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月销400w店铺的直通车ROI优化思路

2019-06-17 10:34:57 来源: 作者:七夜圣君 人气:184

直通车是各位卖家最常用的推广工具,什么砸车起量、低价引流,目的不同玩法也不一样。现在直通车推广大部分都是亏钱状态,靠直通车挣钱的只存在于他人口中,我现在做直通车的目的就是用来引流,增加销量排名来撬动免费流量,用免费流量带来的成交弥补直通车的亏损直到盈利。付费推广开支增大利润却被同行竞争压缩的越来越低,所以优化产出,如何用有限的费用带来最大的产出,让产出很好的运营到下一个阶段的计划,周而复始,利润像滚雪球一样慢慢增大,是一个店铺能不能盈利长期生存下去的关键所在。对于资金有限的中小卖家尤其重要。

ROI,即成交额和广告投入的比值,ROI的值越大,说明广告投入带来的成交效果越好,在整个淘宝这个领域每位商家都希望自己的ROI越高越好,那么前期的布局就尤为重要,我下面讲下如果布局,让你的ROI有一个不错的数值。

我相信有一部分店主说到ROI的时候,第一反应就是觉得车手不行,或者是自己开不行,其次考虑的是推广的宝贝是否有问题,这么去想问题,你的思想就有些单一了,我们一定要有一个整体的布局和规划,在做之前就有一套属于自己的系统方案,这样才能为后期的投产打下一个不错的基础,所以说前期的一个整体运营规划,是操作过程中尤为重要的一个点,如果胡乱操作,或者走一步看一步,那高投产注定和你无缘了。

做好预估,分析市场大盘

1.要利用生意参谋,参考市场的行业数据,对自己的宝贝一个趋势有所了解,市场有多大的空间也大概知道有多少,如果有一个明显的上升趋势,说明我们值得投入,而不是什么数据都不去分析,胡乱去操作,投入,这样必然不会有一个很高的ROI。毕竟我们做的宝贝都存在季节性,有一个淡旺季的存在,那投入这块一定要更加的慎重。

2.上面说到的是针对一些新店新品所要了解的市场行情,像有几淘宝经验的店主,可以根据自身的一些经验去判断市场,你觉得什么阶段要投入多少,应该获得怎样的一个ROI,毕竟之前你做的操作,导致你店铺有一个什么效果,都有所了解了。

3.一定要多观察同行的数据,毕竟同类目,人家做的好,也是有一定原因的,这是针对想换类目的店主说的,新接触一个类目毕竟跟之前做的还是有很大区别的,通过生意参谋获得一些数据,看到同行爆款的一些数据,有怎么一个趋势,避免你走很多弯道。

调车过程

上面讲到了一个预估,分析市场行情,不管你是新店新开,还是有了几年的淘宝经验,或者是选择换类目的店主,想让你的ROI有一个很好的提升,就要有针对性的去调你的车子,总的来说就是先把你的质量分养起来,做基础,然后再进行一个引流,后期打开免费流量,最后再获得一个很高的产出。

养分顾名思义就是把你的质量分提升起来,最重要的是先把点击率要做到同行业的1倍以上,关键词这块我还是建议选15个左右,前期主要还是以长尾词为主,如果说你的类目的词很多,可以适当的多加几个词。当你90%的关键词的质量分在9-10分的时候,或者上面提到的点击率在同行业的一倍以上,那么养分这个阶段就结束了,就可以进一步降低你的出价,对你的PPC有一个明显的下降过程,在这里我还要说上一句,在整个的养分阶段,图片是尤为重要的

养分养的就是关键词质量分,那么哪些因素能够影响到关键词质量分的,只有知道原因,我们才知道怎么去解决,其实就三个方面,创意质量,买家体验,相关性。

创意质量说的就是点击量和点击率两个方面,图和关键词匹配一定要高,去做差异化吸引买家的眼球,点击量越多,创意质量也能相对的提高,只有点击率,没有点击量提升质量分和降低PPC那就很慢了。

买家体验讲的就是收藏,加购跟转化了,这主要还是看你的宝贝,跟内功关系就很大了。

相关性说的就是一个创意标题,通过数据进行一个组合,组合三到四个创意标题。

养分阶段结束以后,就要去考虑一个拖价的问题,拖价切记拖得是关键词,而不是去调时间折扣,因为有些词的数据非常好,我们是需要去加价,而不是去降价的,所以一定要花时间去观察数据,慢慢的调整车子,千万不要放进去不管,这是最大的误区。

你的数据里显示点击率高,转化也不错的词,排名也很靠前,就要去稍微的降价个10%左右,因为前期你把分养上来了,降价不会影响到你的排名,如果这个词排名靠后,那就要去加价,获得一个更高的流量。像点击率低,但是转化还不错的词,那就要去适当的加价,你另外要考虑是不是车图不行,或者更改下匹配方式,改为精准,但是如果转化也很低,那就要去降价30%左右,如果点击量很大,没有转化,这时候你就要去考虑删掉这个词了,特意强调下高客单价的宝贝,因为转化周期会比较长,所以就要特意观察下收藏和加购了。

第二阶段就是上面讲到的一个引流,目的就是让更多的流量进来,但不能靠过高的PPC去拉,关键词要精准长尾词,多计划布局直通车,拓展成交方向的深度,引流阶段的核心就是大流量和低PPC。

一句话总结引流阶段:多词多计划,流量起来,才能够更好的把握投产比,数据量大了,才方便你更好的去调整车子。

提高投产的三个方向

1.提高店铺的客单价,这就要优化全店单品内功布局了,店铺只做了一个子类目的产品,同时也要进一步的精细品类,每个单品之间的相关性比较强但是价格,款式,颜色有所不同,让买家自行选择,这样也就无形中拉升了店铺的整体销售额,也就为直通车做高ROI创造了有利的店铺基础,除此之外,还有很多方法,例如做促销优惠活动,也是有一个非常大的延伸空间的。

2.提高店铺的转化率,当你发现你的直通车转化率低于搜索转化率的时候,那证明你的车子的空间还有很大的提升空间,重点要从关键词,人群这块优化精准度了,也可以通过其他方式控制展现的精准度。

3.提高账户整体权重,强调整体账户的数据,不要在意某个计划或者某个关键词人群的PPC的高低,既然是优化ROI,那核心数据就是账户的计划,和计划下的关键词人群得ROI数据,所以不要刻意的去拿某一个关键词进行卡首页操作。

文章最后我总结三句话,大家要牢记:

1.质量分》流量》转化

2.创意点击率,没有最好,只有更好,不要觉得自己搞出一张高点击率的图就洋洋得意,淘宝最牛的就是地价跟模仿,我们必要时刻保持危机意识,当同行一模仿一便宜,你的点击率就自然下来了,所以要时常的去操作能提高点击率的图。

3.多款布局,网状化,流量利用最大化

今天就分享到这,希望大家开车更加顺畅,搞懂盈亏平衡点,让你的直通车赚更多的钱。

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