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双11京东秒杀三部曲,你掌握了吗?

2018-11-09 16:01:19 来源:京东卖家论坛 人气:149

京东秒杀分为单品秒杀、品牌秒杀、品类秒杀和垂直领域秒杀或为“超值量贩,拥有巨大的流量,不少商家也乐意去报名秒杀活动,这样能完成更高的销售额。对待双11京东秒杀这三步一定要做好应对,分别是秒杀前、中、后三部曲。

京东秒杀

1、双11京东秒杀前

首先是选品,选品一定要选择应季产品,竞争力强的产品,还有就是评价有优势的产品,价格也需要是客户接受度高的。

然后是准备工作,活动图制作必须规范,主图识别度必须高,运营促销语必须利益点突出。

最后是预热,确定好排期后就能把预热开启。通过广告语,关联销售,引导加购,广告投放,会员营销,店铺店招海报,品牌官方微博,微信公众号等多维度渠道,对秒杀产品进行预热。

2、双11京东秒杀中

活动数据要实时监测,不管是预热数据还是上线后数据都要关注。上线预热期间需要重点注意秒杀产品的关注人数,在这个时候应该加大推广的力度,吸引新客户点击关注,使用CRM进行来客户的关注引导。活动上线后实时观察销售情况对于销售活动期间后台未付款订单,需实时短信催付。转化率不行就要及时添加促销,例如满减、优惠券、赠品等。或者修改产品广告词,如秒杀库存告急,增加秒杀的紧迫感促使客户下单。

活动中的营销推广,要加大在老客户范围推广,利用京准通智能推送。

3、双11京东秒杀后

活动数据收集、分析、整理出改进方案,这三步都必须要做。活动数据收集,可以分析流量、访客、转化率、跳失率等等重要数据。数据做分析和对比,后续要做到积累用户、唤醒用户,把秒杀价值最大化。

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