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拼多多双十大促预热爆发期商家推广攻略指南

2018-09-28 11:57:38 来源:多多大学 作者:赤小豆 人气:773
拼多多双十周年庆大促活动就在眼前了,还不知道怎么推广?没关系,这里给各位商家送上一份双十大促攻略!里面包括了双十主要时间节点、预热爆发期等全部要点,记得收藏!
一、双十大促时间节点
9月6日—类目搜索会场最终确认报名门槛
9月9日—类目/搜索会场开链接报名
9月10日—商品审核
9月28日—大促预热开始
10月10日—大促正式开始
二、双十大促预热爆发期推广策略
1.蓄水期(9.1—9.27)
特点:平台流量从沉寂期开始逐渐唤醒,距离活动时间远,用户对活动的记忆度比较弱
阶段目标:
.定位店铺主推款
.累计店铺/商品销量,从而增加权重
.传达店铺大促活动信息,增加用户收藏数量
玩法:
1)优化店铺
目标:维持商品/店铺热气和人气;提升商品和店铺认知度及好感度;
方向:品牌/店铺风格传达;店铺故事宣导;以往活动战绩分享;
注意:推送信息避免简单的促销活动;创新、新颖;与店铺调性和产品相关;
拼多多双十大促蓄水期优化
2)优化商品
目标:维持商品/店铺热气和人气;提升商品和店铺认知度及好感度;
方向:好商品;平台对于活动商品的要求;培养店铺更多爆款;
注意:推送信息避免简单的促销活动;创新、新颖;与店铺调性和产品相关;
拼多多双十大促蓄水期优化
拼多多双十蓄水期优化
3)优化用户
目标:维持商品/店铺热气和人气;提升商品和店铺认知度及好感度;
方向:短信;优惠券(最好活动当天可用);增加曝光,引新用户进来引导收藏;
注意:推送信息避免简单的促销活动;创新、新颖;与店铺调性和产品相关;
拼多多双十蓄水期优化
拼多多双十周年庆蓄水期优化
4)优化推广
目标:沉淀大促主动访问流量;提升商品和店铺认知度及好感度;
方向:场景推广;搜索推广;店铺推广;结合类目活动优化基础销量;
注意:推送信息避免简单的促销活动;创新、新颖;与店铺调性和产品相关;
拼多多双十蓄水期优化
拼多多双十周年庆蓄水期优化推广
2.预热期(9.28—10.9)
特点:预热期阶段举例活动时间近,周期短,容易让用户记住;
阶段目标:
.多方面引导用户收藏,另外传达店铺大促活动信息;
.增加用户收藏的数量
.活动优惠预告,发放优惠券等;
玩法:
1)强导购 2)多停留
目标:增加收藏,搞活动,预先优化双十流量;优惠预告、发优惠券,预先优化双十购买转化;
方向:场景推荐;个性化推荐;店铺关联推荐;营销(必买,不吃亏等);
注意:推送信息避免简单的促销活动;与店铺调性和产品相关;
拼多多双十周年庆预热期优化
3)聚焦人气
目标:增加收藏,搞活动,预先优化双十流量;优惠预告、发优惠券,预先优化双十购买转化;
方向:优惠券和红包;双十物流、导购服务告知;客服回复,引导收藏(收藏会员优先发货等等);
注意:发放优惠券最好结合互动活动;发放优惠后后,记得在大促中适当提醒买家使用;
拼多多双十预热期优化推广
4)占据流量
目标:互动活动个,以收藏为阶段目标;优惠预告和发送优惠券,预先优化双十购买转化;
方向:场景推广;搜索推广;抢占cpm资源、cpt;
注意:发放优惠券最好结合互动活动;发放优惠后后,记得在大促中适当提醒买家使用;
拼多多双十预热期优化推广
3.热卖期(10.10)
特点:在大促阶段,消费者的购买欲强,选择有多,需要引导;
目标:
.疯狂引流,刺激购买转化;
.随时调整产品结构,提升客单价;
.赠送后续的优惠券,延长热卖的周期;
玩法:
1)疯抢期
需集合店铺/商品/工具
买家心理:目标很明确,抢到再说;
方向:字眼营销(实时数字发布,激化疯抢气愤,促进买家下单);产品导购(帮助买家第一时间找到商品并下单);话题炒作;记得随时关注库存,关联商品;客服回复速度及专业度;
注意:随时更新公布售卖的情况,以此来刺激买家;
拼多多双十热卖期优化推广策略
拼多多双十热卖期优化推广策略
拼多多双十热卖期优化推广策略
2)理性期
买家心理:理性选择,货比三家,寻求更多优惠;
方向:主动对比买家购物反馈;多重优惠券/拼单卡叠加(刺激卖家下单);根据库存调整热销商品;配送及客服情况公示;
注意:根据店铺流量、买家购买转化、买家购买反馈等情况,随时调整店铺页面和产品设置;
拼多多双十热卖期优化推广策略
拼多多双十热卖期优化推广策略
3)扫尾期
买家心理:怕买少,怕错过,最后的疯狂;
方向:大促结束倒计时(强化过时不候的气氛);热卖商品人气销量展示;限时抢购免单;双十后服务及活动预告;
注意:关注店铺流量及转化,迅速调整页面和店铺活动;及时更新发货信息及客服安排;
拼多多双十扫尾期优化推广策略
拼多多双十大促扫尾期优化推广策略
三、大促玩法,素材分享
拼多多大促素材玩法
拼多多双十大促素材分享
1.通过进度条、领红包等视觉化元素能够有效提升banner点击率;
2.贴合公众热门节点,有助于提升banner点击率;
3.文案与图片过于局限,仅强调单一商品会影响点击率。
注:素材分享只是提供创意参考
2018双十素材制作请严格参照最新素材制作规范要求。
四、拼多多双十大促全解读推广预算及操作
1.运营好9月和10月初,积极参加平台的活动,做好买家互动;
2.合理分配好费用预算,扎内外等等;
3.做好双十当天分时段玩法互动,备好冲刺方案;
4.前期注重公域积累用户,后期注重私域运营粘性。店铺/商品收藏后的权益,利益点刺激强化。
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