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拆掉旧思维,来聊聊淘宝店铺操作问题!【下篇】

2019-07-08 13:47:40 来源: 作者:我是大人物 人气:516

上次的分享针对一些常见的问题,给了一些不同的思考方向,但是没讲完,所以今天的分享就继续聊聊店铺操作中的那些问题。

------------------------------开启今天的分享大门------------------------------

人群标签

淘宝店铺操作

比如——我是老店老品/老店新品/新店新品,这人群标签要怎么玩?

现在做店铺,如果你的店铺流量总是上不去,尤其是当你的手淘首页流量惨不忍睹的时候,请一定要想想是不是人群标签的操作出了什么问题。

1、如果你的情况是老店老品

老店铺,已经有很多买家光顾,他们的收藏加购等等行为,已经给店铺形成了一个标签。

所以你要做的是,找出你店铺人群标签占比最大的那个人群,然后将这个占比最大的人群标签,打到你店铺内的产品上。

2、如果你的情况是老店新品

老店铺,只要运营没有什么问题,是早就有属于自己的标签的。

那么在上新品的时候,你的新品会先自然而然的贴上你的店铺标签,然后在通过买家的浏览、点击、收藏加购、下单等等行为,去贴上一个产品标签。

所以,要想新品能快速有流量,你在操作的时候就需要“从一而终”,也就是你上新的宝贝标签,不能脱离店铺的标签。

3、如果你的情况是新店新品

新店新品,在做标签的时候,要先从属性、标题这块出发。

①属性,属性明确标签才会更明确,也就是我们常说的,要打造“小而美”的店铺。比如,店铺是卖裤子的,店铺A的裤子都是运动风格的,店铺B的裤子风格有运动、有牛仔、有西裤的,那这店铺A的标签就要比店铺B的标签精准。

②标题,标题要围绕你的产品的核心属性关键词来写。选择属性词的时候不能贪多,而且你选择哪个核心属性词,这后面就会吸引哪一类的标签人群。(标题这文章后面会具体说,在这就不重复了)

还要提一句,永远不要因为你店铺流量少,而去选择“买一波流量/收藏”。

因为这个操作对你的店铺来说,没有任何益处。买的流量/收藏,与你的店铺原有人群标签不一致,是不会提高转化,提高权重的。所以,大家做店铺的时候,要在规则内办事,不要总想着走捷径。

关键词

关键词

比如——为什么我和朋友两家店产品相似,关键词也选的差不多,但他的关键词质量分都是10,并且能拿到好的数据,而我的却不行?

做关键词,质量分是关键,但不能把所有的目光都盯在这分数上,而忽视了分数背后的东西,也就是这权重二字。

怎么才能提高权重,让自己的直通车赢在起跑线上呢?

1、每天都在优化关键词,就是在给你的权重打基础

①注重观察展现量,展现多了,数据才有参考性,再配合着你的分析,这店铺才能正向发展。②注重优化调整出价,出价决定了你的产品排名,也就决定了你的展现量,但绝不是出价越高越好,出价时要考虑产品的基础情况,考虑推广的成本,考虑这次操作的主要目的,而且要实时去分析数据,调整关键词的出价,做一个精准的卡位。初期可以先统一出价,但有一定数据积累了之后,就必须调整出价了,一直统一出价,会导致优质的关键词,排名靠后获得不了好的展现。

③注重关键词的筛选,前期选词以精准长尾词为主,广泛匹配,添加上去之后5-7天,再根据数据情况去删减添加调整(先粗再精),等账户权重上去了,再添加大词热词,去强夺流量。

这些操作在前期一定要花些功夫去研究,你付出的越多,这效果才能越好。

2、拉升点击率和转化率,就是在拉升权重

①点击率,要想提升点击率,你就得知道影响点击率的因素都有哪些,比如:主图与文案的设计布局、卖点的提炼、产品的定价、产品的销量、产品的款式、选词的精准度、卡位情况、人群的精准性等等。

②转化率,转化是权重的真实积累,一家店铺的转化率高,也可以说是他前面的基础,各方面的优化做的很好。影响转化的因素也有很多,比如:选词的精准度、人群的精准性、产品的定价、产品的销量、产品的款式、详情页的布局、卖点的升华、收藏加购率、产品的好评度等等。

小结:直通车的权重高了,才会给你的店铺带来更多的精准流量与成交。那要想直通车权重稳步提升,就需要你做好长期优化维护的打算,还有数据出现偏差,一定要系统的来进行分析优化,这样数据才能步入正轨,不然你的直通车还是会变成亏损耗油车。

关键词

标题

比如——我现在的这个标题是否已经优化到位?

标题优化,属于SEO优化中的核心部分。现在市场竞争这么激烈,要想成为一家优秀的店铺,你就得在标题优化方面做到极致。今天主要从以下两方面来讲讲到底要怎么做标题。

1、怎么组合标题的关键词

①为什么标题要做合理的关键词组合

目的是为了使展现最大化,展现的机会多,点击的量大,这权重也就会逐步积累,权重高,这排名就能提升。

②标题组合的对与错

错:组标题不管顺序,关键词随意摆放,乱用核心词延伸出来的属性词。

对:标题里要尽量多的包含数据多的词(顺序),核心词可以放在前面也可以放在后面,类目属性词要做好相互之间的配合。

选词组合后一定要验证核心词延伸出来的属性词,否则不能断定这个关键词和人群是否是精准的。不要因为某个属性词搜索人气高就强行用在标题里,这来了流量也是垃圾流量,对店铺的发展毫无益处。

错:乱用空格,觉得空格无所谓。

对:空格作用是强制分词。紧密排列的词,不能随意的强制加入空格,或者在这个紧密排列的词里插入其他属性词,随意打乱词的结构是会对搜索人气和点击率造成影响的。

举例:图一是蛋黄酥雪媚娘,图二是蛋黄酥 雪媚娘。

标题

图一蛋黄酥雪媚娘,搜索人气28951,点击率111.16%……

标题

图二蛋黄酥 雪媚娘,搜索人气692,点击率97.74%……

2、标题优化的其他常见问题

①纯复制别家爆款产品的标题/产品从始至终只用一个标题。绝对不要去复制别家爆款产品的标题/产品从始至终只用一个标题,因为标题是跟着数据进行变通的,而且什么样的产品权重用什么样的标题。

初期做标题,选词是要侧重长尾词的,目的是获取流量的同时,还能有效的避开竞争,产品爆款成型时做标题,选词是要选大词热词的(选热词的时候,也要避免热词的堆砌,这词是好词但是要会合理安排),目的是抢夺流量,做流量的突破。

②大幅度修改标题/经常改动标题。修改标题是会影响对应以及关联关键词的权重(搜索流量又跟关键词相关),所以标题不能随意更改,否则流量必受影响。但如果必须要改的话(一定保证是正向修改),也是做微调,修改时不要变动超过6个字。

③30个关键词(60个字符)要写满,随意空格是在浪费字符,同时避免关键词的重复使用、避免选词之间互相矛盾(选词矛盾,会造成人群标签的混乱)、避免出现违规词和无用词。

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