首页 网店学院 网店资讯 网店问答 专栏 店铺装修 拼多多入驻 虾皮入驻 推广返佣
    TOP
    甩手网 > 网店学院 > 网店推广 > 网店促销

    拼多多双十大促预热爆发期商家推广攻略指南

    2018-09-28 11:57:38 来源:多多大学 文/赤小豆 人气:4761
    拼多多双十周年庆大促活动就在眼前了,还不知道怎么推广?没关系,这里给各位商家送上一份双十大促攻略!里面包括了双十主要时间节点、预热爆发期等全部要点,记得收藏!
    一、双十大促时间节点
    9月6日—类目搜索会场最终确认报名门槛
    9月9日—类目/搜索会场开链接报名
    9月10日—商品审核
    9月28日—大促预热开始
    10月10日—大促正式开始
    二、双十大促预热爆发期推广策略
    1.蓄水期(9.1—9.27)
    特点:平台流量从沉寂期开始逐渐唤醒,距离活动时间远,用户对活动的记忆度比较弱
    阶段目标:
    .定位店铺主推款
    .累计店铺/商品销量,从而增加权重
    .传达店铺大促活动信息,增加用户收藏数量
    玩法:
    1)优化店铺
    目标:维持商品/店铺热气和人气;提升商品和店铺认知度及好感度;
    方向:品牌/店铺风格传达;店铺故事宣导;以往活动战绩分享;
    注意:推送信息避免简单的促销活动;创新、新颖;与店铺调性和产品相关;
    拼多多双十大促蓄水期优化
    2)优化商品
    目标:维持商品/店铺热气和人气;提升商品和店铺认知度及好感度;
    方向:好商品;平台对于活动商品的要求;培养店铺更多爆款;
    注意:推送信息避免简单的促销活动;创新、新颖;与店铺调性和产品相关;
    拼多多双十大促蓄水期优化
    拼多多双十蓄水期优化
    3)优化用户
    目标:维持商品/店铺热气和人气;提升商品和店铺认知度及好感度;
    方向:短信;优惠券(最好活动当天可用);增加曝光,引新用户进来引导收藏;
    注意:推送信息避免简单的促销活动;创新、新颖;与店铺调性和产品相关;
    拼多多双十蓄水期优化
    拼多多双十周年庆蓄水期优化
    4)优化推广
    目标:沉淀大促主动访问流量;提升商品和店铺认知度及好感度;
    方向:场景推广;搜索推广;店铺推广;结合类目活动优化基础销量;
    注意:推送信息避免简单的促销活动;创新、新颖;与店铺调性和产品相关;
    拼多多双十蓄水期优化
    拼多多双十周年庆蓄水期优化推广
    2.预热期(9.28—10.9)
    特点:预热期阶段举例活动时间近,周期短,容易让用户记住;
    阶段目标:
    .多方面引导用户收藏,另外传达店铺大促活动信息;
    .增加用户收藏的数量
    .活动优惠预告,发放优惠券等;
    玩法:
    1)强导购 2)多停留
    目标:增加收藏,搞活动,预先优化双十流量;优惠预告、发优惠券,预先优化双十购买转化;
    方向:场景推荐;个性化推荐;店铺关联推荐;营销(必买,不吃亏等);
    注意:推送信息避免简单的促销活动;与店铺调性和产品相关;
    拼多多双十周年庆预热期优化
    3)聚焦人气
    目标:增加收藏,搞活动,预先优化双十流量;优惠预告、发优惠券,预先优化双十购买转化;
    方向:优惠券和红包;双十物流、导购服务告知;客服回复,引导收藏(收藏会员优先发货等等);
    注意:发放优惠券最好结合互动活动;发放优惠后后,记得在大促中适当提醒买家使用;
    拼多多双十预热期优化推广
    4)占据流量
    目标:互动活动个,以收藏为阶段目标;优惠预告和发送优惠券,预先优化双十购买转化;
    方向:场景推广;搜索推广;抢占cpm资源、cpt;
    注意:发放优惠券最好结合互动活动;发放优惠后后,记得在大促中适当提醒买家使用;
    拼多多双十预热期优化推广
    3.热卖期(10.10)
    特点:在大促阶段,消费者的购买欲强,选择有多,需要引导;
    目标:
    .疯狂引流,刺激购买转化;
    .随时调整产品结构,提升客单价;
    .赠送后续的优惠券,延长热卖的周期;
    玩法:
    1)疯抢期
    需集合店铺/商品/工具
    买家心理:目标很明确,抢到再说;
    方向:字眼营销(实时数字发布,激化疯抢气愤,促进买家下单);产品导购(帮助买家第一时间找到商品并下单);话题炒作;记得随时关注库存,关联商品;客服回复速度及专业度;
    注意:随时更新公布售卖的情况,以此来刺激买家;
    拼多多双十热卖期优化推广策略
    拼多多双十热卖期优化推广策略
    拼多多双十热卖期优化推广策略
    2)理性期
    买家心理:理性选择,货比三家,寻求更多优惠;
    方向:主动对比买家购物反馈;多重优惠券/拼单卡叠加(刺激卖家下单);根据库存调整热销商品;配送及客服情况公示;
    注意:根据店铺流量、买家购买转化、买家购买反馈等情况,随时调整店铺页面和产品设置;
    拼多多双十热卖期优化推广策略
    拼多多双十热卖期优化推广策略
    3)扫尾期
    买家心理:怕买少,怕错过,最后的疯狂;
    方向:大促结束倒计时(强化过时不候的气氛);热卖商品人气销量展示;限时抢购免单;双十后服务及活动预告;
    注意:关注店铺流量及转化,迅速调整页面和店铺活动;及时更新发货信息及客服安排;
    拼多多双十扫尾期优化推广策略
    拼多多双十大促扫尾期优化推广策略
    三、大促玩法,素材分享
    拼多多大促素材玩法
    拼多多双十大促素材分享
    1.通过进度条、领红包等视觉化元素能够有效提升banner点击率;
    2.贴合公众热门节点,有助于提升banner点击率;
    3.文案与图片过于局限,仅强调单一商品会影响点击率。
    注:素材分享只是提供创意参考
    2018双十素材制作请严格参照最新素材制作规范要求。
    四、拼多多双十大促全解读推广预算及操作
    1.运营好9月和10月初,积极参加平台的活动,做好买家互动;
    2.合理分配好费用预算,扎内外等等;
    3.做好双十当天分时段玩法互动,备好冲刺方案;
    4.前期注重公域积累用户,后期注重私域运营粘性。店铺/商品收藏后的权益,利益点刺激强化。
    推荐阅读:

     

    *本站部分文字及图片均来自于网络,如侵犯到您的权益,请及时通知我们删除。联系信息:甩手网
    关注微信
    拼多多实用工具
    关于甩手软件     |     关于我们     |     联系我们     |     服务条款     |     隐私协议     |     用户权限     |     站点地图     |     帮助中心

    甩手客户服务

    • 甩手问答
    • 在线客服:企业QQ 800055007
    • 白班咨询电话(9:00-18:00):
      0755-26470437/26470392
      晚班咨询电话(18:00-22:00):
      18926581976/18926585976
    • 客服上班时间:
      周一至周五9:00--22:00,周末9:00--17:00
      (除法定节日以外,其他不在线时间请留言,
      我们看到后会第一时间回复您!)
    • 甩手网投诉电话:0755-26470437/26470392转621

    关注公众号

    Copyright ©2010-2020 深圳市华通易点信息技术有限公司 - 甩手网 All Rights Reserved.[粤ICP备12028137号]

    粤公网安备 44030502000916号

    关闭
    在线客服
    投诉建议