片的”,图片吸引他,他是会动心看要不要下单的,但没有流量,你这图片做的再好,也没有人能看到,也就谈不到后面的转化了。

是C营销亮点吗?

好的营销亮点,能让买家迅速记得你,从而给店铺带来巨大的商机,尤其是在平台有大型活动的时候,你就看吧,各种卖点各种金句,真是满天飞,但这活动要是只能参加外围,流量获取的有限,即便你的亮点再亮,这效果也会大打折扣。

所以,总上所述,店铺这要想做好,他最基本的前提是D足够多的精准流量。

然后我们再来梳理下获得流量的渠道都有哪些,因为只有你充分了解了这些流量渠道,才能更好的去优化,去运用:

①平台给予的流量扶持:这个扶持流量给到新店、新品的一般很少,除非你有稳定的数据提升,不然这个给予来的开去的快。

②站外推广流量:比如我们熟知的小红书、抖音、快手,这块你有靠谱的资源想用没问题,但一定要配合着站内优化来用。

③站内付费流量:也就是直通车、智钻、淘客、超级推荐,这几个引流工具很好用,也经常用,但是一定要注意付费流量的占比情况,这个占比过高,是会抑制自然流量的提升的。付费流量占比过高,主要是因为人群不精准,这流量高了,但是权重低,导致自然搜索跟进不上。

流量渠道

这家店有在做付费推广,但是他的付费流量占比很低,只有17%左右,以免费流量为主,付费流量为辅的流量结构,才应该是我们追求的。

④直播流量:现在直播带货很是火爆,但想获得直播资格是要满足一些条条框框的,OMG!如果你不符合条件,也不用垂头丧气,就继续努力做优化,这条条框框达到标准了,你开直播才能得到应有的效果。

⑤活动流量,淘宝最不缺的就是活动,活动的流量可以说是巨大的,但要想充分利用起来,就很考验你对活动的把握、布局以及规划的。

⑥首页流量:手淘首页的流量是巨大的,虽然他有转化低、持续性差的小瑕疵,但我们依然爱他。要想做起手淘首页流量,首先要让店铺产品打标,然后重点控制好手淘首页流量入口的点击率和手淘首页流量入口的转化率这两个核心指标,再通过定向计划把流量打爆。

⑦搜索流量:应该没有人不喜欢、不追求搜索流量的吧?其实搜索流量的获得并不难,他是有迹可循的,但搜索流量的蛋糕有限,所以你需要知道些方法,才能从中分一杯羹!

流量

这家店目前一个月的免费流量能达到429498,其中搜索流量是169209,为什么这家店能获得这么多的搜索流量、免费流量呢?在解决这个问题之前你需要先清楚下面这些问题——你了解淘宝的展示规则吗?你知道他为什么展示别人的产品,而不展示你的产品吗?

1、我这说的白点,其实不光淘宝,任何一个平台都是这样,他最看重的就是“价值”二字,你能给他带来稳定的产出,你这“价值”就越高,就能获得更多的展示位,这权重就会越高,这自然搜索流量就会越大。

现在淘宝你上去随便搜索一个词,就会发现,这头部流量早已被猫店所占据,所以对于中小卖家来说,要想获得比较可观的流量,就需要你去更加精细化的操作,用数据来证明你的实力、你的“价值”。

在淘宝这个大海上,每家店铺犹如一叶弯舟,不进则退,经常的,当你还沉浸在自己成功的喜悦时,其他人又通过自己的努力超过了你。所以数据怎么能好?

①大一点再大一点的曝光度。

想提高一个产品的展现量,最常优化的地方就是:参加活动、配合达人、直通车的优化和关键词的搜索人气。

活动的流量是巨大的,这也是为什么那么多人挤破头不赚钱也要参加的原因,但做活动一定要选择适合自己的店铺情况的来做,要有个规划,因为活动不能天天参加经常报名,不能让店铺变成有活动参加的时候就卖货,平时跟个死店一样的局面。

达人这推广了要想有好的效果,要求就稍微高些,要看你的店铺是不是有风格、有基础,找的达人是不是靠谱、精准。

直通车这要想获得大量的展现,原理很简单,就是增加日限额或是降低ppc。

开车必有关键词,可每个关键词的引流能力都不同,那词这么多要怎么选?勤观察,注意自己标题里的关键词和行业关键词的搜索人气波动情况,当关键词搜索人气出现飙升的时候,把飙升关键词加入到自己的产品标题中,去带动整体流量的一个提升。

直通车关键词

②高一点再高一点的点击率。

不少朋友来问,为什么我的流量突然下滑了?这影响流量下滑的因素有很多,其中有一点,就是这点击率,淘宝是很看重单品的点击率的,所以每个卖家都铆足了劲的去优化他,有时候你什么都没做,但是你的竞争对手开始玩命优化,这就把行业平均水平的分数线拉高了,你的数值低下来了,这流量给你分配的就少了。

那我是新品,销量有限,怎么测图的时候拉升点击率?做人群,在人群这勾选“喜欢店铺新品的访客”,先溢价30-50%,然后看数据情况去调整溢价。这操作其实很简单,就看你做的时候有没有想到了。

优化点击率离不开对主图的优化,也就离不开测图这一基础保障。

点击率

不少朋友做优化一路凭感觉,点击率一不好就换图,结果这图片换了一大摞,流量越来越少,数据越来越差,说实话,你再不从这个牛角尖里出来,这店铺都要被你搞死了。因为影响点击率的因素有很多,这主图只是其中一点,再者经常给产品做修改,系统是要重新计算你的产品数据的,是会影响产品权重的,你的操作又不到位,无法正向拉升权重,就会导致这权重一降再降,这流量就要受到影响。

③好一点再好一点的转化率。

我们前面忙活了这么久要访客,说白了,就是为了要转化。

优化点击率

关键词这一定要选与我们店铺产品高度相关的词,然后初期以长尾词为主,广泛匹配,出价以行业均价为基础去出价,不要一直不变价格统一出价等等。关键词一开始就要布局规划好,这样不管是质量分还是搜索权重,都能很快有个提升。

转化率

人群这做的不精准是会拉低转化率的,还会影响到后期的人群匹配,你的转化率指标不达标,不能做到行业平均水平以上的话,自然搜索权重就起不来。直通车操作这块,需要多实操,多分析才行,要清楚内部的核心操作,死卡一个点,只会做起一部分,但不会整体都能做起来。

人群精准

操作简单说完,就要聊到这内功了,主图、主图视频、详情页、晒图评价、店铺活动等等这些,都必须做到位,才能让你数据维度好看。很多朋友什么基础都不做,就开始开车,然后又来问我,为什么开车了数据还是不好,这盲目操作白扔钱不说,还会导致店铺账户权重下滑,影响店铺发展,所以基础是万万不可忽视的。

2、还有一个常提到的词,也是很多技术党忽视的词,就是“用户体验”。“用户体验”这块反映到数据上来就是:点击率、转化率、收藏加购、好评度、复购率以及UV价值。淘宝的任何规则、任何突破、任何变化,其实归根结底是为了让用户的体验越来越好,也就是说,你的“用户体验”值越高,越是迎合了淘宝的规则,这根基也就越牢固,能获得的自然搜索流量也就越多。

未完待续……【关于搜索流量这,其实还有很多东西没有与大家聊到,但不要着急,下篇分享已在路上】今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!

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